8月10日，昊福文化(430702)股票交易由協(xié)議轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪修D(zhuǎn)讓方式，股價(jià)漲穩(wěn)步上漲，股票流動性進(jìn)一步提高。作為書業(yè)第一家新三板掛牌企業(yè)，昊福文化也是該行業(yè)第一家采用做市交易的公司。

　　公司此前公告，擬定向增發(fā)不超過650萬股股票，募集資金不超過3055萬元，募集資金將劍指產(chǎn)業(yè)并購，瞄準(zhǔn)對公司發(fā)展有戰(zhàn)略意義且業(yè)績好品牌價(jià)值高的并購標(biāo)的。昊福文化所在的民營教輔行業(yè)較為分散，并購價(jià)格較低，利潤率高，適合企業(yè)外延式發(fā)展模式。

　　用互聯(lián)網(wǎng)解決行業(yè)痛點(diǎn)

　　昊福文化2005年末成立，主要從事中小學(xué)教輔圖書的策劃、發(fā)行和銷售，形成了面向義務(wù)教育階段12個(gè)年級全部9個(gè)學(xué)科的三大教輔產(chǎn)品線，截至2015年共出版28個(gè)系列850余種圖書，近三年?duì)I收一直保持30%以上的增速。

　　教輔市場容量受在校學(xué)生人數(shù)驅(qū)動，中長期保持穩(wěn)定增長，是出版業(yè)中最具有工業(yè)屬性的細(xì)分行業(yè)。據(jù)開卷信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國超過一半的出版社從事教材教輔圖書的出版；出版行業(yè)70%左右的利潤來自于中小學(xué)教材及教輔圖書，大多數(shù)A股出版公司均涉及教輔市場。

　　昊福文化董事長福生透露，民營教輔行業(yè)預(yù)計(jì)有千億規(guī)模，但市場集中度低，受教輔書籍品種眾多、品類之間質(zhì)量判斷不明確的影響，教輔市場也是一片紅海。眾多的教輔類公司依賴下游各級代理商或者銷售網(wǎng)點(diǎn)(書店)等渠道銷售圖書進(jìn)入終端客戶。一旦下游層級太多，出現(xiàn)回款減速、貨品積壓等現(xiàn)象，將直接影響公司利潤，這也是圖書出版行業(yè)的整體痼疾。

　　“利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過眾籌模式可以解決上述問題。”福生介紹，圖書行業(yè)二十多年來經(jīng)歷了從內(nèi)容為王、省級代理、直銷團(tuán)隊(duì)的三次行業(yè)演變，而終端店處在銷售一線，其地區(qū)銷售能力具有壟斷性，將是下一次演變的重要資源。

　　從2015年4月開始，昊福文化已分別在新疆、黑龍江、長春、河南等地對終端實(shí)體書店進(jìn)行眾籌項(xiàng)目推廣，近150家終端店面參與眾籌計(jì)劃。福生指出，眾籌就是用資本市場眾合眾享的理念，眾籌模式使公司新品能夠縮短推廣周期、降低推廣成本，同時(shí)對競爭品類也能夠產(chǎn)生一定壓力。通過眾籌模式，直接整合終端店資源，由向中盤供貨改為垂直向終端客戶供貨。

　　福生稱：“針對終端書店存在的痛點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，用眾籌、書店論壇、業(yè)務(wù)信息化軟件、書店形象裝修、門店服務(wù)功能重塑以及網(wǎng)絡(luò)渠道利潤對終端書店的回饋等來幫助終端書店，幫助終端書店探索新的經(jīng)營方式，進(jìn)而搭建出一個(gè)相對完整的渠道，并拓寬和加深同終端書店的合作。”

　　推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　目前向數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入較大，并且短期難以見到直接經(jīng)濟(jì)效益，在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，公司團(tuán)隊(duì)也在做鋪墊和探索。

　　福生指出，經(jīng)營文化企業(yè)不能急于賺錢，品牌形成需要過程，而不是跟風(fēng)做些同質(zhì)化產(chǎn)品。昊福文化希望從優(yōu)勢的傳統(tǒng)出版渠道出發(fā)，先直接對接終端零售市場、書店，待全國形成規(guī)模之后，再推進(jìn)線上平臺，再由紙質(zhì)圖書與數(shù)字化產(chǎn)品形成跨媒體出版形式。

　　具體步驟是，公司進(jìn)行資本擴(kuò)張，各方面工作逐步進(jìn)行；對產(chǎn)品內(nèi)容和渠道進(jìn)行收購整合；促進(jìn)終端合作門店達(dá)到600-1000家規(guī)模，逐步推動線上平臺的建設(shè)并與線下書店管理軟件對接，匯總終端店銷售數(shù)據(jù)及市場意見。進(jìn)而以數(shù)字化產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，逐步形成數(shù)字化校園與面向終端教師學(xué)生教學(xué)學(xué)習(xí)的輔助利器。此外，提升差異化品質(zhì)，公司目前正與某跨國集團(tuán)出版社尋求合作，引進(jìn)、定制適合中國學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)海外內(nèi)容。