年薪百萬(wàn)房產(chǎn)中介: 一年多前月薪僅兩千元

　　每天工作十三四個(gè)小時(shí)，去年幾乎沒有完整休息過一天

　　年初，上?！?0后”小周約了房產(chǎn)中介看二手房，雖然月薪過萬(wàn)，但即將結(jié)婚的他手頭并不寬裕，買房首付款大部分是父母的積蓄。與房產(chǎn)中介碰頭后，小周十分驚訝，眼前一輛價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的德系豪車?yán)?，一名?0后”正邊向他招手邊開門下車。

　　去年“3·30”樓市新政以來，一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升，使房產(chǎn)O2O(線上到線下)站上了風(fēng)口，愛屋吉屋、好屋中國(guó)、悟空找房等先后公布了融資情況，少的數(shù)千萬(wàn)美元，多則數(shù)億美元。這讓一批堅(jiān)守了三四年樓市低谷的房產(chǎn)中介迎來了“春天”，上海鏈家業(yè)務(wù)經(jīng)理雷明(化名)就是其中之一，2010年入行的他經(jīng)常每個(gè)月只有2000元的基本工資，但去年年薪卻超過了百萬(wàn)元。

　　“2015年我完成了66單業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造收入657萬(wàn)元?！崩酌鞲嬖V《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，“上海鏈家經(jīng)理級(jí)別年薪超百萬(wàn)的大概有20人，區(qū)域經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)的收入就更高了。”

　　每天干十三四個(gè)小時(shí)，年薪上百萬(wàn)

　　過去的2015年，雷明幾乎沒有休息過，每天8點(diǎn)30分前趕到公司開早會(huì)，交流客源和房源情況，緊接著就打電話約客戶看房，或是和房東聊聊掛牌價(jià)格。簡(jiǎn)單吃頓中飯后還要再開一次會(huì)，交流上午的市場(chǎng)情況。一般下午的客戶更多，甚至要忙到晚上，因?yàn)椴簧倏蛻羝饺绽镏挥型盹埡蟛庞锌湛捶俊?

　　“我們每天早中晚都要開會(huì)，交流客源和房源情況，保持信息暢通，我基本都是夜里11點(diǎn)以后回家睡覺的，睡醒就開始第二天的工作?！崩酌鞲嬖V本報(bào)記者，他每天都要工作十三四個(gè)小時(shí)。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房購(gòu)房門檻大幅下降，上海的二手房交易開始井噴，雷明也因此幾乎沒有一天完整的休息?！拔覀兠恐鼙旧砭椭荒苄葜芤换蛑芏菹r(shí)也會(huì)接到客戶的電話，如果客戶要求看房就必須加班。不過市場(chǎng)非常好，大家都很有干勁，沒什么事的時(shí)候也都會(huì)去公司工作。”雷明說。

　　有付出就有回報(bào)，30歲不到的雷明如今已進(jìn)入“百萬(wàn)年薪俱樂部”，雖然只是分管十多位業(yè)務(wù)員的經(jīng)理，但在這一級(jí)別中，他的收入水平已屬中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚職，雷明剛?cè)胄械膸啄瓿錆M辛酸?！?013年我有半年都只有1820元的基本工資，2014年整個(gè)行業(yè)特別不好，很多中介都虧了，不少同事也因此離開了這個(gè)行當(dāng)?！崩酌鞲嬖V記者。但堅(jiān)持下來的房產(chǎn)中介如今賺得盆滿缽滿。

　　中介高薪背后:資本大舉涌入

　　樓市新政的實(shí)施也讓資本看上了一線城市的存量房交易，使得房產(chǎn)O2O企業(yè)迎來風(fēng)口。

　　去年3月，德佑地產(chǎn)通過互換股份和鏈家地產(chǎn)合并成為上海鏈家。時(shí)任德佑地產(chǎn)總裁的邵非告訴本報(bào)記者:“中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化巨大，我們認(rèn)為行業(yè)的窗口期只有1～2年，這個(gè)時(shí)期將出現(xiàn)一次行業(yè)大洗牌。2015年開始，整個(gè)行業(yè)不僅要從房源客源上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，還要比拼線上能力和融資能力。”隨后，上海鏈家借助資本力量瘋狂擴(kuò)張，從200家門店飆升至1200家門店。

　　愛屋吉屋則憑借優(yōu)惠的傭金和無門店優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，并在上海市場(chǎng)取得了租房市場(chǎng)排名第三的成績(jī)。愛屋吉屋對(duì)外宣布，其在去年11月完成了E輪1.5億美元融資，共計(jì)融資3.5億美元。

　　致力于幫助中小經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易的悟空找房則完成了數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資，由海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)領(lǐng)投，摯信資本、唯獵資本及玖創(chuàng)資本跟投。

　　去年11月，平安好房董事長(zhǎng)兼CEO莊諾表示，“互聯(lián)網(wǎng)+租房”是O2O時(shí)代的下一個(gè)風(fēng)口，宣稱將拿出6億元補(bǔ)貼，殺入租房領(lǐng)域。

