中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月12日訊(記者 王文舉) “最近真是太忙了?！?月6日下午剛見面，北京維珍創(chuàng)意科技股份有限公司(430305)總經(jīng)理高利軍就對中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者這樣說。此時(shí)，高利軍本應(yīng)在參加一個(gè)新三板活動，因?yàn)樾谐贪才泡^緊，他只能從活動中抽身接受記者專訪。

　　忙，應(yīng)該是對高利軍目前狀態(tài)最恰當(dāng)?shù)男稳菰~之一。維珍創(chuàng)意掛牌新三板后，高利軍就投入到了高效率的忙碌之中，積極參與股轉(zhuǎn)公司培訓(xùn)、配合股轉(zhuǎn)公司各種活動，出席眾多新三板相關(guān)活動、持續(xù)不斷的路演等等，而這些換來的是維珍創(chuàng)意將近2個(gè)億的融資、日均超過千萬的交易量，以及公司知名度的提高、股價(jià)上漲和眾多投資者的積極支持。

　　雙方落座后，高利軍又打了幾個(gè)電話，與幾個(gè)朋友溝通了一些近期新三板的動向等，之后才開始了正式的采訪。對中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者提出的“掛牌新三板好處”的問題，高利軍很認(rèn)真仔細(xì)的總結(jié)了四個(gè)方面好處，認(rèn)為新三板平臺幫眾多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“中國夢”，也幫這些企業(yè)的員工實(shí)現(xiàn)了“中國夢”。

　　談掛牌新三板的好處：幫中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)中國夢

　　新三板掛牌最大的好處是融資。

　　新三板是市場化的融資平臺，是備案制，直接解決了眾多中小企業(yè)融資難的問題。所以高利軍說，掛牌企業(yè)“一周融資三次，開三次董事會都行”。 這是新三板的一大亮點(diǎn)。

　　高利軍稱，新三板的特點(diǎn)是小額快速多次融資，對企業(yè)發(fā)展很有好處，因?yàn)橹行∑髽I(yè)主要就是缺乏資金，只要有資金，“我們是給點(diǎn)陽光就燦爛，給點(diǎn)資金我們的業(yè)績還是上的比較快的”。對此，高利軍做了進(jìn)一步解釋：主板公司凈利潤從一個(gè)億到兩個(gè)億不容易，但新三板企業(yè)基礎(chǔ)規(guī)模比較小，從100萬變500萬很容易，從1000萬到2000萬也很容易，所以在新三板掛牌最大的好處就是融資，新三板掛牌以前中小企業(yè)融資很難，一次融資兩三百萬意義不大，企業(yè)需要的是兩三千萬，這些在新三板通過股權(quán)融資就可以實(shí)現(xiàn)。

　　他以維珍創(chuàng)意舉例。維珍創(chuàng)意2013年掛牌，2014年完成掛牌后第一次融資，金額4000多萬，隨后為活躍交易，有兩次做市融資，今年的6月30日維珍創(chuàng)意又拿到證監(jiān)會定增核準(zhǔn)批文，擬發(fā)行500萬股融資1億元以上，四次融資加起來，大概是1.69億元，

　　第二個(gè)好處就是股權(quán)激勵。

　　在掛牌之前，因?yàn)槭切∑髽I(yè)，員工待遇不可能很高。高利軍指出，對小企業(yè)來說，人才很重要，尤其維珍創(chuàng)意這種軟件高科技企業(yè)，沒人才就什么都做不了，在這種情況下，公司就做了股權(quán)激勵，股改之后以1塊錢1股給了員工將近200萬股。

