年終專稿

　　滄海橫流 群雄逐鹿 再越巔峰

　　嚴(yán)查風(fēng)暴強(qiáng)勁的省城樓市，不知不覺進(jìn)入到了歲尾年頭。此刻，京津冀協(xié)同發(fā)展的呼聲漸高，樓市“去庫(kù)存”的壓力山大。過(guò)去一年間，石家莊樓市的起伏起伏，開發(fā)企業(yè)的艱難時(shí)世，百姓購(gòu)房的亦步亦趨，互聯(lián)網(wǎng)+與房地產(chǎn)+的相互借力又相互糾纏，品質(zhì)地產(chǎn)與五證齊全房子的一枝獨(dú)秀，外地品牌房企與本土企業(yè)間“與狼共舞”的激情碰撞，滿城盡是綜合體商業(yè)地產(chǎn)遭遇滯銷的“滑鐵盧”，城市區(qū)劃調(diào)整后樓市“板塊”效應(yīng)的連續(xù)放大。這一切的一切，仿佛一夜之間又都浮現(xiàn)在人們眼前，令人扼腕、讓人糾結(jié)、催人奮起、更叫人感嘆。

　　嚴(yán)查之下 多盤失語(yǔ) 少盤逆襲

　　回首過(guò)去的一年間，省城樓市幾乎在整個(gè)年度中都缺少亮點(diǎn)，乏善可陳。除去碧桂園效應(yīng)，瀚唐旋風(fēng)，天山九 之戀，星河盛世城的廣場(chǎng)舞步，華潤(rùn)萬(wàn)象城城市展廳閃亮登場(chǎng)，寶能中心崛起正定新區(qū)，世界之門的世界依然精彩等讓人印象深刻外，省城多家樓盤幾乎同時(shí)集體失語(yǔ)：那些五證不全的樓盤為了補(bǔ)證而奔波忙碌，那些停工的樓盤為了復(fù)工而費(fèi)盡周折，那些想打市場(chǎng)擦邊球的項(xiàng)目也不得不暫時(shí)收手，致使一些售樓處不是“鐵將軍把門”，就是成為了“相親場(chǎng)”和“拓客”風(fēng)行的舞臺(tái)；一些項(xiàng)目的推廣者更是為市場(chǎng)的低迷所震懾，在宣傳上理念模糊，畏手畏腳，最終只得在被電商、微信的綁架中品嘗苦果。

　　過(guò)去的一年間，能夠讓人感到震撼與新鮮的樓盤為數(shù)不多。但仍然有像碧桂園這樣的樓盤在推廣上大張旗鼓，在規(guī)劃建設(shè)上獨(dú)樹一幟，在贏得市場(chǎng)與民心上大刀闊斧，取得了首次開盤就狂攬14億的業(yè)績(jī)；雖說(shuō)這一樓盤因遠(yuǎn)離市中心也頗受詬病，對(duì)其未來(lái)的前景也眾說(shuō)紛紜，但畢竟這是今年省城樓盤中少之又少的高開高走中的一個(gè)。

　　反觀本土房企，自瀚唐高調(diào)冠名汪峰石家莊演唱會(huì)后，這一位于東垣遺址古城的項(xiàng)目已經(jīng)家喻戶曉，也使得項(xiàng)目三期銷售如火如荼，售樓處場(chǎng)景火爆，門庭若市，一房難求。這既與項(xiàng)目的宣傳定位有關(guān)，更與宇晨地產(chǎn)扎實(shí)做項(xiàng)目，不斷提升樓盤本身的品質(zhì)、景觀與生活配套緊密相連。

