深圳房產(chǎn)中介市場(chǎng)硝煙再起。前段時(shí)間，北京鏈家宣稱抽調(diào)1500名子弟兵南下深圳，誓跟深圳房產(chǎn)中介老大中原地產(chǎn)“一決雌雄”。8月25日，鏈家已經(jīng)舉辦了首場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，宣布盡快將門店開到1000家，超過中原地產(chǎn)。

　　昨日，深圳中原也舉行了新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布多項(xiàng)新策略，將與鏈家正面交鋒，捍衛(wèi)“老大”地位。深圳中原董事總經(jīng)理鄭叔倫稱，鏈家的規(guī)?？赡軙?huì)超過中原，但業(yè)績(jī)上依舊有信心保持龍頭地位?！八麄兪秋暳想u的話，我們就是走地雞。”

　　■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 陳文標(biāo)

　　規(guī)模：“1天1家店”VS“每分鐘成交一套房”

　　今年3月18日，中聯(lián)地產(chǎn)和鏈家地產(chǎn)宣布在全國(guó)范圍內(nèi)正式全面合并。8月25日，深圳中聯(lián)鏈家正式更名為“深圳鏈家”。深圳鏈家總經(jīng)理張海明介紹，在不到4個(gè)月內(nèi)共擴(kuò)張了100家新門店，幾乎是“1天1家店”的速度開店。

　　“深圳中介的競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈。目前深圳第一大中介的市場(chǎng)占有率只有約20%，即便前幾大中介加起來(lái)的市場(chǎng)份額也只有40%多。而在北京，鏈家就占據(jù)了50%多的市場(chǎng)，所以深圳的市場(chǎng)空間還很大?！睆埡Ｃ魍嘎?，深圳鏈家計(jì)劃在今年底將門店數(shù)量擴(kuò)張到300家，并以最快的速度開到1000家，把僅擁有350家門店的中原遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

　　“我們當(dāng)然感到了壓力，但我們相信，盡管鏈家可能在規(guī)模上會(huì)超過中原，但業(yè)績(jī)上我們?nèi)匀挥行判谋３铸堫^地位?！鄙钲谥性驴偨?jīng)理鄭叔倫表示，鏈家和中原在發(fā)展道路上有所不同，中原也希望將深圳的門店擴(kuò)張到1000家，但什么時(shí)候達(dá)到，由市場(chǎng)情況而定。

　　確實(shí)，中原今年上半年的業(yè)績(jī)非常可觀。據(jù)中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁李耀智介紹，中原集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛?700家門店，員工43000人。今年上半年的總銷售金額超過4300億元，總傭金收入達(dá)到74億元，同比增長(zhǎng)45%。值得關(guān)注的是，中原上半年總成交量為25400宗，平均每分鐘成交一套房。

　　人才：“本科生”VS“學(xué)歷不限”

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房產(chǎn)中介的核心資源，也是擴(kuò)張的必要條件。因此，各大房產(chǎn)中介都在不遺余力地招兵買馬，甚至大規(guī)模私下“挖人”。

　　據(jù)了解，深圳鏈家不僅從北京空降1500名經(jīng)紀(jì)人，還在7月初推出了“高保障、高激勵(lì)”的績(jī)效制度，不惜投入高成本招聘大學(xué)本科畢業(yè)生，薪酬激勵(lì)方面顯得更為激進(jìn)。目前，鏈家招聘經(jīng)紀(jì)人的底薪為每月5000元，不開單的情況下，最多可以保障6個(gè)月，傭金提成為50%-85%。據(jù)悉，這個(gè)薪酬和提成在行業(yè)內(nèi)非常靠前。

　　中原方面，據(jù)深圳中原三級(jí)市場(chǎng)住宅部總經(jīng)理王楚坤介紹，中原經(jīng)紀(jì)人的底薪按照業(yè)績(jī)考核評(píng)定，維持在2030元到10030元之間，平均提成約30%。表面來(lái)看，底薪和提成比例都遠(yuǎn)低于鏈家。但王楚坤表示，中原的員工除了拿底薪和提成之外，還可以根據(jù)服務(wù)質(zhì)量拿到豐厚的現(xiàn)金獎(jiǎng)。“我們整體傭金雖然不高，但員工實(shí)際拿到的收入并不低?！?/p>

　　中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁李耀智還透露，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“挖人”挑戰(zhàn)，中原一線經(jīng)紀(jì)人和組別經(jīng)理的收入在今年年初就提高了15-40%。員工收入方面，僅今年第二季度，中原集團(tuán)有500人的月薪達(dá)到10萬(wàn)元以上，一線經(jīng)紀(jì)人最高收入達(dá)到197萬(wàn)元，區(qū)域經(jīng)理以上最高收入達(dá)到761萬(wàn)。

　　“我們的前線員工確實(shí)有30%-50%的流失率，但是這很正常，不能適應(yīng)工作就會(huì)被淘汰。不過，我們的老員工和管理層是非常穩(wěn)定的?！崩钜侨缡钦f。

　　資本：“并購(gòu)”VS“上市”

　　在地產(chǎn)中介市場(chǎng)，鏈家絕對(duì)是資本運(yùn)作的佼佼者。2014年11月，鏈家乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，將其網(wǎng)站正式更名為“鏈家網(wǎng)”，率先進(jìn)入房產(chǎn)O2O時(shí)代。

　　進(jìn)入2015年，鏈家的擴(kuò)張需求更為迫切，不再是通過自身品牌的緩慢積累，而是借助更快速的資本手段——并購(gòu)。今年2月，鏈家并購(gòu)了成都伊誠(chéng)。3月，鏈家收購(gòu)上海德佑。深圳方面，鏈家一口“吞”下深圳房產(chǎn)中介老二中聯(lián)地產(chǎn)，將167家門店歸為麾下，立馬在深圳有了根據(jù)地。

　　資本助力鏈家向其他領(lǐng)域擴(kuò)張，如今鏈家旗下有毫米裝飾、自如資產(chǎn)、丁丁租房、高策機(jī)構(gòu)等理財(cái)和資產(chǎn)管理公司。深圳鏈家總經(jīng)理張海明甚至表示，鏈家的二手房業(yè)務(wù)可以不賺錢，可以通過理財(cái)、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)“反哺”，這就是所謂的“羊毛出在豬身上”。

　　鏈家通過資本運(yùn)作的手段，迅速吞食著市場(chǎng)，讓一向宣稱“不缺錢”的中原也開始憂慮起來(lái)。

　　近日，中原地產(chǎn)的上市事宜重新提上日程。8月17日，中原創(chuàng)始人施永青表示，希望中原一年內(nèi)在港交所主板上市，預(yù)計(jì)市值將達(dá)100億港元。據(jù)李耀智透露，目前中原正在籌備中原上市委員會(huì)，股東之間正在討論上市路徑，有關(guān)上市的具體時(shí)間表要等上市委員會(huì)確定之后才能公布?！按饲爸性臉I(yè)務(wù)單一，以代理作為惟一的業(yè)務(wù)發(fā)展；但未來(lái)中原計(jì)劃可以延伸更多的服務(wù)，則需要資本的參與，這是謀求上市的其中一個(gè)原因。”

　　正如李耀智所言，除了代理業(yè)務(wù)，中原的其他業(yè)務(wù)也在拓展。在發(fā)布會(huì)上，中原的多款“中原+”產(chǎn)品亮相，比如悅享家、匯翰金融、房友圈、淘淘海等，涵蓋領(lǐng)域包括電商、資產(chǎn)管理、房屋評(píng)估和海外置業(yè)等八個(gè)領(lǐng)域。