巴西小販在7國(guó)擺攤15年:中國(guó)城市最有人情味
- 發(fā)布時(shí)間:2015-06-10 08:26:34 來(lái)源:東方網(wǎng) 責(zé)任編輯:張明江
一個(gè)下午都在下雨,約翰打著傘找了幾個(gè)地方感覺(jué)都不適合擺攤。
6月5日下午,一直在下雨,約翰收起擺攤的東西到三元里皮具市場(chǎng)看貨。
擺攤15年,在7國(guó)20多個(gè)城市賣(mài)魚(yú)皮耳環(huán)手鏈
如無(wú)意外,約翰一般早上9點(diǎn)起床,10點(diǎn)半吃個(gè)早午餐,然后背上黑色背包,提著裝有魚(yú)皮耳環(huán)和手鏈的小箱子出發(fā)。最近兩個(gè)月的目的地是崗頂電腦城對(duì)面的木棧道,因?yàn)椤俺枪苎策壿^少,人流適中,小白領(lǐng)居多,還有兩棵可以遮陽(yáng)擋雨的大榕樹(shù),是擺攤的絕佳地點(diǎn)?!?/p>
10點(diǎn)半坐上B4公交車(chē),約翰打了個(gè)電話,用蹩腳的中文問(wèn)了句:“情況好嗎?”得到回答后,約翰掛了電話。25分鐘到達(dá)崗頂,木棧道上已經(jīng)有兩名小販擺好了攤,一名是賣(mài)自拍神器的男子,另一名女子的腳下擺著各種表,包上貼著白紙,黑字是“走私名表”??吹脚?,約翰走上前打招呼,女子微微回應(yīng),給約翰挪了挪位子。
街頭擺攤15年,在芬蘭、菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、日本和中國(guó)這7個(gè)國(guó)家的20多個(gè)城市,賣(mài)耳環(huán)和手鏈,約翰攢了足夠的經(jīng)驗(yàn)。他一般在三天內(nèi)會(huì)和同一地點(diǎn)擺攤的小販結(jié)識(shí),留下電話,互通街上情況。一個(gè)月內(nèi)可認(rèn)出該街道的主要巡邏城管,還會(huì)和他們搭上話,甚至成為朋友。
擺攤廣州 廣州人喜歡貨比三家,生意難做
廣州的夏天晴陰不定,又濕又熱,11點(diǎn)的陽(yáng)光已經(jīng)毒辣。在木板梯上坐了兩個(gè)多小時(shí),只有三個(gè)女孩停下腳步看約翰的耳環(huán)和手鏈,得知耳環(huán)50元一對(duì),手鏈20元一條,都搖頭離開(kāi)。到當(dāng)日下午兩點(diǎn),約翰并未賣(mài)出任何東西。
“你就降幾塊錢(qián)嘛,這樣她們就會(huì)買(mǎi)?!辟u(mài)手表的羅女士分析,多數(shù)人喜歡小便宜,降低一兩元可能就有交易。但約翰不愿降價(jià),這些耳環(huán)的原料是巴西骨舌魚(yú)魚(yú)皮,手鏈則是自己編織的幸運(yùn)手鏈,“都是手工做的,做耳環(huán)的魚(yú)皮還是巴西特有的,魚(yú)皮要先洗干凈,曬干,然后裁剪和染色,是母親一步步制作的,算上運(yùn)費(fèi),成本不低。”
四月底到五月中,正值澳門(mén)展會(huì)高峰期,約翰去了趟澳門(mén),蹭了個(gè)朋友的展位擺攤。展會(huì)上,原本50元的耳環(huán)賣(mài)到150元一對(duì),20元的巴西幸運(yùn)手鏈也叫價(jià)50—100元,三天時(shí)間,約翰賺了近一萬(wàn)元。一個(gè)月下來(lái),收入比在廣州擺攤半年還多。
曾在多地?cái)[攤,約翰對(duì)各地的消費(fèi)者有一定的了解,“參加展會(huì)的都是生意人,有錢(qián),不會(huì)殺價(jià)。廣州消費(fèi)者很理性,喜歡貨比三家,好多女生很喜歡魚(yú)皮耳環(huán),但都要四處逛了一圈最后才回來(lái)買(mǎi)。相比之下,泰國(guó)人最容易心血來(lái)潮,不經(jīng)思考地買(mǎi),然后又來(lái)?yè)Q;韓國(guó)的消費(fèi)者最大方,只要喜歡就會(huì)立刻買(mǎi),很多女孩子有選擇恐懼癥,會(huì)多買(mǎi)幾對(duì);日本呢,只要有男孩子在,一般都會(huì)給女孩子買(mǎi)?!?/p>
“廣州人太喜歡對(duì)比價(jià)格了,生意難做。”約翰感嘆,與羅女士聊得起勁,他往左邊望了下,突然警惕地合上箱蓋,抱起箱子欲轉(zhuǎn)身跑,動(dòng)作太快太急,碰到他中午買(mǎi)的冰紅茶,茶灑了一地。
