中新網(wǎng)5月11日電273天，從開展業(yè)務(wù)到快速完成四輪融資，愛屋吉屋創(chuàng)造中國(guó)奇跡，估值超過10億美元，加入了“獨(dú)角獸”俱樂部。

　　從A輪就開始投資愛屋吉屋的高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔，在自己微信上轉(zhuǎn)發(fā)了愛屋吉屋D輪融資新聞，并作了這么一個(gè)富有個(gè)性的說明：“別問了，統(tǒng)一回復(fù)，此新聞百分百真實(shí)，因?yàn)楦唛攀茿輪投資人。在3月份我們公司年會(huì)上，我就和大家說，如果只用一個(gè)詞形容Sam，那就是‘奇跡’?！备呦杷f的Sam是愛屋吉屋創(chuàng)始人黎勇勁。

　　高翔投資并堅(jiān)定看好愛屋吉屋，在他看來，愛屋吉屋D輪融資創(chuàng)造了全新的中國(guó)公司融資記錄。國(guó)內(nèi)估值增速如此迅捷的公司，愛屋吉屋前無古人。

　　愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇在接受采訪時(shí)對(duì)融資顯得很淡然，她說：“最近很多媒體朋友對(duì)我們表示了祝賀，還有一位熱心人給愛屋吉屋取了一個(gè)漂亮的綽號(hào)——九月獨(dú)角獸，意思是我們只用九個(gè)月就成為估值十億美元的公司?！?/p>

　　“其實(shí)大家大可不必這么關(guān)注融資額，也不要那么關(guān)注公司估值，那些只是數(shù)字而已。資本是講求回報(bào)的，他們重金投入只是因?yàn)閻畚菁莸某煽?jī)讓他們有信心。真正應(yīng)該關(guān)心的是我們這么幾個(gè)外行，突然殺入了一個(gè)和普通人生活息息相關(guān)的行業(yè)、和幸福感緊密相關(guān)的房產(chǎn)中介，才短短一年時(shí)間，愛屋吉屋為什么就能夠做出這樣的成績(jī)！”

　　“聰明人有的是，我們肯定不是最聰明的，至少我不是，否則愛屋吉屋也不會(huì)是我參加過的第七次創(chuàng)業(yè)了。有錢人也有的是，我們也肯定不是最有錢的，起碼我們的投資人都比我們有錢吧！”說到這里鄧薇突然笑得很愉快，“在我們進(jìn)入地產(chǎn)中介行業(yè)的第一天，每家公司都比我們大，比我們?nèi)硕?，比我們錢多，比我們牌子響，比我們?nèi)嗣}廣，那時(shí)我們只有三個(gè)人，一間辦公室和一個(gè)想法?！?/p>

　　“只有一個(gè)原因讓我們迅速成為一家大公司，那就是愛屋吉屋正在做的事情，就是租房、買房、賣房用戶一直想要，卻從來沒真正得到過的服務(wù)。”

　　“房地產(chǎn)中介行業(yè)和旅游業(yè)很像，和醫(yī)院也很像，絕大多數(shù)用戶的需求都是低頻次的，經(jīng)紀(jì)人、導(dǎo)游和醫(yī)生掌控了信息，用戶只能通過一點(diǎn)不完整的信息做出判斷，接受服務(wù)。有時(shí)候用戶滿意只是因?yàn)樗麄冏允贾两K，都沒有得到過完整的信息。”

　　“愛屋吉屋做的事情很簡(jiǎn)單，讓用戶最大程度上了解所有他想了解的信息，真實(shí)、透明。本來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，真實(shí)透明不應(yīng)該是問題，中介公司負(fù)責(zé)真實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)透明。但在真實(shí)又透明了之后，整個(gè)行業(yè)突然發(fā)現(xiàn)沒法做生意了，做不了他們想做的傳統(tǒng)中介生意了?！?/p>

　　“有人重新將水?dāng)嚋喠?，互?lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的信息是透明的，但是不真實(shí)。房產(chǎn)中介公司提供的房源倒是真實(shí)的，但是不透明。透明讓信息大白于天下，大家可以按照市場(chǎng)原則先到先得、價(jià)高者得。平臺(tái)上的信息倒是透明了，但不真實(shí)，等于用戶一起到水中撈月。中介公司的信息都是真實(shí)的，但很不透明，等于買賣和租賃雙方的成交不是按照市場(chǎng)化原則執(zhí)行的，而是按照經(jīng)紀(jì)人利益最大化的原則執(zhí)行的。”

　　據(jù)鄧薇透露，愛屋吉屋的成立首先從解決用戶痛點(diǎn)開始。一年前初創(chuàng)時(shí)，愛屋吉屋首先調(diào)研了一系列行業(yè)痛點(diǎn)和頑疾：為什么都是經(jīng)紀(jì)人提供的信息，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的虛假房源卻越來越多？為什么銀行都通存通兌了，租房子和買房子，卻要到不同的門店找不同的經(jīng)紀(jì)人？為什么找個(gè)房子這么簡(jiǎn)單的一件事情，要搞得那么復(fù)雜？