　　特別值得注意的是，在多個(gè)樓盤“無(wú)語(yǔ)”的時(shí)候，天山集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)卻未停止前行的步伐。天山集團(tuán)所屬的天山世界之門、天山九 、天山熙湖、睿博國(guó)際、銀河廣場(chǎng)、正定天山熙湖、壹方中心等多個(gè)項(xiàng)目卻都相繼亮相，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花之勢(shì)；而卓達(dá)集團(tuán)則在文登香水海項(xiàng)目上取得進(jìn)展外，更是對(duì)太陽(yáng)城項(xiàng)目進(jìn)行深耕細(xì)作，除保持健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特色外，還為項(xiàng)目引入了北國(guó)商城、金棕櫚影城、公交車樞紐等多項(xiàng)設(shè)施，從而使整個(gè)社區(qū)的配套更加完整，社區(qū)居民更能安居樂(lè)業(yè)。

　　區(qū)劃更新 板塊延展 呼喚亮點(diǎn)

　　這一年是省城城區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)調(diào)整后的第一年。原有的行政格局被打破，新的城區(qū)建制正在完善。在這樣的背景下，一方面省城樓市的板塊化呈現(xiàn)得到了進(jìn)一步放大與延展，不僅正定新區(qū)、藁城區(qū)、欒城區(qū)、鹿泉區(qū)與市區(qū)的融合更加迅速，而且在橋東區(qū)完成歷史使命之后，長(zhǎng)安區(qū)、裕華區(qū)、橋西區(qū)、新華區(qū)的行政版圖也都有所擴(kuò)大；另一方面，在城市區(qū)劃重新界定之后，一些撤縣為區(qū)的板塊之內(nèi)品質(zhì)樓盤也漸漸成長(zhǎng)。而這方面尤以欒城區(qū)的智高常春藤項(xiàng)目為代表。

　　來(lái)自日本的後騰隆之也許想到了他終有一天能來(lái)到中國(guó)，但這位日立電梯（中國(guó)）有限公司的副總經(jīng)理絕想不到他的一次重要行程是來(lái)到了省會(huì)石家莊的欒城區(qū)，他與這一區(qū)位上的高品質(zhì)樓盤智高常春藤項(xiàng)目總經(jīng)理賈振江在雙方合作將日立電梯引入小區(qū)的協(xié)議上的鄭重落筆，竟然在不經(jīng)意間創(chuàng)造了歷史。這是石家莊市撤縣劃區(qū)后，欒城區(qū)域內(nèi)一個(gè)品相兼具的教育地產(chǎn)項(xiàng)目在為業(yè)主安全上所做出的努力，也把這一相對(duì)遠(yuǎn)離市區(qū)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推到了人們面前。而其獨(dú)樹一幟的圖書館型會(huì)所，更是把項(xiàng)目與文化教育的結(jié)合提升到了一個(gè)新的高度。

　　另外，大者別墅推出的國(guó)山雅院與中節(jié)能健康城的依山而起，構(gòu)成了鹿泉區(qū)樓市新的亮點(diǎn)。前者以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化而著稱，后者則以推廣恒溫、恒氧、恒濕的三恒養(yǎng)生為中心，在霧霾多發(fā)的今天，注重室內(nèi)空氣的質(zhì)量已成為很多開發(fā)商的共識(shí)。

　　品牌品質(zhì) 房地產(chǎn)+漸成主流

　　記者注意到，這一年里盡管省城整體樓市的發(fā)展不盡如人意，但在嚴(yán)格規(guī)范樓市運(yùn)營(yíng)的鐵律之下，在激烈競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的“搶客風(fēng)潮”中，品牌與品質(zhì)地產(chǎn)卻依然能在風(fēng)口浪尖上沖鋒陷陣，笑傲江湖。

　　華潤(rùn)萬(wàn)象城憑借雄厚的資金實(shí)力和品牌影響力在省城樓市一展風(fēng)姿。在8月8日全新亮相的城市展廳里，記者看到了包括萬(wàn)象城國(guó)際購(gòu)物中心、華潤(rùn)大廈超5A甲級(jí)寫字樓、華潤(rùn)公寓等業(yè)態(tài)在內(nèi)的高品質(zhì)綜合體大平臺(tái)。