　　掛牌后，維珍創(chuàng)意又進(jìn)行了10轉(zhuǎn)10和10送10的分紅，高利軍不無感慨的邊計(jì)算邊說，“現(xiàn)在算來，即便現(xiàn)在股價(jià)掉至20元以下，也相當(dāng)于一股75元以上，這相當(dāng)于至少賺了74倍?！倍S珍創(chuàng)意的員工，初始持股持股最多的有80多萬股，身價(jià)達(dá)到五六千萬，少的也能達(dá)到三四百萬，這樣的好處是，雖然工資比較低，但跟了公司這么多年，通過股權(quán)激勵起碼能在北上廣這些一線城市買得起房子，這就是習(xí)主席說的“中國夢”落實(shí)到我們公司的最直接體現(xiàn)，北京公司就是“北京夢”，上海公司就是“上海夢”，員工、骨干踏踏實(shí)實(shí)干上三五年之后，能買得起房子、買得起車，孩子能上個(gè)好學(xué)校，這樣也能充分調(diào)動起員工的積極性?！艾F(xiàn)在我們整個(gè)公司可以說是都打了雞血一樣，因?yàn)檫@是對員工實(shí)實(shí)在在的好處。”高利軍如是說。

　　第三個(gè)好處是公司實(shí)力和知名度的提升。

　　高利軍解釋，公司主要客戶是銀行，而與銀行合作是看資質(zhì)的，維珍創(chuàng)意在銀行ATM機(jī)形象創(chuàng)新及安全防護(hù)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域本來就是龍頭企業(yè)，在新三板掛牌以后，中標(biāo)率出現(xiàn)大幅提高，公司發(fā)展客戶的時(shí)候明顯感覺比原來更容易，這樣對業(yè)務(wù)增長有很大好處，公司知名度得到很大的提高。

　　第四個(gè)好處是有利于有實(shí)力公司對外并購。

　　“主板、創(chuàng)業(yè)板公司要并購需要審核，而新三板并購只需要備案，哪怕一個(gè)月并購三次也不管你?！闭f到這里，高利軍再次對新三板的靈活便利給予高度評價(jià)。他認(rèn)為，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)這些工具如果用的好，實(shí)際上并不一定比中小板、創(chuàng)業(yè)板和主板差。以維珍創(chuàng)意為例，以前去并購，競爭對手、同類企業(yè)等不一定會重視，因?yàn)榇蠹叶荚谝粋€(gè)起跑線上，“你憑什么來并購我”。但在新三板掛牌后，維珍創(chuàng)意有市值，每天交易量也不錯，公司6月份日均交易量1200萬，在所有掛牌公司中排名前十，有一定的流動性，情況就會發(fā)生改變。

　　他介紹，維珍創(chuàng)意目前除了主業(yè)的快速發(fā)展，也還有外延發(fā)展需求，現(xiàn)在再去談并購，主動性就很強(qiáng)了，這對公司發(fā)展、業(yè)績增長等都有好處。所以一句話，“有了新三板才有了公司今天，沒有新三板就不可能想象現(xiàn)在的情形，所以我經(jīng)常說：聽老婆的話，跟著股轉(zhuǎn)公司走。在中央電視臺對話節(jié)目我也這么說。”高利軍笑著說。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至7月末新三板市場已經(jīng)有超過460億元的融資。高利軍預(yù)計(jì)，今年全年有可能融資超過1000億元，這將是實(shí)實(shí)在在的給眾多中小企業(yè)的資金。

　　談新三板成交低迷：不缺錢 只期待政策紅利

　　“最近新三板市場的低迷與前段時(shí)間主板、創(chuàng)業(yè)板等股票大跌有很大關(guān)系?！备呃姺治龅?，因?yàn)楹芏嘈氯逋顿Y者，尤其是個(gè)人投資者不只投資新三板，還會投資主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板股票，在A股大幅回調(diào)情況下，新三板市場受到一定連帶影響。

　　對于主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板市場與新三板市場聯(lián)動，高利軍以維珍創(chuàng)意為例進(jìn)行了解釋。他說，維珍創(chuàng)意有近500個(gè)投資者，其中有72家機(jī)構(gòu)、400多個(gè)人投資者，之前市場大幅回調(diào)的時(shí)候，維珍創(chuàng)意的股價(jià)也在大幅回落，但機(jī)構(gòu)基本沒怎么動，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)比較了解公司，而個(gè)人投資者卻是慌不擇路，割肉往外跑。

