最近，家住北京豐臺城南嘉園的陳萍在小區(qū)電梯里看到了愛屋吉屋的廣告，“二手房傭金僅收1%”。這讓正在籌劃著買一套二手學(xué)區(qū)房的陳女士頗為動心。

　　去年3月成立的愛屋吉屋是一家互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介公司，在近兩年異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介企業(yè)中，表現(xiàn)十分搶眼。據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)顯示，愛屋吉屋去年8月推出租房服務(wù)，到11月底就以28.95%的份額在上海整租房市場中位居第一；今年3月，其在上海的市場份額上升至35%，在北京的市場份額達(dá)到15%。今年3月，愛屋吉屋進(jìn)入二手房買賣領(lǐng)域，而上海住建中心今年5月的數(shù)據(jù)顯示，愛屋吉屋已經(jīng)躍居行業(yè)第三。

　　愛屋吉屋快速發(fā)展的背后是其全新而強大的運營模式。

　　“我們將互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)全面引入中介公司管理流程，信息透明、公開，自然就會促進(jìn)市場交易公平、有序，并帶來高效率?！睈畚菁輨?chuàng)始人鄧薇在接受《經(jīng)濟(jì)日報》記者采訪時說，“我們重新定義了中介公司的生產(chǎn)要素，重組生產(chǎn)要素配對流程，改變了生產(chǎn)關(guān)系，提高了行業(yè)的生產(chǎn)效率。”

　　沒有實體門店、免傭或超低的傭金，以及鋪天蓋地的廣告宣傳，這些完全不同于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的“超常規(guī)”做法，讓愛屋吉屋迅速被消費者認(rèn)同，也給京滬廣深等地的房產(chǎn)中介市場帶來不小震動。

　　在鄧薇看來，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的門店模式不但成本高，而且分片區(qū)、區(qū)隔化的門店還造成了中介內(nèi)部重復(fù)工作、效率低下、互相爭搶客戶等問題?！霸?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz399970/" target="_blank" title="移動互聯(lián) 399970">移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)門店模式和商業(yè)邏輯必須改變?！编囖闭f。

　　由此，愛屋吉屋首先要在線上打造一個信息真實透明的房源數(shù)據(jù)庫，并及時更新房源信息。在每進(jìn)入一個城市前，愛屋吉屋會先派出“地推”團(tuán)隊收集該城市的房源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括小區(qū)、樓盤、房源編號等。接下來，愛屋吉屋后臺400中心會逐一撥電話，將收集來的房源進(jìn)行核實，確保房源真實存在。

　　同時，借鑒“淘寶”模式，愛屋吉屋還開發(fā)了全套O2O房屋信息服務(wù)中介系統(tǒng)。用戶可以通過PC或APP線上視頻看房，完成對目標(biāo)房屋的“預(yù)約看房”訂單。在下單后，愛屋吉屋便會有一位經(jīng)紀(jì)人主動聯(lián)系用戶，完成全程“一對一”的帶看、簽約服務(wù)?！坝捎诓扇∫粚σ坏姆?wù)模式，經(jīng)紀(jì)人活動范圍不受門店區(qū)域局限，人均成單效率大幅提高，運營成本大幅降低?！?/p>

　　免傭和低傭策略也是愛屋吉屋迅速吸引客戶、占領(lǐng)市場的利器之一。目前，在租房方面，愛屋吉屋在上海、北京、廣州、深圳采取對租房人免收傭金或傳統(tǒng)租房傭金半價；在二手房領(lǐng)域，采取對買房人只收取1%傭金，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)中介在北京2.7%和上海2%的收費標(biāo)準(zhǔn)。

　　“免傭和低傭，這并非愛屋吉屋的促銷之舉，而是長期營銷政策，是基于公司組織運營效率的全面提升?！编囖闭f。她認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維強調(diào)的是用戶思維，愛屋吉屋的初衷和目標(biāo)，就是想通過自己的努力，讓整個行業(yè)可以提供更好的服務(wù)，讓用戶有更多選擇。