　　愛屋吉屋仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，每間中介門店就像一個(gè)個(gè)的小山頭、小碼頭，每名經(jīng)紀(jì)人都是游擊隊(duì)員，自己找房，自己拉客，自己拿提成。所有的工作就是在門店周邊一小片的區(qū)域里摸爬滾打，為了讓用戶在自己門店成交，要防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、防不同門店的同事甚至自己店里的同事?lián)屔猓旱仔降停磺锌刺岢?，沒有分工合作，靠切斷買賣雙方的信息來賺錢，靠話術(shù)、靠閃轉(zhuǎn)騰挪鎖住客戶。

　　一家大的中介公司看似店頭林立，實(shí)際上不過是一家家小作坊的松散聯(lián)合。很多稀奇古怪的現(xiàn)象在了解到中介行業(yè)現(xiàn)實(shí)后，一下變得特別容易理解。比如，房東房子都賣掉了，一年內(nèi)還會(huì)有人打電話追問；網(wǎng)上看到的滿意房子總是在你決定去看的時(shí)候，剛剛賣掉或者租掉了；你想租房子，結(jié)果帶你看的其實(shí)是打算要賣的房子；在好多城市，租客租房子基本上無法見到房東；賣房子的人總是提些稀奇古怪的條件，看上去根本不像這套房子的業(yè)主。

　　所有的這一切，只是因?yàn)樾畔⒉还_、不透明。價(jià)高者得、先到先得的市場(chǎng)規(guī)則獨(dú)獨(dú)在傳統(tǒng)中介業(yè)里失靈。而蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)在過去十年并沒有影響到房產(chǎn)中介行業(yè)，這個(gè)行業(yè)依然堅(jiān)持著一種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的工作方式。你有互聯(lián)網(wǎng)找房平臺(tái)，傳統(tǒng)中介公司經(jīng)紀(jì)人上傳極有誘惑力的虛假房源信息，一套不行傳N套，直到不明真相的用戶將經(jīng)紀(jì)人的電話打爆。你有APP，傳統(tǒng)中介公司也照著做一個(gè)，經(jīng)紀(jì)人將好賣好租的房子押在手里，反正以前對(duì)付同行和同事的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)駕輕就熟了。傳統(tǒng)中介行業(yè)，似乎只善于搞不透明的銷售把戲，絞盡一切腦汁把透明的水?dāng)嚋?，然后行業(yè)再次回到傳統(tǒng)中介熟悉的不透明經(jīng)營(yíng)模式。

　　也是深刻洞悉了這一切，愛屋吉屋的三名創(chuàng)始人，毅然決然組建自己的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，自己來做中介公司。

　　“只活一個(gè)夏天的蟲子，不會(huì)明白什么是冬天的冰。”鄧薇打了一個(gè)頗為形象的比方：“愛屋吉屋能爆炸式發(fā)展至今天，因?yàn)槲覀兛吹酶L(zhǎng)遠(yuǎn)，我們回到中介的本初，做中介本來就應(yīng)該做的事情——公開透明，不賺差價(jià)。愛屋吉屋是中介，但我們特例獨(dú)行，我們對(duì)自己很狠，我們?cè)诤驼麄€(gè)行業(yè)的陳規(guī)陋習(xí)戰(zhàn)斗，向不公開和不透明宣戰(zhàn)，我們是‘獨(dú)狼’，我們不是美麗高貴、獨(dú)善其身的‘獨(dú)角獸’。”

　　“在愛屋吉屋，我們不談什么O2O，讓用戶從線上找房開始，到線下成交結(jié)束，就必須保證線上真實(shí)，線下透明。”

　　“這種全新的產(chǎn)業(yè)模式，早就應(yīng)該在幾年前就開始了，十五年前就有了苗頭，沉默至今才真正爆發(fā)。這次，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的更新工具，帶來更先進(jìn)生產(chǎn)力，徹底顛覆傳統(tǒng)中介陋習(xí)。”鄧薇形象解釋愛屋吉屋的行業(yè)位置說，“愛屋吉屋就好比是用汽車替代馬車、用輪船替代帆船、用快遞替代郵局。這樣，愛屋吉屋想不成為‘行業(yè)獨(dú)狼’都不可能。愛屋吉屋的廣告被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕掉，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造謠說發(fā)不出工資；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都在唱衰愛屋吉屋，無時(shí)無刻不祈禱著愛屋吉屋內(nèi)部發(fā)生大‘地震’。”

　　“媒體最早說愛屋吉屋是‘鯰魚’，然后說是‘?dāng)嚲终摺俸髞碚J(rèn)同愛屋吉屋對(duì)自己的稱呼——‘野蠻人’。今天，我們拒絕‘九月獨(dú)角獸’這個(gè)美麗無瑕的稱號(hào)，堅(jiān)持做我們自己的‘行業(yè)獨(dú)狼’！我們特立獨(dú)行，我們善于嚎叫和戰(zhàn)斗，我們堅(jiān)決向?qū)е虏徽鎸?shí)不透明的行業(yè)陋習(xí)宣戰(zhàn)。”

　　鄧薇鄭重表示：“作為‘行業(yè)獨(dú)狼’，我想對(duì)那些日日夜夜盼著愛屋吉屋沒錢的朋友們說，不好意思，愛屋吉屋又一次讓你們失望了。我們能行千里，有很多肉吃，戰(zhàn)斗力旺盛，不達(dá)目標(biāo)絕不停歇?！?/p>