原標題：重尋中國企業(yè)家精神（上篇）

　　“對人保壽險來講，今天是一個非常特別的日子，當然對我來講，這一天早應該到來了，最近我一直在想，退休前跟各位同事、伙伴說些什么？”

　　這是人保壽險總裁李良溫在其19日發(fā)給員工的告別信《就此終止人保壽險夢》的開頭，這位有著30多年保險從業(yè)經(jīng)歷，執(zhí)掌人保壽險8年的老將或就此退隱。據(jù)悉，在李良溫正式退休后，人保壽險常務(wù)副總裁傅安平將接棒。

　　人保壽險雖然成立時間不算長，但其“超速”發(fā)展的態(tài)勢已讓業(yè)內(nèi)對其側(cè)目，而與此同時所產(chǎn)生的質(zhì)疑聲也層出不窮，如業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、盈利能力較差等。李良溫在其6000余字的告別信中不僅回顧了其在人保壽實現(xiàn)“超常規(guī)跨越式”發(fā)展的職業(yè)歷程，也表達出了對這些質(zhì)疑聲的無奈、困惑與糾結(jié)。

　　“欣慰、釋然”

　　在李良溫擔任總裁的8年間，人保壽險由一家新公司迅速成長，成績不俗。

　　“這么多年來，保險業(yè)的跌宕起伏我都親歷其中，但最為濃墨重彩的一篇就是服務(wù)人保壽險這八年。從增資改制到確定規(guī)模效益最大化，從摸索探路確定發(fā)展模式到異軍突起，最終畢其一役于金象項目成功之時。”李良溫在告別信中寫道。

　　《中國經(jīng)營報》記者了解，“金象項目”實為人保集團上市計劃時的內(nèi)部代號，從2006年1月起人保集團提出要力爭整體上市到2012年末成功在港交所掛牌，李良溫在其中所起的作用舉足輕重。

　　縱觀2005年成立這8年多來人保的成績單，其分支機構(gòu)發(fā)展2000多家，銷售規(guī)模隊伍發(fā)展到16萬多人，年保費收入增加到800多億元，總資產(chǎn)增加到3600多億元，凈資產(chǎn)280多億元，年凈利潤突破10億元，“三零四平五盈利”的經(jīng)營目標提前實現(xiàn)，新籌建公司第4年開始盈利，第6年實現(xiàn)盈虧平衡，第8年由股東投入期轉(zhuǎn)為股東分紅期。

　　在經(jīng)過半年調(diào)研及內(nèi)部改革后，李良溫提出“三零四平五盈利”的發(fā)展目標，即希望到第五年（2011年），實現(xiàn)保費收入突破600億元，資產(chǎn)規(guī)模超過1000億元。

　　據(jù)人保集團年報統(tǒng)計，2011年末，人保壽險原保險保費收入達到703.6億元，同時根據(jù)保監(jiān)會公布數(shù)據(jù)顯示，在與人保壽險同年成立的8家人身險公司中，人保壽險唯一實現(xiàn)累計盈虧平衡。截至2014年9月，人保壽險以706億元規(guī)模保費居壽險市場第五。

　　“對標同期籌建的公司，哪家的業(yè)績能如此驕人？”李良溫寫道。讓其欣慰的是，在職業(yè)生涯中“做對做好一件重要的事”，全力以赴已經(jīng)足矣。

　　“困惑、糾結(jié)”

　　就在人保按照“超常規(guī)”的目標速度發(fā)展時，過于依賴銀保、業(yè)務(wù)偏重躉交的規(guī)模優(yōu)先策略讓不少業(yè)內(nèi)人士并不看好。

　　就在其完成累計實現(xiàn)盈虧平衡的2011年，銀行保險獲得保費收入600.4億元，占比85.3%，個人保險獲得保費收入91.1億元，占比12.9%，團體保險獲得保費收入12.1億元，占比1.7%。此后，為了調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并受到監(jiān)管部門有關(guān)銀保政策的影響，人保壽險不斷加大個險渠道力度，截止到今年6月末，該公司銀保渠道占比已降至60%以下。