　　后來，通過中國結(jié)算公司打出單子以后，高利軍給一些凈值較高的個(gè)人投資者打電話詢問為何要跑，得到的答案是：我另一邊快爆倉了。“這一句話我就明白了，那個(gè)時(shí)候都是救命的?！备呃娬f，經(jīng)過一輪電話詢問后發(fā)現(xiàn)，新三板的投資者尤其是個(gè)人，很少是只投資新三板的，一般是既參與主板、中小板等投資，也參與新三板投資，而且很可能是在主板、中小板等放了70%乃至80%的資金，在新三板只有20%到30%。在這種情況下，因?yàn)橥顿Y者重合，所以在主板、中小板及創(chuàng)業(yè)板股價(jià)大跌的時(shí)候，需要新三板資金救命，能拋掉就拋了，A股的回落形成了新三板的聯(lián)動效應(yīng)。

　　另外，高利軍還指出，新三板在今年三四月份有點(diǎn)熱過頭，市盈率過高，當(dāng)時(shí)平均市盈率都在60多倍，個(gè)別公司市盈率甚至達(dá)到幾百倍，已經(jīng)超過合理范圍，所以主板、創(chuàng)業(yè)板回調(diào)時(shí)，新三板投資者回歸冷靜，市場也一起降溫。

　　不過，高利軍認(rèn)為目前新三板市場存在流動性困境是暫時(shí)的。高利軍指出，新三板門外其實(shí)進(jìn)來了大量資金，有幾百億規(guī)模，包括私募基金、公募基金新三板專項(xiàng)產(chǎn)品等，這說明新三板根本不缺錢，但錢都在門外，“那他們等什么呢，在等一個(gè)制度利好，比如股轉(zhuǎn)系統(tǒng)一推出新的政策，或者有利好預(yù)測，這些資金會馬上進(jìn)入市場?！?/p>

　　那么，有哪些政策值得期待呢？高利軍認(rèn)為，分層、推出指數(shù)基金、增加非券商做市機(jī)構(gòu)等政策都值得期待。

　　首先，新三板分層條件現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，政策上可以考慮推出。新三板目前掛牌企業(yè)超過3000家，做市企業(yè)將近700家，有些交易活躍些，有些不活躍，有的企業(yè)利潤達(dá)到幾個(gè)億，也有虧損企業(yè)，這就已經(jīng)具備了分層的條件，不管是3000家分層，還是4000家5000家再分層，總是要分的，因?yàn)槠髽I(yè)越來越多投資者不可能每家都去了解，所以需要股轉(zhuǎn)公司去分層，對那些比較活躍的、量比較大的、規(guī)模大的、做市商比較多的、股票分散度比較大的企業(yè)，適當(dāng)降低投資者門檻風(fēng)險(xiǎn)不是非常大?！叭绻o市場一個(gè)明確的分層預(yù)期，哪怕先把制度明確，也是給資金一個(gè)明確預(yù)期。”

　　其次，新三板已經(jīng)有做市指數(shù)，相應(yīng)的指數(shù)基金也可以考慮，另外還有一些公募進(jìn)入新三板，新三板有500萬的開戶門檻，是為了保證收益跟風(fēng)險(xiǎn)對等，普通老百姓風(fēng)險(xiǎn)控制能力比較弱，“但是不能剝奪散戶投資新三板的權(quán)利，他們完全可以借助公募基金進(jìn)行投資，這也是讓所有老百姓享受到改革開放的成果?！?/p>

　　第三，可以增加非券商的做市機(jī)構(gòu)，對做市商牌照的擴(kuò)容?，F(xiàn)在做市企業(yè)已經(jīng)接近700家，但只有78家做市商，同時(shí)，不是所有的做市商都以活躍交易為目的，有很多其實(shí)是在做股權(quán)投資。以后做市企業(yè)會越來越多，如果還是這78家做市商顯然不夠用，所以做市商也應(yīng)該擴(kuò)容，包括券商和非券商。

　　談選擇交易方式：大多數(shù)企業(yè)能做市就不要協(xié)議轉(zhuǎn)讓

　　談及新三板交易方式時(shí)，高利軍對中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，選擇什么樣的交易方式要看是什么樣的企業(yè)，協(xié)議轉(zhuǎn)讓有一些拉手交易，通過協(xié)議可以給一些投資者低價(jià)，有些媒體認(rèn)為這是避稅，是利益輸送等，說法很多。

