□ 本報記者 任明杰

　　在剛剛過去的2015年，中國國內(nèi)旅游突破40億人次，旅游收入超4萬億元，出境旅游1.2億人次。與之伴隨的是，在線旅游市場的競爭也日益激烈。途牛旅游網(wǎng)本周披露的2015年度業(yè)績報告顯示，實現(xiàn)凈收入76億元，同比增116.3%。在線旅游巨頭們正在用燒錢的方式，搶占著急劇增長的市場份額。

　　燒錢換來營銷數(shù)據(jù)翻番

　　從業(yè)務增長角度看，途牛公司交出一份令人滿意的成績。2015年跟團游和自助游交易額為106億元，同比增114.6%；跟團游出游人次同比增129.4%，自助游出游人次同比增181.6%。

　　當然，營銷數(shù)據(jù)翻番的背后是巨額的資金投入。財務數(shù)據(jù)顯示，途牛公司2015年相較上一財年虧損擴大。這并不是一個個例，2015年以來，在線旅游競爭的激烈程度越來越高，途牛、攜程、同程、驢媽媽四大OTA（在線旅行社）都處在燒錢階段。

　　對此，興業(yè)證券研究報告認為，途牛公司繼續(xù)受益于中國出境游的高速增長，且憑借著其在增速方面的品牌優(yōu)勢，市場份額進一步擴大，但由于OTA行業(yè)在2015年競爭較為激烈，公司毛利率明顯下滑，外加恐怖事件影響，短期業(yè)績受到拖累。

　　值得注意的是，途牛公司逐步擴大直采比例。2015年第四季度途牛直采比例已達到交易額的30%。直采比例的提升，有助于整合目的地資源，同時也是途牛公司縮短產(chǎn)業(yè)鏈，減輕成本的有效措施。

　　品牌成為營銷新重點

　　2016年2月26日，途牛“團圓行愛之旅”登上皇家加勒比游輪旗下皇家量子號，帶領多名留守兒童及其父母，與專家團一起前往釜山、長崎，這是途牛“團圓行”專項公益基金項目的首個落地活動。

　　途牛團圓行項目負責人洪菊表示，途牛與中國扶貧基金會共同成立的“團圓行”專項公益基金項目，不僅是業(yè)內(nèi)首個將團圓與旅行相結合的公益項目，更是途牛關愛留守兒童行動的又一創(chuàng)新。

　　事實上，在線旅游市場的競爭已逐漸從價格和產(chǎn)品延伸至明星代言、節(jié)目贊助、廣告?zhèn)鞑サ阮I域?？梢哉f，品牌建設正在成為搶占市場份額的新手段。

　　2015年11月3日，途牛以1.49億元高價拿下真人秀欄目《奔跑吧兄弟》2016年特約合作權。此前，還宣布簽約周杰倫，加上此前簽約的林志穎，開啟雙代言人模式，將重金砸向品牌營銷。

　　財務數(shù)據(jù)也印證了這一點。在途牛公司運營費用中，增長最為顯著的主要是銷售與市場營銷費用同比增165.8%，公司稱主要是因加強品牌營銷和拓展移動業(yè)務相關廣告投入。