　　然而，如今整個行業(yè)都處在轉(zhuǎn)型發(fā)展期，不少保險公司都與人保壽險面臨著同樣的尷尬，發(fā)展快了被批評難以持續(xù)，發(fā)展慢了被批評完不成任務(wù)。一邊要求調(diào)結(jié)構(gòu)發(fā)展轉(zhuǎn)型，一邊又要求加快發(fā)展保市場份額，躉交業(yè)務(wù)多了批評業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不好，價值不高；上期交業(yè)務(wù)又被批評業(yè)務(wù)規(guī)模太小，現(xiàn)金流緊張。

　　李良溫認為，有理想化的結(jié)構(gòu)不一定會有理想化的保險消費，也不一定會有理想化的市場，“市場的規(guī)律就是適者生存，有的人喜歡批評投資價值低，殊不知企業(yè)追求的應該是讓被保險人得到保障，讓銷售者賺到代理費，讓基層賺到費用。消費價值和銷售價值是基礎(chǔ)，然后是經(jīng)營價值，沒有消費價值、銷售價值和經(jīng)營價值，何談股東價值和投資價值？這才是價值鏈”。

　　據(jù)了解，人保壽險近年來一直采取的市場化發(fā)展策略，即“躉交市場化，期交最大化”，“以躉交促期交，以短期促長期，以投資型促風險型”。在李良溫看來，拿人保壽險與發(fā)展幾十年的壽險公司對標并不公平?！罢{(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型發(fā)展不應該是個簡單的繳費方式問題，應該放棄概念論證，不應該只站在投資者和公司的角度講轉(zhuǎn)型，應該聚焦在客戶身上。”

　　對于業(yè)內(nèi)質(zhì)疑聲最大的盈利能力問題，即利潤與公司業(yè)務(wù)規(guī)模不相稱，李良溫也并不認同，其認為9年的新公司連續(xù)6年盈利，計提減值準備后年凈利潤10多億被批評盈利少，內(nèi)含價值低的評價不夠客觀公正，讓其很無奈。

　　“轉(zhuǎn)型、盈利”

　　在李良溫正式退休后，人保壽險常務(wù)副總裁傅安平將接棒，而前者也在告別信中給了后者“友情提示”，總裁這個職務(wù)并不好干。

　　“最初擔心建不起銷售網(wǎng)絡(luò)來，有了網(wǎng)絡(luò)又擔心業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，業(yè)務(wù)發(fā)展起來了又擔心不盈利，盈利了又擔心價值低。擔心業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不好，擔心轉(zhuǎn)型發(fā)展不到位，擔心投資有風險，擔心流動性緊張，擔心償付能力不足，擔心基層費用不夠用……”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，這一系列擔心又何嘗不是當下每一個險企領(lǐng)導層都要面對的難題，特別是如今市場環(huán)境較之以往更加復雜，險企間的競爭更加激烈，哪一家險企總裁不是肩負重任？

　　今年10月份，國泰君安國際給予人保集團收集評級。其認為，人保集團的市場價值取決于其壽險和健康險業(yè)務(wù)前景，首先為人保壽險的銀保渠道和人保健康的團險渠道優(yōu)勢；其次人保壽險對于村鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)略性開拓；第三是集團內(nèi)部由于交叉銷售所產(chǎn)生的協(xié)同效應。主要估值上升動力包括人保壽險的保費增長潛力和新業(yè)務(wù)價值改善幅度。

　　雖然人保壽險在集團中的地位已越來越重要，但轉(zhuǎn)型、盈利依舊是擺在傅安平面前的大課題。

　　資料顯示，傅安平是經(jīng)濟學博士、高級經(jīng)濟師、中國精算師，其保險業(yè)的從業(yè)資歷也頗為豐富。從1991年起先后參加了中國人民銀行保險司和中國保險監(jiān)督管理委員會的籌備工作，歷任中國人民銀行非銀行管理司保險處副處長、保險司壽險處處長，保監(jiān)會人身保險監(jiān)管部處長、副主任及北京保監(jiān)局副局長，曾于1992年參與了中國第一張“經(jīng)驗生命表”的編制工作。