中國網(wǎng)財經(jīng)12月30日訊（記者 常實）在珠江人壽保險股份有限公司(以下簡稱“珠江人壽”)正式開業(yè)滿兩周年之際，據(jù)2014年12月29日珠江人壽業(yè)務統(tǒng)計信息顯示，該公司在年末攀上業(yè)績新高峰，2014年度規(guī)模保費已突破100億，創(chuàng)造歷史新高，行業(yè)“黑馬“的發(fā)展態(tài)勢令人矚目。

　　年度保費同比增速驚人

　　2013年以來，中國保險業(yè)可以說是提前進入“嚴冬”，經(jīng)過10多年的快速發(fā)展，中國保費增幅的腳步開始放緩，尤其是壽險方面，從2011年開始就明顯放緩。然而廣州唯一的法人壽險公司珠江人壽以黑馬的身份闖進人們的視線：這家在2012年12月28日正式開業(yè)的壽險新軍，亮相僅僅兩年斬獲頗豐。2013年珠江人壽首個經(jīng)營年度總保費規(guī)模超過17億元，今年一季度 “開門紅”首戰(zhàn)告捷，用不到三個月的時間，業(yè)績超越2013年全年。截至2014年12月28日，珠江人壽保費規(guī)模突破100億元，躋身廣東壽險前10強，成為壽險市場上一支新銳。

　　在整體市場低迷的環(huán)境下，珠江人壽銀保業(yè)務逆市飆升。2014年前11個月，珠江人壽銀保新單規(guī)模保費63億，與2013年同期的15億相比，業(yè)績增長達到320%。目前月均平臺超越6億，位列廣東市場第二，月人均產(chǎn)能超過150萬。珠江人壽團體業(yè)務也搭建了銷售平臺，立足廣東市場，成為專業(yè)的“企業(yè)員工福利保障計劃”的主要提供商之一，成為中小保險企業(yè)的領(lǐng)先者；在傳統(tǒng)的個險代理人渠道之外，珠江人壽開展了很多不同的嘗試。為響應廣東保監(jiān)局提出的“保險進社區(qū)”倡議，推動保險逐步走進千家萬戶，珠江人壽充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，大力推動社區(qū)業(yè)務渠道的建設(shè)，完成了前期模型建立、制度完善、渠道開拓、隊伍組建等工作，初步建立了業(yè)務團隊，完成了全年任務目標，積累了大量實踐經(jīng)驗，探索出社區(qū)業(yè)務渠道發(fā)展的嶄新路子。對此，珠江人壽相關(guān)負責人表示，“保險進社區(qū)”是項惠民工程，也是一個創(chuàng)新之舉。珠江人壽希望以此為契機，根據(jù)物業(yè)的需要不斷完善和創(chuàng)新保險產(chǎn)品，提高和改進保險服務，將優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品和理賠服務送進千家萬戶。

　　作為業(yè)務創(chuàng)新和保費增長的新興渠道，電子商務成為保險公司的兵家必爭之地。珠江人壽互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務始于2013年10月，在短短的一年時間里，其互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務在人才引進、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程優(yōu)化等方面大幅度推進，全年網(wǎng)銷保費收入超過30億，同比增長約122倍，培養(yǎng)并積累了一批有保險理財需求的客戶。這批客戶的大部分人通過珠江人壽多平臺進行了多次購買，儼然已成為珠江人壽的首批“珠粉”。今年2月，珠江人壽與淘寶推出“匯贏1號”元宵節(jié)特供版產(chǎn)品。在元宵節(jié)當日公開發(fā)售。客戶流量和保費均刷新了互聯(lián)網(wǎng)保險的記錄，2分多鐘的時間里，該款限額3.8億的保險理財產(chǎn)品就宣告售罄，堪稱國內(nèi)銷售速度最快的保險理財產(chǎn)品之一。

　　目前，珠江人壽實現(xiàn)了在天貓、京東、官網(wǎng)及微信的多平臺銷售，且對品牌推廣、產(chǎn)品銷售、保費支付、客戶服務、報案、核保、理賠、保全、客戶管理等全流程進行了優(yōu)化，以期為客戶提供更便捷周到的在線服務。今年3月28日，2014中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會春季峰會經(jīng)過在“品牌力、貢獻力、責任力、創(chuàng)新力”等方面的層層甄選，最終授予珠江人壽“2013中國互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)軍榜100強品牌”稱號，充分肯定了這家成立不到2年的“壽險新軍”在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新方面取得的成績和做出的貢獻。

　　建立投資導向保險模式

　　近年來，國內(nèi)壽險市場一直遵循著“負債驅(qū)動資產(chǎn)”的戰(zhàn)略。但珠江人壽卻反其道而行之。珠江人壽形成了以投資驅(qū)動型的業(yè)務發(fā)展及資金運用模式，即確定投資項目——鎖定投資風險和投資收益——然后通過精算合理制定保險產(chǎn)品銷售價格——銷售保險產(chǎn)品獲得保費收入——將保險資金運用到既定投資項目……。按照該模式，可以使得保險客戶在獲得風險保障的同時，了解所購買產(chǎn)品未來可能的投資收益，提高保險客戶的投資信心。在該模式中，珠江人壽可以在較短的時間內(nèi)獲得大量的投資資金，通過投資于實體項目獲得較好的回報，按預期收益返還給客戶，形成良性循環(huán)。珠江人壽投資實體經(jīng)濟，盡管無法獲得資本市場的超額利潤，但保證了安全性和較高的穩(wěn)定收益，同時緩解了實體經(jīng)濟的資金需求壓力；另一方面，較好的回報幫助珠江人壽的客戶實現(xiàn)了理財?shù)脑竿?；而公司則獲得了快速發(fā)展，實現(xiàn)了多方共贏。

