從“大連鎖時(shí)代”到“電商崛起”，渠道對(duì)于中國(guó)家電行業(yè)的作用不言而喻。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，家電渠道也迎來(lái)兼容并蓄的時(shí)代。在互聯(lián)網(wǎng)影響下，無(wú)論電商平臺(tái)，還是傳統(tǒng)渠道商已經(jīng)進(jìn)入全新生態(tài)。雖然O2O模式能讓原本“針?shù)h相對(duì)”的線上渠道和線下渠道有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了線上下單，線下體驗(yàn)的雙贏局面，但是，對(duì)于具體戰(zhàn)略如何真正落地，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商還很迷茫和無(wú)奈。

　　2015年3月11日，一年一度的家電行業(yè)盛會(huì)——中國(guó)家電博覽會(huì)(Appliance&electronics World Expo，簡(jiǎn)稱AWE)在上海如期舉辦，為廣大渠道商、制造商搭建了最好的交流和溝通平臺(tái)。據(jù)悉，隨著中國(guó)家電博覽會(huì)規(guī)模越來(lái)越大，吸引了越來(lái)越多的渠道商專業(yè)觀眾前來(lái)觀展。AWE2015上，國(guó)內(nèi)外知名品牌、傳統(tǒng)渠道商、電商平臺(tái)等代表將匯聚其中，尋找合作機(jī)會(huì)，商討發(fā)展方向。據(jù)AWE2015主辦方介紹，目前主流電商平臺(tái)、傳統(tǒng)大連鎖、區(qū)域連鎖、代理商等眾多渠道精英已經(jīng)確認(rèn)來(lái)參加展會(huì)，如京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓電器城、國(guó)美、浙江百城、五星、華豐電器、百大電器、濟(jì)南銀座、廣匯電器、北國(guó)電器、金鷹家電等。在AWE2015上，專業(yè)觀眾除了了解最新家電趨勢(shì)，還有機(jī)會(huì)與家電制造企業(yè)就家電渠道建設(shè)及未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行一場(chǎng)“舌槍唇戰(zhàn)”和“思想交鋒”。

　　不得不承認(rèn)，在剛剛過(guò)去的2014年，互聯(lián)網(wǎng)不斷“入侵”家電領(lǐng)域，步步蠶食著曾經(jīng)頗受倚重的傳統(tǒng)渠道商。2014年，線上市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)事實(shí)。特別是在物流系統(tǒng)發(fā)達(dá)的城市市場(chǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者甚至習(xí)慣于“線上購(gòu)物”。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.82萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)49%，基本接近2013全年。除了京東商城等專業(yè)電商渠道，國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖巨頭也在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中齊頭并進(jìn)，加速線上渠道布局。

　　在家電領(lǐng)域，各類家電線上銷售比重逐漸增加?！?014上半年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，2014年上半年，平板電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的線上銷量占比分別為15%、10.5%、13%、12.3%。雖然增速喜人，但在大件商品物流配送、購(gòu)物體驗(yàn)、售后服務(wù)等方面，線上渠道仍存在瓶頸?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)，線上渠道和線下渠道將互相補(bǔ)充、達(dá)成平衡，共同服務(wù)家電行業(yè)。

　　至于如何達(dá)成最優(yōu)配置、怎樣平衡線上線下、何時(shí)實(shí)現(xiàn)新渠道模式等問(wèn)題，需要家電制造商、傳統(tǒng)渠道商、電商等不斷探索與實(shí)踐。值得一提的是，，在AWE2015上，除了制造商在推出新品方面百家爭(zhēng)鳴，圍繞渠道建設(shè)舉辦諸多活動(dòng)也是展會(huì)的亮點(diǎn)。第三屆中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)渠道商大會(huì)將如期在AWE2015上亮相。家電企業(yè)將與傳統(tǒng)大連鎖、區(qū)域家電連鎖、專業(yè)經(jīng)銷商、商超百貨、電商等各類型家電渠道商將齊聚一堂，共同商討、打造新常態(tài)下的多元渠道。據(jù)了解，目前，報(bào)名參與此屆渠道商大會(huì)的人數(shù)已經(jīng)過(guò)千。

　　在不斷加大線上投入的同時(shí)，2014年，很多家電企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)渠道商也絲毫沒(méi)有放松。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快、一二線城市市場(chǎng)趨于飽和，很多家電企業(yè)逐漸“下沉”渠道，將三四級(jí)城市市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)也列入重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域。在“熟人經(jīng)濟(jì)”背景下，這些地區(qū)的經(jīng)銷商、代理商及連鎖店對(duì)廠商產(chǎn)品銷售起著舉足輕重的作用。隨著“渠道下沉”戰(zhàn)略落地，家電各企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)代理商和經(jīng)銷商甚至越來(lái)越重視。

　　很多家電巨頭將各自經(jīng)銷商大會(huì)放在AWE2015上。據(jù)悉，AWE2015將成為經(jīng)銷商的大聚會(huì)。海爾、三星、LG等家電行業(yè)巨頭不僅要在AWE2015上展出最新、最優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。據(jù)AWE2015主辦方透露，海爾經(jīng)銷商大會(huì)人員預(yù)計(jì)超過(guò)1500人。

　　2014年，“互聯(lián)網(wǎng)化”不再是簡(jiǎn)單的布局線上渠道，而是利用互聯(lián)網(wǎng)思維獲取用戶真正需求，直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”。在電商渠道迅速崛起的大背景下，諸如“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“眾籌”、“垂直整合”等新渠道模式逐漸在家電領(lǐng)域興起。尤其在智能硬件類產(chǎn)品方面，廠商更多選擇如眾籌等新型渠道與消費(fèi)者互動(dòng)。據(jù)了解，在AWE2015上，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、智能硬件制造企業(yè)將基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展對(duì)家電渠道的新探索。