本報記者王澎

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的日趨成熟，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投電商大潮當(dāng)中，在農(nóng)資領(lǐng)域，尤其是種子行業(yè)，眾多商家并沒有因?yàn)檗r(nóng)村的特有約束而固步不前。

　　北京士惠農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司作為農(nóng)資領(lǐng)域第一批“吃螃蟹”的企業(yè)，在2014年9月正式上市。阿哥匯除了提供種植服務(wù)外，還打破了傳統(tǒng)的購銷模式，在農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域建立了專業(yè)的電子商務(wù)平臺?！拔覀円苑N子為核心，以肥、水、藥、機(jī)械以及技術(shù)服務(wù)為內(nèi)容，在整合基層農(nóng)技公共服務(wù)、農(nóng)資供應(yīng)商、相關(guān)涉農(nóng)企業(yè)的同時，一并運(yùn)用氣象、土壤、病蟲害大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和相關(guān)生產(chǎn)者?！北本┦炕蒉r(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理韓庚瑞說，“最終目標(biāo)是形成農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，讓農(nóng)民成為賺錢多、體面、受尊重的職業(yè)?！?/p>

　　打造電子商務(wù)平臺的第一步就是促使傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，阿哥匯通過構(gòu)建“縣級服務(wù)站-鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)-村級代購員”模式，構(gòu)建專業(yè)的線下服務(wù)體系，將農(nóng)技服務(wù)直接送到農(nóng)民家門口。阿哥匯與北京奧瑞金種業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，從奧瑞金在全國的3000多個縣級代理商，10萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級零售商的群體中進(jìn)行篩選一批基本符合阿哥匯電商發(fā)展要求的經(jīng)銷商，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后轉(zhuǎn)化為阿哥匯線下服務(wù)商，由阿哥匯統(tǒng)一管理，并按照阿哥匯服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供相應(yīng)服務(wù)?！盀榇税⒏鐓R成立專門的市場拓展部，負(fù)責(zé)逐一甄別、篩選、轉(zhuǎn)化，并由培訓(xùn)部負(fù)責(zé)相關(guān)培訓(xùn)。”北京士惠農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司市場總監(jiān)封軍告訴記者，“一般情況下只有30%的傳統(tǒng)經(jīng)銷商能通過篩選?！边@些服務(wù)點(diǎn)和農(nóng)技員每年都要進(jìn)行考核，服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，來年就無法繼續(xù)下去了。

　　那些沒有成為服務(wù)點(diǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商們呢？“那70%剩下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們還進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷工作，他們的產(chǎn)品以及市場份額我們是不會去碰的。”韓庚瑞說，“但是，阿哥匯首先保證服務(wù)站拿到的農(nóng)資出廠價肯定低于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的出廠價，而且銷量肯定會比轉(zhuǎn)型之前提高很多。更重要的是，那些新推出的產(chǎn)品只從阿哥匯的渠道推出，不成為阿哥匯的服務(wù)點(diǎn)是沒法經(jīng)營新產(chǎn)品的。”

　　轉(zhuǎn)型后，傳統(tǒng)經(jīng)銷商由過去單純依靠產(chǎn)品銷售為主的職能，轉(zhuǎn)化為提供綜合服務(wù)、全程農(nóng)業(yè)解決方案的服務(wù)商，差別非常大，職能重點(diǎn)與服務(wù)范圍、服務(wù)質(zhì)量與保障均有改變與提升。在阿哥匯發(fā)展過程中，他們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商都非常認(rèn)同農(nóng)資電商發(fā)展趨勢、甚至積極主動尋求轉(zhuǎn)變、加盟阿哥匯。目前，阿哥匯已經(jīng)布局了河南、山東、遼寧、內(nèi)蒙古等區(qū)域，服務(wù)站168家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務(wù)中心1984個，品種示范點(diǎn)2926個，代購員6254個。