　　開業(yè)以來，珠江人壽秉承為客戶提供長期穩(wěn)定回報的原則，通過專業(yè)的、卓有成效的投資，全年各月的結(jié)算利率保持穩(wěn)健，始終處于處于業(yè)界較高水平，為客戶提供了合理的收益。

　　多年來，不少保險資金投資過分依賴資本市場，投資收益伴隨著股市大起大落。據(jù)了解，珠江人壽的保險資金運用始終堅持安全性、收益性和流動性的原則，主要進行項目性投資。公司利用廣東(除深圳外)唯一壽險總部公司的獨特優(yōu)勢，充分挖掘資源，積累豐富優(yōu)質(zhì)投資項目，通過高效配置和風險管控，在最大程度上控制了投資風險，提高了整體收益率。借助保監(jiān)會放寬險資投資渠道的東風，珠江人壽期望能獲得更高的年化投資收益率，投資收益率并有望持續(xù)提升。

　　保險產(chǎn)品種類日漸豐富

　　珠江人壽產(chǎn)品線豐富，涵蓋保障、養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、意外、重疾、理財?shù)雀鱾€方面。各渠道主打產(chǎn)品特點鮮明，個險主打產(chǎn)品是長期分紅+附加萬能險，銀保產(chǎn)品以分紅險和萬能險中短期躉交產(chǎn)品為主，團險則以定期壽險、意外傷害及意外醫(yī)療保險、健康保險等一年期短期保障產(chǎn)品居多，網(wǎng)銷渠道暫時主推簡單易懂且極受客戶歡迎的“匯贏”、“安贏”系列的萬能險產(chǎn)品，讓更多的客戶接觸保險、了解保險并購買，培養(yǎng)一定的市場并實現(xiàn)客戶積累后，根據(jù)用戶需求，逐步加大保障產(chǎn)品的配套銷售。

　　作為本土化公司，珠江人壽在產(chǎn)品開發(fā)推廣方面具有先天優(yōu)勢，不斷研究和開發(fā)滿足客戶各種保障需求的新型保險產(chǎn)品，致力于為社會大眾提供人文關(guān)懷的壽險產(chǎn)品和服務，在滿足監(jiān)管要求的前提下執(zhí)行全面發(fā)展基礎(chǔ)上的差異化特色開發(fā)策略。憑借強大的投資能力和風險控制能力，珠江人壽針對網(wǎng)購人群設(shè)計推出了的“匯贏1號”，保險產(chǎn)品形態(tài)、購買流程簡單易懂，網(wǎng)上銷售的理財產(chǎn)品讓消費者足不出戶輕點鼠標就能購買，給網(wǎng)絡投資者帶來了方便，受到網(wǎng)購一族的熱烈追捧，吸引了200多萬的客戶參與預約。在南方日報社攜手廣州金交會組委會主辦的“變革與夢想”——2014年南方金融峰會暨第三屆金榕獎頒獎禮上，珠江人壽“余額寶用戶專享權(quán)益”保險理財產(chǎn)品經(jīng)過層層評選，一舉摘得年度互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新大獎。2014年7月11日，“2014中國財富管理高峰論壇暨最佳財富管理機構(gòu)頒獎盛典”在深圳舉行，“珠江人壽匯贏1號終身壽險(萬能型)”憑借客戶導向的開發(fā)理念、突出的產(chǎn)品功能強勢入圍，一舉奪得了證券時報發(fā)起評選的“2014最受歡迎互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品”獎。

　　目前，珠江人壽擁有55款產(chǎn)品，其中長期險27款，包括5款分紅型保險、14款萬能型保險和8款傳統(tǒng)型保險；短期險28款，包括9款意外險、17款健康險和2款定期壽險。該55款產(chǎn)品基本涵蓋了兩全保險、終身壽險、定期壽險、意外傷害保險、疾病保險、醫(yī)療保險等目前市場上主流的產(chǎn)品類型及分紅險、萬能險等新型產(chǎn)品形態(tài)，初步建立起公司產(chǎn)品架構(gòu)，基本滿足各渠道現(xiàn)階段的銷售需求。

　　在未來業(yè)務的創(chuàng)新上，珠江人壽針對城市中高端客戶健康和養(yǎng)老需求市場定位，結(jié)合養(yǎng)老產(chǎn)品的設(shè)計，依托股東資源和當?shù)卣叻龀?，探索建立政府、保險、股東三方共同合作機制，積極開拓養(yǎng)老社區(qū)，將養(yǎng)老健康需求與保險發(fā)展進行有機關(guān)聯(lián)，在醫(yī)療、健康、養(yǎng)老、臨終關(guān)懷等保險優(yōu)勢服務資源上發(fā)揮協(xié)同效應，構(gòu)建齊備的產(chǎn)品體系，致力于為社會大眾提供人文關(guān)懷的壽險產(chǎn)品和服務，推出特色服務項目，從而達到多贏局面。

　　殊為難得的是，作為一家新生代壽險公司，珠江人壽的品牌價值亦不斷得到提升。最具成長性保險公司、最佳服務品牌獎、最具發(fā)展?jié)摿ΡｋU品牌、最佳壽險服務獎、年度最具競爭力保險品牌、最受歡迎互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品等榮譽大獎的背后無一不代表了市場、媒體以及專業(yè)機構(gòu)對珠江人壽的認可。