“金九”樓市駐濟(jì)開發(fā)商遇蓄客難
- 發(fā)布時間:2015-09-29 14:29:24 來源:山東商報 責(zé)任編輯:羅伯特
商報濟(jì)南消息(記者張陽陽)在營銷者眼中,被掛上“金色”的9月是難得的推盤旺季,看房者扎堆、購房者出手。然而,記者走訪發(fā)現(xiàn),今年的9月,營銷者們期待的“盛況”并沒有出現(xiàn),反而不少計(jì)劃開盤的樓盤因蓄客不足而開始“抱起佛腳”,有樓盤增加宣傳力度,更有樓盤選擇直接降價開盤。
上周六傍晚,促銷員楊倩拖著廣告牌從BRT公交站走出,臨近中秋節(jié),她并不是唯一守在崗位上的樓盤促銷員?!拔覀冃〗M有20個人,今天除了有三四個人因?yàn)榛乩霞疫^中秋沒能過來,其余的人都出來了,招募我們的劉經(jīng)理說公司領(lǐng)導(dǎo)對近期的銷售不太滿意,臨時召集大家再出來突擊宣傳。”楊倩告訴記者,她的工作很簡單,就是在公交站等人流量密集的地方“舉牌銷售”,“如果有人問我關(guān)于樓盤的問題,我需要簡單的回答,然后盡量留下他們的電話,除了工資外,留下客戶電話也會有額外的獎勵?!?/p>
雖然適逢中秋前期,街上人流量較大,但楊倩還是告訴記者,像前幾次一樣,舉了一天的廣告牌,依然只有三四人主動詢問。
與楊倩不同,身在售樓處做售樓員的韓陽由于手中意向客戶不多,已經(jīng)多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評,“眼看著下個月就要開盤了,我手頭的客戶還是沒多少,不光光是我,我們大部分同事客源都不足,難以保證開盤效果,近期正在給領(lǐng)導(dǎo)申請更大的優(yōu)惠?!表n陽說,進(jìn)入9月以來,每天她都要撥打200多個電話,但收效甚微,電話名單上的許多“意向客戶”不是已經(jīng)購買了別處的房子,就是沒有購房意向,相比上半年,現(xiàn)在蓄客越來越難。
除了這兩位樓市一線的銷售人員,近期開盤的項(xiàng)目也感受到了蓄客的壓力,本月已經(jīng)開盤的一家項(xiàng)目開盤當(dāng)日售價比周邊樓盤價格低了近600元/平米,因此,該樓盤開盤當(dāng)日售出超過7成的房源。但近日記者了解到,由于開盤前蓄客量不多,為了盡量多的“留住”客戶,該樓盤在開盤前10天突然決定降價?!伴_盤前其實(shí)所有的客戶都不知道價格,但是考慮到我們的定價在該區(qū)域并沒有什么優(yōu)勢,所以還是決定稍微降一降,平均每平米降了300吧?!痹摌潜P置業(yè)顧問韓斌說道,開盤前該樓盤蓄客量與推房量比例僅達(dá)到0.8比1,難以保證開盤效果,開發(fā)商高層商議后才“無奈”降價。
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