“嚇?biāo)牢伊?,沒(méi)事啦,那是吃飯回來(lái)的銀行保安,不是城管?!绷_女士往約翰張望的方向看多了幾眼,抱怨約翰草木皆兵。
“Sorry,sorry,那衣服太像了?!奔s翰眨眼吐舌,保安的制服和城管太像,時(shí)常讓他分不清楚,一看到下意識(shí)就會(huì)想跑。
擺攤東京
每個(gè)月給黑社會(huì)交300美元保護(hù)費(fèi)
做小販就是要時(shí)刻保持警惕,這是約翰的生存經(jīng)驗(yàn)之一?!澳芏銊t躲,省點(diǎn)事。”
擺攤15年,約翰總結(jié)經(jīng)驗(yàn),一定要和當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)社區(qū)的人打好關(guān)系?!爸袊?guó)的城管很辛苦,要理解他們,其實(shí)和他們聊聊,很容易成為朋友?!痹诩s翰看來(lái),中國(guó)城管比日本和韓國(guó)的來(lái)得親切,從來(lái)沒(méi)有人為難他。每次看到城管來(lái)巡邏,他會(huì)拿出煙給對(duì)方來(lái)一根,三四次之后,城管就把他當(dāng)成了朋友。
約翰曾與廣州北京路一名城管成為朋友,對(duì)方每次出來(lái)巡邏前會(huì)給他打電話,要么喊他遲點(diǎn)再擺,要么喊他到巷尾吸煙聊天。因此,即便自己不吸煙,約翰總會(huì)隨身帶包煙。有次約翰一個(gè)多星期沒(méi)去擺攤,對(duì)方還給他電話問(wèn)候,“你是不是生病了?”一個(gè)電話就讓約翰感到溫暖。
在日本東京,收錢(qián)的是社區(qū)里的黑社會(huì)?!懊總€(gè)月交300美元,黑社會(huì)就會(huì)保護(hù)我們的安全,那時(shí)生意好,一個(gè)月能賺1000美元?!?/p>
韓國(guó)的警察很有禮貌,“但他們面無(wú)表情,很冷淡,根本不會(huì)問(wèn)你為什么做小販,今天生意好嗎?有一種疏離感。”
當(dāng)然,約翰也不是沒(méi)有進(jìn)過(guò)警察局。上海世博會(huì)期間,他與一群賣(mài)紀(jì)念品的小販被帶進(jìn)警察局,罰款2000元,約翰拿出身上僅有的20元,指著貨說(shuō),“沒(méi)錢(qián),全身只有20元。要不你們把貨拿走吧?”警察們不可思議地看著他,問(wèn)道,“又不賺錢(qián),你還賣(mài)什么!”最后還是無(wú)奈地把約翰和他的貨物一起放了。
“我坐在他們辦公室里,他們給我水喝,還一起聊天。有個(gè)警察還給我看他孩子的相片?!奔s翰感覺(jué),城管抓小販,是工作職責(zé),并無(wú)惡意。
擺攤首爾
放著音樂(lè),一邊擺攤一邊編手繩,這才是生活
兩點(diǎn)半,廣州的天突然變臉,下起大雨。合箱入袋,五秒時(shí)間,約翰提起東西就往地鐵跑?!斑@幾個(gè)月廣州下雨太多了,根本賣(mài)不了東西?!毕掠瓴荒軘[攤,約翰也沒(méi)閑著,他的一個(gè)外貿(mào)合作伙伴來(lái)了筆單子,給他匯了7000美元的貨款,約翰得去取款和看貨。
途中,在巴西的弟弟來(lái)了電話,20日他將帶兒子一起來(lái)廣州,“我熟悉廣州的皮具市場(chǎng),我弟弟想我教他兒子做外貿(mào)?!边@一電話打亂了約翰的計(jì)劃,他原本計(jì)劃六月中去韓國(guó),韓國(guó)的朋友告訴他,擺攤生意仍火爆。
“其實(shí),在廣州擺攤真的不賺錢(qián),我蠻想念韓國(guó)的?!奔s翰回憶,他以前在韓國(guó)首爾的步行街?jǐn)[攤,放著音樂(lè),一邊編手鏈,一邊賣(mài),時(shí)常被十幾個(gè)顧客圍著,很受歡迎,“這才是生活”。賣(mài)得好的時(shí)候,他還聘請(qǐng)了一個(gè)南美小伙子來(lái)幫忙,一日可以賺近千美元。
在韓國(guó),他還結(jié)識(shí)了一群小販,大家白天一起擺攤,晚上收工一起喝酒,日子很是愜意。
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