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新型肥料不缺概念缺推廣

  • 發(fā)布時間：2015-05-07 05:32:51  來源：農(nóng)民日報  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　許多新型肥料的田間效果很不錯，純粹玩弄概念的新型肥料產(chǎn)品并不多，但真正在市場上賣得好的并不多。從市場的角度分析，問題恐怕還出在推廣的方向和力度上。作為有獨特定位的產(chǎn)品，推廣上就必須在消費者、市場、產(chǎn)品、定價以及廣告等方面進行重新細分與定位。從現(xiàn)實情況來看，新型肥料在消費者定位(消費者的生產(chǎn)需求)和產(chǎn)品定位(產(chǎn)品差異性)上基本是成功的，關(guān)鍵問題在于定價和市場推廣。

　　合理定價并走出低價競爭的誤區(qū)，既能夠讓渠道有滿意的利潤又能夠讓市場接受非常重要。我們可以看到，市場上賣得最好的產(chǎn)品往往是那些質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好、價格合理的產(chǎn)品，而絕不是質(zhì)量一般或質(zhì)量低劣、價格相對便宜的產(chǎn)品。因此，對于新型肥料而言，價格的定位并不是越便宜越好，這要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略定位、未來產(chǎn)品及市場發(fā)展的方向。

　　成功的市場推廣必須找到最合適的消費者。因此，市場定位尤為重要，市場定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到產(chǎn)品推廣的成敗。在這方面，應(yīng)結(jié)合目標(biāo)消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素進行分析，并根據(jù)這些指標(biāo)進行市場推廣，其中廣告定位也不容忽視。產(chǎn)品要想在市場上具有良好表現(xiàn)，不僅要質(zhì)量過硬，還需要好的“吆喝”。具體到產(chǎn)品廣告，一定要遵循四原則，即對誰說：選擇目標(biāo)消費者；說什么：廣告內(nèi)容、創(chuàng)意，產(chǎn)品訴求點；怎么說：表現(xiàn)形式；在哪里說：選擇優(yōu)質(zhì)的媒體平臺。好的廣告定位，是產(chǎn)品區(qū)別競品、創(chuàng)造獨特優(yōu)勢的一種有效手段，是差異化策略的具體表現(xiàn)。吳明

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