　　資本涌入的邏輯并不復(fù)雜，中國(guó)一線城市已經(jīng)進(jìn)入了存量房市場(chǎng)。以上海為例，目前上海二手房交易量是新房交易量的兩倍。鏈家提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年上海二手房共計(jì)成交36.47萬(wàn)套，環(huán)比上漲85.79%，成為歷年二手房交易量最高的一年。

　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部曾在題為《存量房時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)研究》的報(bào)告中指出，北京、上海、廣州、深圳4個(gè)一線城市的新增供應(yīng)量已經(jīng)很少，率先進(jìn)入了存量房交易為主的階段。

　　由于資本涌入，房產(chǎn)中介過去一年紛紛上調(diào)了業(yè)務(wù)員的底薪。點(diǎn)起第一把火的是愛屋吉屋，進(jìn)入上海后直接將經(jīng)紀(jì)人的底薪提高到了6000元，并挖走了大量傳統(tǒng)中介的業(yè)務(wù)員。隨后，各個(gè)傳統(tǒng)中介也開始反擊。

　　雷明進(jìn)入上海鏈家時(shí)底薪只有1820元，但是到了2015年4月，上海鏈家把零經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員的底薪提高到了每月3000元，且只要開單(做成一筆交易)就立馬提高到5000元。幾乎同一時(shí)間，信義房屋也將底薪提高到了每月6000元。

　　600萬(wàn)的房子一年漲到950萬(wàn)

　　除了資本的涌入，讓從業(yè)人員身價(jià)倍增的還有不斷上漲的房?jī)r(jià)。

　　去年初，家住上海普陀區(qū)中環(huán)名品樓盤的李麗(化名)本打算賣掉價(jià)值500萬(wàn)元的房子，但因?yàn)橐恍┮蛩氐R了。如今，該房子已價(jià)值800萬(wàn)元。“房?jī)r(jià)漲得比工資快多了?！崩铥惛嬖V《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

　　相比李麗，劉先生是“不幸”的。2014年底，剛剛退休的他賣掉了上海靜安區(qū)一套100多平方米的房子，當(dāng)時(shí)到手價(jià)近600萬(wàn)元。誰(shuí)料，才過了一年多的時(shí)間，當(dāng)時(shí)他賣掉的房子已漲到950萬(wàn)元，這令他十分郁悶。

　　然而，房?jī)r(jià)的上漲對(duì)于房產(chǎn)中介而言完全是好消息。房產(chǎn)交易傭金一般為交易價(jià)格的2%，以劉先生賣掉的房子為例，2014年底時(shí)，中介只能收到12萬(wàn)元的傭金，如今的傭金卻已經(jīng)漲至19萬(wàn)元。

　　房?jī)r(jià)上漲受多種因素影響?！罢呤谴碳?015年二手房市場(chǎng)成交量飆升的主要原因，‘3·30’新政可以稱得上是市場(chǎng)的分水嶺。特別是營(yíng)業(yè)稅免征年限‘5改2’后，大量近年來成交的一手房得以迅速再次流入二手房市場(chǎng)?！鄙虾ｆ溂沂袌?chǎng)總監(jiān)陸騎麟告訴本報(bào)記者。

　　此前，個(gè)人轉(zhuǎn)讓或贈(zèng)與購(gòu)買低于5年的普通住宅，房產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅將按照房管局評(píng)估價(jià)的5.5%來征收，若是一套500萬(wàn)元的房子，則必須交納27.5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)稅。“3·30”新政后，只要購(gòu)買滿2年(含2年)，再次交易就可免征營(yíng)業(yè)稅。

　　“去年市場(chǎng)有兩波交易熱潮，第一波是在五六月份，那時(shí)特別多的金融行業(yè)人士在股市獲取大量收益后，選擇把資產(chǎn)配置到了不動(dòng)產(chǎn);到了下半年，人民幣出現(xiàn)貶值，很多長(zhǎng)三角的高凈值人群出于避險(xiǎn)考慮，也開始購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)?！敝性禺a(chǎn)研究部經(jīng)理盧文曦表示。

　　多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，一線城市人口導(dǎo)入量大，很多“80后”已有了一定的積蓄，而去年推出的“3·30”新政加速了這批人置換房屋的速度，也刺激了房?jī)r(jià)的上漲。此外，三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致開發(fā)商更愿意在一線城市拿地，使得拍地價(jià)格大幅上漲，這同樣帶動(dòng)了周圍的二手房?jī)r(jià)格。

　　以上海的 陸家嘴 板塊為例，去年上千萬(wàn)元的房產(chǎn)大多都是置換購(gòu)買，而在前幾年，這個(gè)價(jià)位的房產(chǎn)還只有“金字塔頂端的人”才買得起。

　　“我們預(yù)計(jì)2016年上海成交均價(jià)的上升幅度在8%左右，高端住宅市場(chǎng)表現(xiàn)將繼續(xù)高于整體水平?！贝鞯铝盒腥A東區(qū)綜合住宅服務(wù)主管伍惠敏告訴本報(bào)記者。