　　這一年房地產(chǎn)+也在整個(gè)市場(chǎng)上異軍突起。隨著人們生活水平的提升和需求的改善，越來(lái)越多的開發(fā)商意識(shí)到，過(guò)去那種簡(jiǎn)單單純賣了房子就一走了之“一錘子買賣”的做法已難再延續(xù)，而不斷地從業(yè)主需求入手，強(qiáng)化人居區(qū)域的小環(huán)境建設(shè)和無(wú)縫隙的周到服務(wù)才是“王道”。新源燕府則大膽在小區(qū)的環(huán)境建設(shè)與為業(yè)主服務(wù)的資源配置上進(jìn)行探索，既為業(yè)主引入了紅墻御醫(yī)，提升業(yè)主的“健商”指數(shù)，又將菲傭服務(wù)引入社區(qū)。

　　商業(yè)地產(chǎn) 增量過(guò)猛 商圈重塑

　　記者了解到，近年來(lái)石家莊市的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)已成井噴之勢(shì)。在提升城市景觀和增加標(biāo)志性建筑文化令人耳目一新的同時(shí)，也使整個(gè)城市商業(yè)設(shè)施與經(jīng)營(yíng)發(fā)生著裂變。

　　正是在這種商業(yè)格局的裂變之下，城市綜合體建設(shè)的與日俱增和商業(yè)辦公項(xiàng)目的競(jìng)相崛起，構(gòu)成了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的龐大集群。有關(guān)方面提供的資料顯示，截至10月底，石家莊市商業(yè)辦公類用房庫(kù)存接近500萬(wàn)平方米，另外要補(bǔ)辦各種手續(xù)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的在建面積也接近500萬(wàn)平方米。兩項(xiàng)相加全市的商業(yè)地產(chǎn)庫(kù)存已迫近1000萬(wàn)平方米。有關(guān)專家認(rèn)為，要消化這樣一個(gè)龐大的體量至少需要4到6年的時(shí)間。

　　在商業(yè)地產(chǎn)面積嚴(yán)重過(guò)剩的同時(shí)，仍然有一些項(xiàng)目因品牌影響大、樓盤品質(zhì)高、地段優(yōu)良、定位準(zhǔn)確等受到了人們的追捧。這其中尤以華潤(rùn)萬(wàn)象城和建華城市廣場(chǎng)更為突出。前者因定位于高端城市綜合體而與先天下形成東西呼應(yīng)之勢(shì)，后者則因雄踞建華商場(chǎng)區(qū)域而價(jià)值凸顯。不僅贏得了更多購(gòu)房者的認(rèn)可，而且加速了省城商圈的重塑。

　　“從實(shí)際的發(fā)展看，商圈的發(fā)展，促進(jìn)帶動(dòng)生活圈的形成是歷史的必然。而商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)與商圈構(gòu)建和生活圈形成的完美結(jié)合，才是商業(yè)地產(chǎn)和諧發(fā)展的關(guān)鍵?！敝薪?jīng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、河北省住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)地產(chǎn)專委會(huì)主任陳云峰這樣說(shuō)。

　　剛需讓位 改善“稱王” 生機(jī)再現(xiàn)

　　隨著國(guó)家鼓勵(lì)住房消費(fèi)政策的出臺(tái)和二孩政策的推出，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在省城一向以剛需為主的住房消費(fèi)潮流如今正在為改善性住房的消費(fèi)需求所取代。由此引發(fā)的70、90平方米面積住宅受歡迎程度降低，而小三室、大三室甚至四室內(nèi)住宅需求量增加的住房新格局正在顯現(xiàn)。

　　記者注意到，在購(gòu)買改善型住房的人群中，除了因取消限購(gòu)釋放出更多購(gòu)買力外，二孩政策的推出和家庭式養(yǎng)老的回歸，均成為增加改善性住房消費(fèi)的巨大推手。董先生的妻子剛剛又生了一個(gè)女兒，伴隨著這個(gè)新生命的呱呱墜地，原來(lái)家里的住房間量一下子就顯得局促起來(lái)。于是，他們決定趕緊換一套更大點(diǎn)的房子。

