有調(diào)查顯示樓市新政影響力有限 市民購房仍較理性

　　文/表 廣州日報記者陶旺波

　　圖/廣州日報記者龍成通

　　樓市新政并未給江門樓市帶來迅速的刺激，盡管一片叫好之聲，但有著自身特點的江門樓市仍然在穩(wěn)步地自我調(diào)整，成交在有保證的情況下穩(wěn)步提升，不再出現(xiàn)過山車式的波動，各開發(fā)商著眼于找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，不再急于一次性大量放貨，房價也未有明顯調(diào)整。更重要的是，江門人在購房時機(jī)的選擇上更加理性，注重實際需求而非所謂的“時機(jī)”。

　　江門人購房的體現(xiàn)：買房注重實際需求

　　江門人對房價穩(wěn)定的這一預(yù)期并非沒有根據(jù)。去年第四季度在樓市成交最旺盛的時候，總體成交單價也只是結(jié)構(gòu)性上漲了200~300元，今年前3月房價也一直在6000元左右徘徊，再加上庫存繼續(xù)增加，因此大多數(shù)人覺得江門房價缺乏上漲空間。

　　記者在北新區(qū)某樓盤現(xiàn)場采訪時也了解到，很多有買房意向的人平時會多關(guān)注市場和政策的動向，對他們而言，江門房價變化不大，是他們淡定看房挑房的重要依據(jù)。

　　除了對房價的預(yù)期外，也有購房者在買房過程中更注重實際需求而非政策變動。比如購買婚房、學(xué)位房、養(yǎng)老房等剛需房型，是很多江門購房者最看重的。多位購房人表示，現(xiàn)在買房更多是出于實際需要，多番比較下，會優(yōu)先選擇滿足需求的房子，不會為了趕所謂的“窗口期”而亂買?！皶r間合適、已經(jīng)選定的樓盤優(yōu)惠可以搶時間，其他的就沒必要湊熱鬧了?！?/p>

　　各房企發(fā)力

　　營銷+優(yōu)惠只為打動消費者

　　隨著五一小黃金周的到來，江門樓盤也開啟了推貨的浪潮。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前除了保利、方直和嶺江一品等有大量新貨的項目外，還有為數(shù)不少的小項目也在發(fā)力推貨。而其他仍有充足待售產(chǎn)品的項目也在這一時期謀劃起了相應(yīng)的營銷計劃。開發(fā)商期望，以各類新品樓盤來“刺激”樓市，加強(qiáng)消費者購房的興趣。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今年至今江門共有53個樓盤預(yù)計推新，與去年同期江門樓市有50個樓盤推新差不多。

　　從推新情況來看，純新盤占據(jù)了不少份額。摩根國際首次開盤打出“5”字頭起，首次開盤便霸占了銷售排行榜的冠軍位置；凱城一品以4字頭噱頭吸引客戶；嶺江一品尚未開盤，卻密集地推出活動，比如企鵝嘉年華、海獅劇，為開盤蓄勢，如今蓄勢已經(jīng)兩個多月，開盤在即，成果如何有待檢驗；而位于輕軌板塊的康城首次推出公寓的純新盤，以低首付做招牌，再有江海碧桂園幾乎每周一活動的節(jié)奏，江門房企在4月下旬前的活動多以優(yōu)惠為基調(diào)，特別是純新盤都表現(xiàn)出低開的姿態(tài)，造就了一季度江門樓市相對較高的成交。

　　在接下來的第二季度，各類營銷活動仍會繼續(xù)，但優(yōu)惠能否持續(xù)并不確定。據(jù)目前8個樓盤有開盤或推新動作來看，定價基本穩(wěn)中有微漲，仍有部分優(yōu)惠，很多尾盤貨也在這一時間節(jié)點推出了大減價的計劃，部分產(chǎn)品甚至降價接近1000元每平方米，購房者是否買賬，將決定二季度江門房企的去化速度。

　　相關(guān)調(diào)查

　　來自某網(wǎng)站的調(diào)查，顯示受訪者人群結(jié)構(gòu)為

　　37%

　　首次置業(yè)群體

　　48%

　　二套改善型群體

　　15%

　　三套房或投資買房的群體

　　樓市新政出臺后受訪者的態(tài)度

　　58%

　　明確表示不會加速購房

　　29%

　　表示不確定

　　13%

　　會因為新政而選擇加速購房

　　此前江門多數(shù)業(yè)內(nèi)人士曾判斷新政出臺，江門樓盤很可能選擇在5月調(diào)價，因此4月將會是比較好的購房窗口期，但很顯然有購房意向的江門人卻并不著急。

　　樓市新政出臺后受訪者對房價的預(yù)期

　　27%

　　認(rèn)為江門的房價將下降

　　25%

　　認(rèn)為房價將上漲

　　約48%

　　預(yù)測江門房價將持平

　　原來，江門的購房者在新政面前表現(xiàn)得如此淡定，大部分來自于對房價穩(wěn)定的預(yù)期。