上周，掛牌新三板的佛山企業(yè)精鷹傳媒發(fā)布股票發(fā)行方案，預計募集資金總額1474萬元，是掛牌一年內(nèi)第四次定向增發(fā)。同時，公告顯示，精鷹傳媒將由協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓。多次定向增發(fā)，精鷹傳媒董事長王建章稱是為公司開展T2O模式做準備，目前公司正致力于打造“電視+電商”產(chǎn)業(yè)鏈，未來將依舊以城市臺作為切入口，進行城市布局，打造城市臺生態(tài)圈。

　　T2O模式引資本青睞

　　所謂T2O（TV to Online）模式，在業(yè)內(nèi)人士看來實質(zhì)是將廣電節(jié)目轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并最終落實到電子商務，即“電視+電子商務”。去年，東方衛(wèi)視與淘寶合作的《女神的新衣》采取的“邊看邊買”使T2O模式為大眾所關(guān)注。

　　隨后不少衛(wèi)星電視節(jié)目開始采用這一模式，包括年初熱映的《何以笙簫默》。該劇首播時，東方衛(wèi)視即與天貓達成合作，觀眾在收看電視劇的過程中，用手機APP掃描東方衛(wèi)視的角標就能直接進入電商頁面，購買劇中出現(xiàn)過的同款服裝、配件等各種商品。

　　而早在去年年底，精鷹傳媒也正式試水T2O。公告顯示，2014年12月24日，精鷹傳媒擬成立全資子公司“佛山精鷹城視電子商務有限公司”，注冊資本為100萬元，旨在利用該公司與地方電視臺合作資源，通過電視收看可視化的品牌體驗、電腦與手機下訂單支付、線下店鋪體驗，實現(xiàn)電視+電商+線下三方一體的電視O2O平臺。

　　在引入T2O模式時，王建章擬借鑒韓國模式：“將產(chǎn)品植入到電影、電視劇當中，建立品牌的曝光率，三個月后產(chǎn)品才會在線下進行銷售?！蓖踅ㄕ孪Ｍㄟ^好的內(nèi)容來帶動產(chǎn)品的曝光率，建立起觀眾對品牌的信任度。而在內(nèi)容制作方面，精鷹傳媒也開始了定制化嘗試。王建章表示，精鷹傳媒正與大佛山人才網(wǎng)以及華藝裝飾城合作，為其量身打造電視內(nèi)容。

　　在T2O模式的助力下，精鷹傳媒在資本市場頗受青睞。在去年底第二輪新三板融資當中，精鷹傳媒原計劃融資1500萬元，最后獲投資者追加，最終融資金額為1900萬元。今年又獲得了新三板PE天星資本1000萬元的投資，王建章表示此前精鷹傳媒的融資計劃僅為500萬元。上周精鷹傳媒又增發(fā)約82萬股，再次擴大股本，王建章透露下半年精鷹傳媒還將進行下一輪定向增發(fā)，他預計精鷹傳媒估值不低于4個億。

　　盯準城市臺“藍海”

　　然而目前T2O模式也正面臨電視購物的尷尬。在“知乎”網(wǎng)站上，有網(wǎng)友截圖統(tǒng)計了東方衛(wèi)視《女神的新衣》首期結(jié)束1小時后天貓網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)，其中nana設(shè)計的同款下單16筆，莫小棋的下單14筆，尚雯婕的下單8筆，賈靜雯1筆，葉璇和張馨予0筆。雖然與晚間播出的時間有關(guān)，加之是第一期，但這一結(jié)果與節(jié)目推崇的邊看邊買狀態(tài)還是相去甚遠。

　　觀眾未養(yǎng)成電視電商購物習慣被中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈認為是T2O模式“遇冷”的重要原因。但另一方面，電商巨頭還在涌入這一市場。6月11日，吉視傳媒宣布已與杭州華數(shù)智屏信息技術(shù)有限公司簽署《電視淘寶業(yè)務合作運營協(xié)議》，業(yè)內(nèi)人士分析，這是繼pc端、手機端之后，阿里巴巴開始加快在TV端布局。

　　如何在T2O這個新興市場與巨頭競爭，同時培養(yǎng)起觀眾的電視購物習慣？精鷹傳媒看中了城市臺這個“藍?！保敖Y(jié)合每個城市的地域特點和產(chǎn)業(yè)特點打造社區(qū)生活服務圈”。王建章稱，在今年與佛山某地方頻道的合作當中，精鷹傳媒嘗試制作了電視購物節(jié)目，并結(jié)合順德的家電產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，選擇順德家電作為節(jié)目的主打產(chǎn)品。

　　“我們選擇與順德此前做出口的家電廠商合作，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯但知名度不高，我們通過節(jié)目提高他們的產(chǎn)品曝光率，進行品牌輸出?！蓖踅ㄕ路Q在節(jié)目初播階段每天的銷售額只有幾千元左右，但引入本土高質(zhì)量產(chǎn)品后，從4月起銷售額平均一天有7萬元左右，還在不斷增長中。

　　而接下來，王建章透露近期將與國內(nèi)一線電視購物品牌達成廣東區(qū)域合作，“我們會結(jié)合廣東的文化特點進行產(chǎn)品選擇和內(nèi)容包裝，屆時在廣東收看該頻道將有廣東特色，與其他地方完全不同?！?/p>

　　在培養(yǎng)觀眾的電視電商購物習慣上，王建章認為始終是“內(nèi)容為王”。而相比起衛(wèi)星臺，城市臺更貼近本土觀眾的需求，“能針對用戶的需求打造更精確的內(nèi)容。”但王建章也指出，城市臺的體量還是相對較小，因此需要打造聯(lián)盟生態(tài)圈，“未來精鷹傳媒的模式成功后我們會在每個城市進行復制推廣，并通過聯(lián)盟做大規(guī)模?！蓖踅ㄕ路Q。

　　南方日報記者 藍志凌