　　付先生原來(lái)和父母住在兩個(gè)小區(qū)。兩個(gè)小區(qū)又都離得比較遠(yuǎn)。開始還不覺得怎樣，可當(dāng)老人年紀(jì)漸漸增大，特別是老人有個(gè)病什么的，要照顧老人就很不方便。為了真正解決這個(gè)問(wèn)題，付先生連續(xù)幾個(gè)周末都是開車看房。最終他選擇了天陽(yáng)御瓏灣的一套5室的房子?！斑@真的是一個(gè)大平層結(jié)構(gòu)。這樣就可以和老人一起住了。照顧他們也就更容易一些了?！彼玑屩刎?fù)地這樣說(shuō)。

　　其實(shí)，像董先生和付先生這樣的人還大有人在?！斑@種改善性需求必將占據(jù)未來(lái)住房消費(fèi)的主導(dǎo)地位。而一旦改善性需求擇機(jī)釋放，那么整個(gè)樓市低迷的狀況也必將出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。”市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李水源對(duì)記者如是說(shuō)。

　　促銷乏力 推廣趨陳 變革維艱

　　記者注意到，造成當(dāng)下省城樓市整體銷售不暢的重要原因之一，是一些開發(fā)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和營(yíng)銷觀念的演變之下，對(duì)如何做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳推廣失去方向，一些職業(yè)經(jīng)理人在選擇媒介時(shí)更是亂了方寸。一方面，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)、紙媒、電商、戶外、汽車、大屏、微信等諸多的廣告宣傳形式呼嘯而來(lái)，缺少心理準(zhǔn)備，沒(méi)有事先預(yù)案。很大程度上在未深思熟慮的情況下，把樓盤的推廣簡(jiǎn)單化。有的項(xiàng)目為了節(jié)約資金，單純依靠電商駐場(chǎng)；更有一些項(xiàng)目在推廣上選擇了街頭派單、車后條屏等簡(jiǎn)單粗放的投放形式，效果不佳也是必然。

　　更有甚者，一些項(xiàng)目在推廣時(shí)只是簡(jiǎn)單地把售樓處當(dāng)成了報(bào)告廳、演藝場(chǎng)。以相親、講座、品酒、賣車等為噱頭，吸引人氣。仿佛在“傳統(tǒng)媒體不行了”的喧囂中，只有在過(guò)度依賴所謂“拓客”、微信、電商等方法才能將手里房子賣出去?！捌鋵?shí)這是一種非常不可取的做法。有的樓盤所謂的拓客就是在一些活動(dòng)公司想方設(shè)法往售樓處拉人。就像‘人販子’一樣，這種固定的模式造成去這個(gè)樓盤是這些人，去另外的樓盤還是這些人。買不買房先不說(shuō)，先掙了開發(fā)商的錢再說(shuō)?！币晃换顒?dòng)公司的經(jīng)理告訴記者：“現(xiàn)在的所謂拓客基本上是沒(méi)什么效果的，就像油被榨干一樣?！?/p>

　　白駒過(guò)隙，歲月匆匆。對(duì)于即將過(guò)去一年的省城樓市，石家莊市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李水源會(huì)長(zhǎng)這樣指出：“房地產(chǎn)對(duì)于城市發(fā)展的作用不用細(xì)數(shù)是顯而易見的，但問(wèn)題也不能忽視：一是各區(qū)的均衡發(fā)展還欠缺，城市的發(fā)展和配套顯得被動(dòng)；二是商業(yè)地產(chǎn)的配建失衡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大城市所需的人均配比；三是目前整個(gè)樓市‘去庫(kù)存’、‘降房?jī)r(jià)’的任務(wù)還很重。只有做好這兩項(xiàng)工作才能保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。”