□ 本報記者 傅嘉

　　近期，艾瑞咨詢發(fā)布了首份證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化報告。報告指出，證券公司由于自身資源調(diào)整、發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，以及作為金融產(chǎn)品輸出渠道的天然優(yōu)勢，使證券行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應用和理解逐漸加深。同時，券商O2O概念未來將會被業(yè)內(nèi)廣泛認可并采用，也將衍生出一系列新的應用模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融大潮來臨

　　前期《國務院關于進一步促進資本市場健康發(fā)展的若干意見》中明確提出，要建立健全證券期貨互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務監(jiān)管規(guī)則。支持證券期貨服務業(yè)、各類資產(chǎn)管理機構(gòu)利用網(wǎng)絡信息技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務和交易方式。促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，擴大資本市場服務的覆蓋面。

　　分析人士指出，2013年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模高達5956.4億元，同比增長52.1%，未來依然會保持30%左右的增速，到2017年將會超過16000億元。未來幾年，隨著傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模進入電商行業(yè)，中國西部省份及中東部三四線城市的網(wǎng)絡購物潛力也將得到進一步開發(fā)，加上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展促使移動網(wǎng)絡購物日益便捷，中國網(wǎng)絡購物市場整體還將保持相對較快增長?；ヂ?lián)網(wǎng)與電子商務的蓬勃發(fā)展，都證明經(jīng)濟大環(huán)境進入到互聯(lián)網(wǎng)時代，而金融也勢必因這種變化而轉(zhuǎn)變。

　　另外，2013年我國個人可投資資產(chǎn)高于130萬元的優(yōu)質(zhì)投資者數(shù)量提升至1202萬人，同比增長17.2%，而且未來還會保持每年15%以上的增速。同期2013年中國私人財富也保持高增速，其中存款及現(xiàn)金增速更加明顯，未來也將維持在14%左右的增速。社會私人財富的增長，尤其是存款及現(xiàn)金規(guī)模的增長，會促使更多優(yōu)質(zhì)投資者產(chǎn)生深層次的消費及金融需求，而這些消費與金融需求也會因互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境完善、市場規(guī)模擴大，更多地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，這給互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合創(chuàng)造新的機遇。

　　艾瑞咨詢認為，在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，未來金融行業(yè)對IT的投入主要集中在以下兩個方面：一方面，數(shù)據(jù)收集及處理。通過數(shù)據(jù)可以幫助金融企業(yè)迅速精準的找到目標客戶，并針對這些客戶進行精準的廣告投放。而隨著營銷手段和呈現(xiàn)方式的逐步豐富，已有金融產(chǎn)品也更容易找到目標客戶，使得金融企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲取新用戶的能力以及產(chǎn)品銷售能力大大提高；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的升級和進化，在互聯(lián)網(wǎng)領域，各金融企業(yè)競爭格局相對固定，未來誰能在移動互聯(lián)網(wǎng)占領先機，則會提前取得戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　券商O2O概念興起

　　報告認為，O2O模式未來向券商行業(yè)入侵已是大勢所趨，但其中的模式和傳統(tǒng)行業(yè)O2O有很大不同。報告指出中國證券行業(yè)O2O布局，不但要積極利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，更要積極建設和布局營業(yè)部。但對于O2O背景下的營業(yè)部建設不能按照傳統(tǒng)思路，要按照新形式，打造“輕型營業(yè)部”，最終在管理上形成：總部——輕營業(yè)部之間“1+N”的新模式；在業(yè)務上形成，營業(yè)部與互聯(lián)網(wǎng)交互的O2O模式。

　　報告指出，目前券商互聯(lián)網(wǎng)化仍處在初級階段，由于長期以來證券公司都遵循“開戶-傭金”的簡單運營模式，因此自身資本實力較弱的證券公司在互聯(lián)網(wǎng)應用上，首先想到的就是利用互聯(lián)網(wǎng)開戶，以犧牲傭金方式換取客戶規(guī)模增長。這種模式比較簡單。另外一種模式是，證券公司開展零售業(yè)務，除了線下網(wǎng)點渠道以外開通網(wǎng)上商城，在原有官網(wǎng)基礎上開辟“金融商城”、“產(chǎn)品超市”等子欄目，也可以獨立域名與官網(wǎng)形成聯(lián)動，但這種模式最大缺點在于開發(fā)成本高昂，且產(chǎn)品來源稀缺。

　　報告指出，在粗放式增長之后，未來在券商O2O中跑贏的仍是資本實力較強的券商，首先在所有傳統(tǒng)金融行業(yè)中，證券公司所掌握的用戶質(zhì)量比較優(yōu)秀，而且這些優(yōu)質(zhì)用戶在金融市場上的活躍度也要高于其他行業(yè)。另外，證券行業(yè)作為傳統(tǒng)金融行業(yè)中最早展開互聯(lián)網(wǎng)化的一員，用戶對于網(wǎng)絡使用習慣已非常成熟。另外，資本實力雄厚的大型券商，本身也具備很強的品牌優(yōu)勢，在為客戶提供金融服務過程中，不僅能滿足客戶現(xiàn)有需求，還可以為客戶提供更多后續(xù)的衍生服務。