宋遜風(fēng)

　　北京德農(nóng)種業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理魯永明上任兩年來，正值種企兼并重組、種子市場競爭激烈的時(shí)期，對此該公司采取了大幅度的調(diào)整和大膽的革新，既提高了給農(nóng)民的供種質(zhì)量，又創(chuàng)出良好的效益。2015年種子質(zhì)量較前三年在高于國標(biāo)基礎(chǔ)上純度提高1.1%、芽率提高2%~3%，公司創(chuàng)效益超計(jì)劃10倍。北京德農(nóng)注冊資金已增至1.86億元，凈資產(chǎn)已增至4億多元。

　　北京德農(nóng)近年來做出了兩大調(diào)整，針對公司機(jī)構(gòu)臃腫、品種繁雜的問題進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，將過去公司總部的16個(gè)部門調(diào)整合并為6個(gè)，將銷售分支機(jī)構(gòu)由14個(gè)調(diào)整為8個(gè)，科研分支機(jī)構(gòu)由10個(gè)調(diào)整為3個(gè)，生產(chǎn)分支機(jī)構(gòu)由2個(gè)并為1個(gè)；公司員工由原來的423人精簡到260人。機(jī)構(gòu)和人員精簡了，工作效率及員工積極性更高了，過去3個(gè)人完成一項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)在一個(gè)人完成三項(xiàng)任務(wù)。

　　在品種結(jié)構(gòu)上，過去主推“鄭單958”、“浚單20”玉米品種，針對農(nóng)民需求量的委縮，北京德農(nóng)將“加十分（京科968）”、“德單5號(hào)”、“晉單73”玉米品種調(diào)整為主推品種。為了集中精力向農(nóng)民供好玉米新品種，公司果斷地暫停了化肥和馬鈴薯等業(yè)務(wù)。

　　與此同時(shí)，北京德農(nóng)還將營銷方式進(jìn)行了根本轉(zhuǎn)變。一是創(chuàng)新品種推廣營銷模式：2015年度北京德農(nóng)在過去授權(quán)推廣經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)出了“直推直銷”新模式。同時(shí)對受農(nóng)民歡迎的現(xiàn)有品種進(jìn)行分類篩選，針對不同品種靈活采取訂單代理、品種轉(zhuǎn)讓、品種許可等合作模式，其中“德玉18”、“德單129”、“滑玉15”采取訂單代理，“德單121”實(shí)施品種許可，“協(xié)優(yōu)035”水稻實(shí)施品種轉(zhuǎn)讓。

　　創(chuàng)新分區(qū)域、時(shí)段結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)辦法也是北京德農(nóng)近年來的一大亮點(diǎn)，過去種子企業(yè)大都不分區(qū)域而統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間對各地推廣營銷人員進(jìn)行結(jié)算和獎(jiǎng)勵(lì)。北京德農(nóng)針對東北與黃淮海兩個(gè)區(qū)域農(nóng)民購買種子的季節(jié)不同、營銷結(jié)束的時(shí)段也不同的實(shí)際情況，一改過去的傳統(tǒng)模式，實(shí)施分區(qū)域分時(shí)段結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)辦法，及時(shí)地兌現(xiàn)了農(nóng)村營銷人員的獎(jiǎng)金，有效地保護(hù)和調(diào)動(dòng)了推廣營銷人員的積極性。由此，2015年末在東北區(qū)域的所有種子企業(yè)中，北京德農(nóng)率先第一家進(jìn)行了結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果各地預(yù)定2016年種子量較上年增加了40%。

　　今年，北京德農(nóng)為了實(shí)現(xiàn)品種選育不受季節(jié)限制，加快選育進(jìn)程，將投資1500萬元在通州種子科研基地建造智農(nóng)溫室、溫室大棚、低濕低溫庫等設(shè)施。