　　高利軍認(rèn)為，類似九鼎投資或聯(lián)訊證券這樣的企業(yè)，其股東絕對分散，協(xié)議交易就已經(jīng)反映出了公允價(jià)值，同時(shí)還有些拉手交易，對這類企業(yè)，協(xié)議轉(zhuǎn)讓如果用的好，協(xié)議交易就相當(dāng)于競價(jià)交易，沒有中間商撮合，買方和賣方人都特別多的時(shí)候，那就是競價(jià)交易。但大多數(shù)新三板掛牌企業(yè)根本達(dá)不到，因?yàn)楣蓶|人數(shù)少，所以對這類企業(yè)，能做市就不要協(xié)議轉(zhuǎn)讓。通過做市，做市商報(bào)價(jià)實(shí)現(xiàn)定價(jià)功能，這對企業(yè)很重要，如果交易比較活躍，有一定量的價(jià)格，就越來越接近公允價(jià)格，如果一天才成交一兩萬元，這個(gè)價(jià)格不能說很公允，但一天成交一兩千萬，基本上就已經(jīng)是公允價(jià)格。

　　關(guān)于做市的好處，高利軍指出，掛牌企業(yè)做市，要放開思路，要逐漸引進(jìn)更多的股東，但這不是說做市肯定能帶來交易量，因?yàn)樽鍪猩讨荒芙o企業(yè)提供買價(jià)和賣價(jià)，有些有做市商的企業(yè)并不活躍，就是這個(gè)原因。所以股權(quán)的分散度很重要，沒那么多股東來買賣股票，就算有20個(gè)做市商也沒有用。而如果有很多的投資者參與，哪怕只有兩家做市商也能把市場搞的很活躍。

　　而是否做市、做市成功與否，跟新三板掛牌公司董事長的觀念有很大關(guān)系，公司領(lǐng)導(dǎo)要有意識的多參加路演，多接觸資本圈的人士，有效的引進(jìn)一些股東，股東足夠分散，公司公允價(jià)值就出來了，交易活躍以后，包括融資、加入做市指數(shù)，甚至以后進(jìn)入分層、公募基金要推出新三板指數(shù)基金，這對公司都有很多益處，對公司未來融資、并購等都有很大好處，所以高利軍建議“大家要重視做市”。

　　另外，有些企業(yè)在猶豫要不要做市，有些企業(yè)覺得做市以后也不怎么樣，沒有交易，也融不到資。對此，高利軍指出，“別指望交易會自動活躍，公司領(lǐng)導(dǎo)一定要有一個(gè)資本市場的思路，要有意識的參加各種路演活動，讓投資者感興趣，才會有人買你的股票，股價(jià)漲了以后，投資者也會賣你的股票，慢慢才有交易，否則就會是沒有交易的‘協(xié)議僵尸股’，做市了也是‘做市僵尸股’。”

　　很多企業(yè)高層覺得企業(yè)虧損不能做市，高利軍指出，虧損企業(yè)也能做市，只要找到兩家做市商就可以。價(jià)格方面，“如果企業(yè)按照凈資產(chǎn)1元錢價(jià)格給做市商，還會找不到做市商么？”所以，這跟公司董事長的觀念有很大關(guān)系，要想做市總能做，如果企業(yè)堅(jiān)持5元或者10元每股的價(jià)格不松口，可能就會變的被動。所以企業(yè)選擇做市商要主動出擊，70多家做市商總能找到合適的做市商。

　　談公司業(yè)務(wù)：短期不差錢 主業(yè)做大并充分利用好ATM機(jī)網(wǎng)絡(luò)

　　“公司創(chuàng)立之初主要做ATM形象創(chuàng)新、安全防護(hù)產(chǎn)品，這么多年沒有變過，在這個(gè)市場扎根比較深。”高利軍表示，掛牌以來公司已經(jīng)融資1.69億元，目前來講已經(jīng)夠用，業(yè)務(wù)發(fā)展需要的資金，及外延式發(fā)展需要的資金，短期之內(nèi)已經(jīng)夠用。談及公司未來發(fā)展，高利軍提到三個(gè)方向。

