中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)4月1日訊(記者 謝凌宇)第92屆全國糖酒會(huì)于3月26日至29日在成都舉辦，本屆糖酒會(huì)商品成交總額為226.67億元。其中，酒類成交總額為117.4億元。在白酒行業(yè)即將走出寒冬復(fù)蘇回暖的過程中，糖酒會(huì)又給酒類從業(yè)者門吃了一劑定心丸。貴州國臺(tái)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張春新認(rèn)為，白酒行業(yè)正走在回暖復(fù)蘇的路上。

　　行業(yè)回暖復(fù)蘇現(xiàn)曙光

　　“白酒行業(yè)正走在回暖復(fù)蘇的路上，我們已經(jīng)看到了春天的曙光。”貴州國臺(tái)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張春新做客中國網(wǎng)消費(fèi)第92屆全國糖酒會(huì)視頻直播間時(shí)如是說。

　　張春新對(duì)記者表示，2013年和2014年是白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，我們認(rèn)為一部分企業(yè)和一部分資本在調(diào)整期內(nèi)會(huì)退出，這是行業(yè)整合提升的過程，結(jié)果必然遵循波浪式前進(jìn)、螺旋式上升的過程，從而迎來一個(gè)段位式的提升。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒行業(yè)調(diào)整期，對(duì)細(xì)分人群偏好的洞察以及追求產(chǎn)品的個(gè)性化、高性價(jià)比已成為行業(yè)趨勢(shì)。

　　創(chuàng)新營銷邏輯

　　張春新坦言，在行業(yè)的深度的調(diào)整期，企業(yè)在此過程中應(yīng)該做到產(chǎn)業(yè)升級(jí)和營銷創(chuàng)新。國臺(tái)酒業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)作其實(shí)早在去年就開始了，2014年8月12日，貴州國臺(tái)酒業(yè)公司與中酒網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇透露，此次與國臺(tái)的戰(zhàn)略合作細(xì)節(jié)就包括了未來3年國臺(tái)在中酒網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)3.6億的目標(biāo)銷售額。

　　張春新將國臺(tái)酒業(yè)的營銷理念總結(jié)為“移動(dòng)互聯(lián)微直銷”：“電商和O2O的變化由坐著互聯(lián)向站著、走著、躺著互聯(lián)轉(zhuǎn)變，由專業(yè)電商向電商與廠家合作轉(zhuǎn)變，充分運(yùn)用廠家線上線下網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

　　他闡述國臺(tái)酒業(yè)的創(chuàng)新營銷邏輯時(shí)表示，由一個(gè)單品、爆品向一個(gè)營銷的生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，建這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的核心是將消費(fèi)者變成銷售者、將經(jīng)銷商變成服務(wù)終端。通過利益的設(shè)計(jì)，從全員營銷推進(jìn)為全民營銷。讓消費(fèi)者參與互動(dòng)，要收集消費(fèi)者的信息，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)和客服支持，形成完全可視化的需求服務(wù)體驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)，打通營銷鏈，建立生態(tài)圈，建生態(tài)圈的前提是打營銷鏈，也是對(duì)酒企營銷和企劃團(tuán)隊(duì)的顛覆性挑戰(zhàn)。通過微信平臺(tái)的營銷，將消費(fèi)者變成會(huì)員、再變成微客、微商，將國臺(tái)打造成電商的全渠道財(cái)富平臺(tái)。