杭州有個(gè)樓盤，去年12月剛剛開盤時(shí)就傳出了認(rèn)籌火爆的消息。今年樓市回暖后，該項(xiàng)目更是搶手，最近有個(gè)朋友想要買一套該樓盤的三房戶型，被告知：已經(jīng)沒有房源了。

　　然而，有業(yè)內(nèi)人士私下告訴記者，該樓盤最初的火爆，其實(shí)是開發(fā)商雇“路人甲”假裝購房者轟起來的。

　　這則業(yè)內(nèi)八卦，折射出一個(gè)隱形的職業(yè)：他們的身影出現(xiàn)在樓盤售樓處，冒充購房者進(jìn)行看房、認(rèn)籌等活動(dòng)，制造房源緊俏的現(xiàn)象，幫助開發(fā)商抬高樓盤身價(jià)。這，被稱作樓市“路人甲”產(chǎn)業(yè)。

　　一次兼職的

　　“路人甲”經(jīng)歷

　　5月的一天，早上8：30，方力和孫菲菲等四個(gè)人在古蕩一起坐上特地來接他們的小轎車，風(fēng)塵仆仆地趕往老余杭某樓盤的售樓處，9點(diǎn)是該樓盤認(rèn)籌活動(dòng)開始的時(shí)間。

　　按照約定，他們要去現(xiàn)場和其他購房者一起領(lǐng)號(hào)，并坐在場中等著，等輪到自己后，進(jìn)入選房區(qū)假裝“認(rèn)籌”即可。方力不知道滿場近百人的購房者中，有多少是像他們四個(gè)人一樣，來充充場面的，他只關(guān)心結(jié)束之后中介公司給的辛苦費(fèi)，按人頭每人40元，然后大約到11點(diǎn)，認(rèn)籌活動(dòng)結(jié)束就打道回府。

　　兩個(gè)小時(shí)里，四名同車而來的“路人甲”坐在場中相談甚歡，吃著該樓盤精心準(zhǔn)備的自助餐，臺(tái)上還有主持人幽默風(fēng)趣的即興脫口秀，時(shí)間不知不覺地過去了。

　　方力，24歲，一家服務(wù)公司的人員。他向記者袒露：“其實(shí)做這個(gè)兼職，最開始是為了‘與人方便’。當(dāng)時(shí)看到那些學(xué)生兼職做小蜜蜂，一天也拉不到一個(gè)看房的人，完不成任務(wù)就沒有報(bào)酬，太可憐。后來就讓他們開始做這個(gè)，慢慢地做得次數(shù)就多了起來?！?

　　這樣的周末兼職，輕松簡單，“路人甲”們輕車熟路。最容易的就是充當(dāng)看房客的“路人甲”了，半小時(shí)就能結(jié)束，認(rèn)籌類的活動(dòng)就時(shí)間長些。不過路人甲也不能頻繁做，因?yàn)槊總€(gè)樓盤都有一套客戶登記系統(tǒng)，一個(gè)樓盤最多只能做一次。

　　樓市“路人甲”

　　充起樓盤人氣

　　昨天，記者在網(wǎng)上搜索“充場兼職”等關(guān)鍵詞，在杭州某網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了數(shù)條招聘信息。

　　“招明天看房充場×××25歲以上。穿著整潔，只看一個(gè)樓盤。時(shí)間很快就結(jié)束。30元現(xiàn)結(jié)。加微信號(hào)×××，電話×××。”

　　隨后記者致電過去，電話另一頭回應(yīng)：“什么時(shí)候都可以，我們會(huì)有車來接你，就是青山湖的×××。只要去看一下就能回來。”對(duì)方自稱屬于中介公司，并告訴記者，要招看房“路人甲”的多是樓盤的置業(yè)顧問或“小蜜蜂”，目的是為了完成帶看指標(biāo)。對(duì)方說，這類需求很大，也有不少人應(yīng)征，最少的時(shí)候一天能招到8個(gè)。

　　他所指的“小蜜蜂”，是開發(fā)商外聘派單拓客人員的昵稱。這些小蜜蜂一天可以拿到約80元~120元的派單費(fèi)。如果為售樓處帶一個(gè)看房客戶，則獎(jiǎng)勵(lì)50元~100元。如果該客戶認(rèn)籌，可以再拿到300元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。但“小蜜蜂”一天派單下來，其實(shí)能真正拉到的購房客非常非常少，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反應(yīng)，部分開發(fā)商會(huì)因?yàn)椤靶∶鄯洹睕]有帶客去看房而索性不支付報(bào)酬。于是，繼“小蜜蜂”之后，“路人甲”行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

　　徐某是一家“小蜜蜂”公司的老板，兼做“路人甲”生意，她告訴記者：“去年剛開始做這行時(shí)，‘路人甲’充場的現(xiàn)象只是隱隱少量存在，去年我還不太愿意提到這個(gè)行業(yè)，覺得不是很光彩。今年路人甲的需求量很大。這一行業(yè)在業(yè)內(nèi)也有點(diǎn)半公開了，有開發(fā)商會(huì)明確和我們要人充場，隨著生意越來越好，我也就不忌諱提起路人甲了?！?

