隨著日前渤海銀行“好e通”直銷銀行正式上線，短短一年時間，已經(jīng)有大約30家銀行上線了直銷銀行業(yè)務，面對激烈的市場競爭，直銷銀行應該如何突圍？

　　直銷銀行作為傳統(tǒng)商業(yè)銀行擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的重要步驟，被各大銀行所倚重。然而，機遇面前同樣伴隨著挑戰(zhàn)。直銷銀行面臨的首要問題就是監(jiān)管上的尷尬，目前直銷銀行限于監(jiān)管政策，可以辦理存款，購買理財產(chǎn)品，可與同名銀行卡相互轉賬，但不能發(fā)行實體銀行卡，不具備消費功能，這很大程度上限制了直銷銀行的發(fā)展。

　　與此同時，直銷銀行還需要面對行內(nèi)地位的尷尬，在傳統(tǒng)銀行體制和構架下，很多直銷銀行被作為了一個渠道，或者作為網(wǎng)上銀行的升級版，有的直銷銀行還要應對來自于業(yè)務部門之間的競爭。

　　為了解決這個問題，各家銀行采用不同的應對策略。其中，渤海銀行“好e通”直銷銀行則采用了相對更務實靈活的定位方式，將直銷銀行作為全行互聯(lián)網(wǎng)金融的核心載體和平臺，致力于打造產(chǎn)品和服務閉環(huán)，為線上線下客戶提供全方位的服務。

　　除了體制定位的問題外，傳統(tǒng)銀行扎堆推出直銷銀行也導致了直銷銀行競爭加劇，混戰(zhàn)在所難免，而缺乏差異化的競爭優(yōu)勢成為直銷銀行的普遍問題。

　　在激烈的市場角逐之中，誰能搶占客戶心智資源？這是一項考驗實力的絕地PK，可以說，誰能首先抓住目標用戶的最大“痛點”，誰就有望從競爭中脫穎而出。

　　在產(chǎn)品方面，渤海銀行“好e通”直銷銀行可謂是重拳出擊，上線便推出了精心準備的五大產(chǎn)品，力求打造一個多樣化的產(chǎn)品矩陣，為客戶提供安全、便捷、高收益的直銷銀行服務。其中“添金寶”“好聚財”“浩瀚理財”等都是“明星產(chǎn)品”。

　　如果說產(chǎn)品是打動客戶的第一步，那么服務無疑是讓客戶長期選擇的關鍵。與傳統(tǒng)銀行相比，直銷銀行在服務上具有著天然的競爭優(yōu)勢，簡單實用的服務功能、便捷直接的操作流程、友好的用戶體驗以及親民的設計界面，都使得直銷銀行與現(xiàn)有的網(wǎng)絡銀行相比，更互聯(lián)網(wǎng)化，也更能打動年輕客戶的心。