□ 本報(bào)記者 李香才

　　當(dāng)你的房子做完硬裝之后，開始選擇家具及配飾時(shí)，會(huì)不會(huì)為不知如何選擇而苦惱？全部布置完成后，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)有些家具與整體環(huán)境難以搭配？一些定位于“體驗(yàn)式”家居購物的平臺(tái)或許能滿足你的這些需求。“好在”公司創(chuàng)始人趙劍英對中國證券報(bào)記者表示，作為發(fā)展目標(biāo)，公司想做的不僅僅是提供原創(chuàng)生活美學(xué)方案的移動(dòng)家居電商平臺(tái)，更是希望通過場景美學(xué)體驗(yàn)與交互，提供一種可以參考與借鑒的生活方式。

　　嘗試場景購物模式

　　“未來一段時(shí)間，家居主要消費(fèi)人群是70后、80后和90后，而這一年齡段的人群更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。家居市場整體需求實(shí)際很大，但線上消費(fèi)超90%的份額還沒有被開發(fā)，市場空間有很大吸引力?！壁w劍英非?？春没ヂ?lián)網(wǎng)家居市場發(fā)展前景。

　　目前，“好在”已推出微信公眾號(hào)和移動(dòng)端官網(wǎng)平臺(tái)，按照計(jì)劃手機(jī)端APP將于今年4月上線?！拔⑿殴娞?hào)和移動(dòng)端官網(wǎng)用戶黏度很低，未來APP上線后會(huì)加大力度引入流量?！壁w劍英介紹，目前公司平臺(tái)上的方案規(guī)模和用戶規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來將引入更多設(shè)計(jì)師，建立社區(qū)，用戶將可以和設(shè)計(jì)師零距離溝通和交流。同時(shí)，將依據(jù)“場景購物”模式建立龐大的家居產(chǎn)品網(wǎng)購商城，提供美學(xué)搭配方案與家居行業(yè)潮流趨勢。用戶可以通過平臺(tái)上的原創(chuàng)家居美學(xué)場景，打造一模一樣的家居空間。

　　近幾年，家居行業(yè)開始步入深度調(diào)整階段，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對家居行業(yè)的不斷滲透，不少傳統(tǒng)家居企業(yè)開始嘗試向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，比如美克家居、東易日盛等公司均在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行布局。

　　趙劍英認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)只是手段，線下服務(wù)更為關(guān)鍵?！坝幸恍┢脚_(tái)，雖場景圖片很漂亮，但實(shí)際銷售的產(chǎn)品并不是場景圖片當(dāng)中的，就導(dǎo)致一些購買者拿到實(shí)物后會(huì)很失望，這些平臺(tái)自然很難留住客戶?！倍臼怯米陨泶淼漠a(chǎn)品，比如推出“一天打造夢想家”活動(dòng)，在只動(dòng)軟裝情況下為客戶訂制和建立原創(chuàng)家居生活美學(xué)搭配方案，且拍攝的家居美學(xué)場景，都能在每一個(gè)人家里實(shí)現(xiàn)，所以能保證購買到的產(chǎn)品為場景圖中實(shí)物。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這種一站式場景購物是“互聯(lián)網(wǎng)+”下家居行業(yè)的一個(gè)趨勢，也是將線上銷售與線下體驗(yàn)融合在一起的一場互聯(lián)網(wǎng)家居革命，它將改變家居市場單一的消費(fèi)模式，也將改變現(xiàn)在人們的生活方式，同時(shí)也必然改變?nèi)藗兙蛹疑畹膽B(tài)勢。

　　直擊多個(gè)痛點(diǎn)

　　“2011年時(shí)，我獨(dú)立創(chuàng)作家居品牌‘柏埔’，主要做新中式家具。很多購買家具的客戶都提出來，買完家具之后不知道該如何進(jìn)行搭配，我就開始免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行整體打造，幫助他們?nèi)ゴ钆?。”這實(shí)際上是趙劍英做家居電商平臺(tái)的初衷。隨著提出這種要求的客戶增多，趙劍英開始發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場空間，于是也產(chǎn)生做家居電商平臺(tái)的想法。

　　實(shí)際上，“好在”的推出是為了解決房主、供貨商、設(shè)計(jì)師等各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。對于房主來說，往往存在不知道買什么、買了不會(huì)搭、各家撞貨沒個(gè)性等問題；對于供貨商來說，往往沒有專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，沒有垂直家居銷售平臺(tái)，另外沒有專業(yè)人員進(jìn)行搭配，沒有優(yōu)質(zhì)線下推廣活動(dòng)；對于設(shè)計(jì)師來說，沒有品類齊全且優(yōu)質(zhì)的家居商品資料庫，沒有完整的個(gè)人作品庫。而一般的家居電商平臺(tái)，一般沒有系統(tǒng)的原創(chuàng)家居美學(xué)方案，無法一鍵實(shí)現(xiàn)“即看方案，即買產(chǎn)品”，難以打破地域限制、打通各個(gè)供貨商環(huán)節(jié)。而“好在”做的正是房主、供貨商、設(shè)計(jì)師他們所頭疼和不能解決的事。

　　雖推出時(shí)間不長，但“好在”的商業(yè)模式卻比較清晰。就是這種清晰的商業(yè)模式開始吸引到投資人關(guān)注。趙劍英說：“目前公司正在與一些投資機(jī)構(gòu)洽談天使輪融資，且融資方給出的估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出之前的預(yù)期?！彼嘈?，該平臺(tái)未來也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出每個(gè)消費(fèi)者對它的預(yù)期。