作為唯一一家總部設在廣州本土的壽險公司，珠江人壽成立兩年來，保費規(guī)模和總資產(chǎn)雙雙快速增長的基礎——— 就是全靠萬能險。

　　珠江人壽近日披露了其2014年年報顯示，珠江人壽2014年收到的原保費合同保費取得現(xiàn)金只有7419 .5萬元，而保戶儲金及投資款凈增加額為98 .48億元。其年報還顯示，在其他關聯(lián)方情況一列，其資金信托計劃(查詢信托產(chǎn)品)于2014年年初余額4 .4億元，增加至2014年年末余額24 .97億元。

　　總資產(chǎn)143 .84億元

　　自2012年年底獲批開業(yè)后，珠江人壽一直在快速增資中。據(jù)悉，珠江人壽2012年年底獲批成立之際是6億元注冊資本，而2015年3月31日保監(jiān)會又批復了珠江人壽6億元增資申請，注冊資本變更為34.5億元。

　　據(jù)珠江人壽管理層表示，珠江人壽股東增資是為了適應投資和業(yè)務需求，進一步實現(xiàn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。根據(jù)珠江人壽年報數(shù)據(jù)顯示，珠江人壽總資產(chǎn)由20 13年的20 .86億元增至20 14年的143.83億元，同比增長近6倍。

　　與此同時，隨著保費規(guī)模與業(yè)務的發(fā)展，截至2014年12月31日，珠江人壽的償付能力充足率為197 .82%，在2013年年底則為302.46%。而據(jù)珠江人壽此前提供給南都記者的數(shù)據(jù)顯示，2014年，珠江人壽全面落實各項措施，以服務贏取客戶，有效承?？蛻粢呀?jīng)超過50萬人次。而據(jù)2015年2月工作會議披露的信息顯示，珠江人壽在全國市場排名27位，較2013年同期上升19位。

　　萬能險是主要驅(qū)動力

　　在關鍵的2013年年底和2014年，萬能險業(yè)務成為珠江人壽業(yè)績增長的主要驅(qū)動力，亦為其貢獻了較大的現(xiàn)金流。從經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流方面，珠江人壽2014年收到的原保費合同保費取得現(xiàn)金為7419.5萬元，較2013年年度的2319.85萬元而言，同比增長219.83%。然而，保戶儲金及投資款凈增加額去年為98 .48億元，而2013年則為16.87億元，同比增483.76%。

　　顯然，保戶儲金及投資款凈增加額的增速遠遠超原保險合同保費。從比例來看，2014年保戶儲金及投資款凈增加額是原保費合同保費的132倍，而2013年這個數(shù)據(jù)為72 .66倍。

　　根據(jù)企業(yè)會計準則規(guī)定，珠江人壽對于經(jīng)保險合同拆分確定為非保險合同而收取的保費，確認為對保戶的負債，在資產(chǎn)負債表“保戶儲金及投資款”列示。而據(jù)年報顯示，截至2014年12月31日，珠江人壽的保戶儲金及投資款118.9億元全部來源于萬能壽險產(chǎn)品。

　　與此同時，在投資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流方面，20 14年收回投資收到的現(xiàn)金為89.72億元，而2013年僅為6.8億元；取得投資收益收到的現(xiàn)金為4 .4億元，而2013年則為3380萬元。

　　而單從投資活動流出情況來看，投資支付的現(xiàn)金有197 .45億元，高于2013年的8073萬元；而2014年質(zhì)押貸款凈增加量為1.27億元，此前為8073萬元。

　　關聯(lián)交易大幅增長

　　無獨有偶，珠江人壽在投資方面亦對資產(chǎn)信托情有獨鐘。南都記者從珠江人壽年報獲悉，在其他關聯(lián)方情況一列，資金信托計劃于2014年年初余額4 .4億元，增加至2014年年末余額24 .97億元。而資金信托計劃的交易對手為廣東珠江教育投資有限公司、北京嘉富龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司;由北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣東珠江投資股份有限公司提供擔保。而可供出售債務工具由年初的余額0為增至2014年年末的74.9億元。

　　根據(jù)年報披露獲悉，可供出售債務工具的投資對象為珠江惠仁醫(yī)療健康投資有限公司、上海珠江創(chuàng)展投資有限公司、上海合金材料總廠有限公司、廣東廣深沿江高速公路有限公司、北京中關村國際商城發(fā)展有限公司、深圳珠江港口發(fā)展有限公司、深圳珠江鐵路發(fā)展有限公司、廣東珠江教育投資有限公司、廣東珠江商貿(mào)物流投資有限公司。

　　加速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險

　　事實上，作為主要的保費來源的萬能險產(chǎn)品的快速增長，得益于網(wǎng)銷渠道的快速鋪設。據(jù)珠江人壽給南都記者的一份資料稱，珠江人壽在3年內(nèi)從一個名不經(jīng)傳的小型保險公司，擴展為如今保費規(guī)模破百億的壽險公司，上演了一幕互聯(lián)網(wǎng)保險的速度與激情。據(jù)據(jù)珠江人壽提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年10月珠江人壽在天貓商城當年“雙11”首次觸網(wǎng)，銷售的理財產(chǎn)品“匯贏1號”成交金額突破20 0 0萬元。而2014年2月，珠江人壽與淘寶合作推出“匯贏1號”元宵節(jié)特供版產(chǎn)品，在2分鐘多的時間里，限額3 .8億元的保險理財產(chǎn)品就銷售一空。此后，珠江人壽入駐京東金融，成為第一家與京東合作的保險公司，京東平臺給予了補貼支持，首次推出一款“寶贏一號”萬能險產(chǎn)品，預期年化收益率6 .8%，單筆滿10 0 0元補貼3元，綜合收益率高達7 .1%，使該款產(chǎn)品迅速受到投資者的青睞。

　　此后，2014年的11月，珠江人壽又攜手陸金所理財平臺，成為第一家除平安人壽以外與陸金所平臺合作的保險公司，在雙方合作過程中，陸金所的返現(xiàn)獎勵不斷，產(chǎn)品的歷史綜合收益率最高可達7.21%。

　　盡管目前尚未清楚具體的網(wǎng)銷手續(xù)費用情況，不過，據(jù)珠江人壽年報披露稱，除了銀行存款外，珠江人壽于2014年放入支付寶的運營資金為2495 .9萬元，遠高于2013年的39 .41萬元。