　　高利軍認(rèn)為，首先還是要把主營業(yè)務(wù)繼續(xù)做大。維珍創(chuàng)意現(xiàn)在是細(xì)分領(lǐng)域國內(nèi)老大，高利軍希望未來能做成世界范圍內(nèi)的老大，當(dāng)然現(xiàn)在跟全球范圍細(xì)分行業(yè)老大還有差距。高利軍指出，維珍創(chuàng)意立足中國市場有巨大優(yōu)勢，跟進(jìn)的速度的非?？?，去年中國已經(jīng)超過美國成為全球ATM裝機(jī)量最大的市場，“作為國內(nèi)細(xì)分行業(yè)的老大，我們再發(fā)發(fā)力，以后中國的老大，就是世界范圍內(nèi)的老大，所以主營業(yè)務(wù)要持續(xù)發(fā)展。”

　　其次，繼續(xù)外延式的發(fā)展，主要是并購。把一些競爭對手，還有跟主營業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)，利用資本的手段，包括現(xiàn)金和股份的方式，把這個(gè)市場合并進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果，給未來的股東和投資者一個(gè)好的交代。

　　再次，是基于ATM機(jī)網(wǎng)絡(luò)的一些業(yè)務(wù)。目前維珍創(chuàng)意覆蓋ATM機(jī)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到4.2萬臺，每年存取款的人數(shù)達(dá)到4.6億，而ATM機(jī)大多數(shù)是離行式布置，都是在機(jī)場、商場、學(xué)校、醫(yī)院及酒店等人流量大的地方，這些地方就有潛在的廣告效應(yīng)，可以展開相應(yīng)的業(yè)務(wù)?；贏TM機(jī)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)主要包括三方面：

　　一方面是基于ATM機(jī)網(wǎng)絡(luò)的廣告效應(yīng)開發(fā)的新項(xiàng)目。維珍創(chuàng)意將打造一個(gè)全國化的ATM機(jī)WiFi網(wǎng)絡(luò)，用戶通過WiFi下載游戲、廣告等，給公司帶來一定的廣告收入。

　　另外，維珍有很多ATM機(jī)裝在支行，基于這個(gè)平臺，維珍創(chuàng)意計(jì)劃打造一個(gè)支行一級的OTO的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，到時(shí)候可能讓支行一級都有自己的APP。高利軍指出，雖然同屬一家銀行，但事實(shí)上不同支行客戶有一定差異，而銀行以后一定是要為客戶提供更多個(gè)性化服務(wù)?；诜綀A一兩公里的社區(qū)特點(diǎn)，維珍創(chuàng)意將打造一個(gè)線上平臺渠道，銀行的職員是線下，這樣線上線下互動一起來賣銀行產(chǎn)品，相信會有很好的市場。高利軍表示，現(xiàn)在已經(jīng)跟幾家銀行在合作試用。

　　第三個(gè)方面是ATM的微地產(chǎn)。銀行為擴(kuò)大零售渠道，ATM機(jī)采購量將會增大，需要尋找新的放置ATM機(jī)的場所和地方，比如往學(xué)校、商場部署機(jī)器，需要跟場所負(fù)責(zé)人要談合作，這種商談耗時(shí)耗力。那維珍創(chuàng)意可以幫忙尋找網(wǎng)點(diǎn)，甚至可以先把場所租下來，賣給銀行，這相當(dāng)于一個(gè)金融外包業(yè)務(wù)。

　　采訪最后，高利軍充滿信心的表示，目前這三個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)均是圍繞ATM機(jī)進(jìn)行的，將基于ATM機(jī)平臺打造一個(gè)全國范圍內(nèi)的零售銀行運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。而維珍這些年深耕這個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)積累足夠渠道，未來拓展業(yè)務(wù)會很容易，“就像高速公路已經(jīng)修好，跑了一輛車以后，再跑第二輛、第三輛會很容易，所以公司未來高速成長是可以預(yù)期的?！?