　　“路人甲”主要做什么？徐某為記者解答：“最受歡迎的是兩夫妻帶著孩子還有老人的這種形式，一家五口開豪車去售樓部看房，像這類‘充場’的業(yè)務(wù)最多。我們按人頭每人給40元，不算小孩，那就是160元，當(dāng)天轉(zhuǎn)賬過去結(jié)算。如果有人剛好有空，只是去看一下房，花半小時(shí)還能賺錢，何樂不為?！?

　　在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，通過網(wǎng)絡(luò)渠道便能輕而易舉地網(wǎng)羅大把尋求兼職的人群。徐某還透露：“去年還好，今年來兼職的非常多，甚至連50多歲的老人都有?！?

　　哪些樓盤

　　需要路人甲充場

　　對(duì)于購房者而言，一個(gè)售樓處人越多，內(nèi)心里就自然而然更容易產(chǎn)生認(rèn)可。為了“沖業(yè)績”，利用“路人甲”作為營銷手段，案例比比皆是。“開盤千人到場”，“千人搶房”等關(guān)鍵詞，再加上一張人山人海的案場照片，幾乎是目前樓盤宣傳的標(biāo)配。

　　據(jù)知情人士透露，城北某個(gè)盤，當(dāng)初剛進(jìn)入銷售階段時(shí)，為了吸引人，就叫了不少“路人甲”來造勢，他們要求“路人甲”身穿一身名牌，開著特意提供的豪車去看房，甚至連置業(yè)顧問都辨不出真假。某大型綜合體去年開業(yè)前幾乎每周都有活動(dòng)，去充場的“路人甲”待遇頗豐，每人可得100元超市卡。

　　記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，市場上相當(dāng)多數(shù)的樓盤都需要“路人甲”來充場面。目前杭州在售樓盤562個(gè)，足見市場之大。雇用“路人甲”的樓盤以剛需型產(chǎn)品為主。記者本以為，小開發(fā)商更需這樣的人群來充人氣，但事實(shí)上，一些大型的樓盤及開發(fā)商更需要這樣的“面子工程”。高端的豪宅則少有跟風(fēng)，因?yàn)樗麄儠?huì)有固定的圈層客戶。

　　“尤其那些單價(jià)在1萬元左右，周邊競品多，在價(jià)格和產(chǎn)品上又無優(yōu)勢的樓盤，對(duì)路人甲的需求非常大。這些樓盤一場活動(dòng)，一招就是上百名充場人員。我們都按人頭結(jié)算，有時(shí)候還需要路人甲‘朝九晚五’，價(jià)格約一天100元?！毙炷尺€透露，為這些剛需樓盤請(qǐng)的“路人甲”，對(duì)他們的著裝也會(huì)有一定要求，以免與樓盤氣質(zhì)不符。

　　但并不是所有樓盤都能靠“路人甲”獲得市場認(rèn)可。像城北某樓盤依托今年的樓市新政，確實(shí)賣得不錯(cuò)，而那個(gè)大型綜合體開業(yè)后至今，商鋪仍然不太好賣，人氣不溫不火。

　　“路人甲”感嘆

　　開發(fā)商欠款是常事

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，杭州做這類業(yè)務(wù)的公司至少在50家以上。作為房地產(chǎn)利益鏈最底層的隱形行業(yè)，如何規(guī)范也是個(gè)尷尬問題。沒有相關(guān)市場監(jiān)管，意味著即使利益受損，也訴求無門。

　　已從事該行業(yè)五年的小沈大二時(shí)就開始做房地產(chǎn)“小蜜蜂”，畢業(yè)以后干脆自己做老板。他向記者反映：“行業(yè)發(fā)展雖然快，但并不好做，我現(xiàn)在幾乎有點(diǎn)寸步難行。和開發(fā)商打交道的都懂，回款實(shí)在太慢，最快的單子也要3個(gè)月才付清。很多甲方還會(huì)用種種理由拒絕支付合同，我手頭上積攢的大大小小的欠款加起來已經(jīng)有30萬元了。”

　　碰到拒付的情況怎么辦？小沈表示，前不久聽說某集團(tuán)資產(chǎn)被凍結(jié)的消息，想起有款項(xiàng)尚未結(jié)清，但對(duì)方拒不承認(rèn)賬單。于是，小沈請(qǐng)教了律師，了解到只要有工作記錄證明，以及甲方人員的簽字，就具備法律效力。經(jīng)過多次交涉，某集團(tuán)最后承認(rèn)了合同，并答應(yīng)付款。小沈說；“雖然目前還是沒有收到回款，但這樣的結(jié)果已經(jīng)不錯(cuò)了。”

　　即便是資深做這一行的公司也會(huì)遭遇被騙的情況。小沈說，曾有廣告公司接下一個(gè)單子，由于沒有渠道資源，就找了家“小蜜蜂”公司來招攬“路人甲”。但這樣的合作通常沒有合同或者協(xié)議，僅僅是口頭約定，起初結(jié)算還算爽快，熟悉之后就開始拖賬。遇到甲方跑路的，“小蜜蜂”公司更是自認(rèn)倒霉。