■任 翀

　　農(nóng)歷猴年春節(jié)漸近，吆喝年貨已成為線上線下商家熱衷的事兒。

　　不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的吆喝方式與傳統(tǒng)商家很不一樣——后者依舊把炒貨、糖果、新衣新帽等“老三樣”放在柜臺(tái)顯眼位置；前者則熱衷講故事：廣西百色老區(qū)的小商家是怎樣把數(shù)千公斤甘蔗濃縮成數(shù)十公斤古法紅糖，貴州的辣椒醬又是經(jīng)過(guò)怎樣千錘百煉才呈現(xiàn)獨(dú)特味道的……不同的吆喝方式，結(jié)果自然不同。傳統(tǒng)“老三樣”賣得不溫不火，會(huì)講故事的小眾商品卻成為年貨市場(chǎng)的“黑馬”，據(jù)說(shuō)僅古法紅糖在網(wǎng)絡(luò)上的預(yù)售量已達(dá)數(shù)萬(wàn)公斤。

　　消費(fèi)者對(duì)年貨的熱情始終高漲。一年到頭，誰(shuí)不想在過(guò)年時(shí)吃點(diǎn)好的、用點(diǎn)新的？但市場(chǎng)上究竟有哪些產(chǎn)品能喚起消費(fèi)者的欲望呢？隨著生活水平提高，消費(fèi)者的口味發(fā)生變化。不論是在自貿(mào)區(qū)直銷中心里搶購(gòu)進(jìn)口海鮮的阿姨媽媽，還是通過(guò)亞馬遜等跨境電商為孩子買(mǎi)進(jìn)口玩具的年輕父母，他們的選擇都說(shuō)明消費(fèi)者需要的年貨早就超出“老三樣”范疇了。

　　要讓消費(fèi)者肯花錢(qián)，用互聯(lián)網(wǎng)的話說(shuō)，就是要擊中市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”。所謂市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，并不是說(shuō)一定就得是新東西，“新瓶裝舊酒”也是一種選擇。廣西的古法紅糖、貴州的辣椒醬，甚至進(jìn)口玩具，其實(shí)都談不上是什么新鮮玩藝兒。之所以能脫穎而出，在于用對(duì)了吆喝方式。在電商為他們講述的故事中，有的打品質(zhì)牌，告訴消費(fèi)者老傳統(tǒng)是如何延續(xù)下來(lái)的；有的則打親情牌，在童話故事、民間傳說(shuō)中“藏”進(jìn)產(chǎn)品……當(dāng)然，這些產(chǎn)品之所以能夠成功，也離不開(kāi)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)品質(zhì)和內(nèi)涵的追求，為市場(chǎng)提供出色的產(chǎn)品。

　　值得一提的是，今年的年貨市場(chǎng)上，已有部分老字號(hào)開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)“新瓶裝舊酒”。有著160年歷史的內(nèi)聯(lián)升，是北京專賣布鞋的老字號(hào)，這年頭穿布鞋的年輕人已經(jīng)不多，而把布鞋當(dāng)作年貨似乎也不容易。可今年，內(nèi)聯(lián)升一邊通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)講述布鞋老手藝如何傳承的故事，一邊又根據(jù)網(wǎng)上年輕人的喜好設(shè)計(jì)了一款左右花紋不對(duì)稱、且迎合猴年特色的紅布鞋。如此新舊結(jié)合，果真一炮打響，在淘寶年貨節(jié)的銷售中拔得頭籌。

　　其實(shí)，從這節(jié)令性的年貨市場(chǎng)，還是能看出供給側(cè)改革的重要性。去年底以來(lái)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革一直是熱詞。筆者覺(jué)得，從內(nèi)聯(lián)升的這次年貨嘗試，還有互聯(lián)網(wǎng)上形形色色“新瓶裝舊酒”的故事都可以發(fā)現(xiàn)，改革并非遙不可及。只要有過(guò)硬的品質(zhì)、有敢于創(chuàng)新的魄力，就不難成為市場(chǎng)的佼佼者。