■ 市場瞭望

　　□李寶富

　　媒體報道加上市場營銷或許能讓你的業(yè)務(wù)有所增長，但只有產(chǎn)品可以幫你打好基礎(chǔ)。

　　幾乎每一位創(chuàng)業(yè)者都希望自己的企業(yè)能夠得到媒體關(guān)注，但是當(dāng)初創(chuàng)公司過早被報道，或是被過早暴露在聚光燈下，那么產(chǎn)品迭代，甚至是轉(zhuǎn)型都會不盡如人意。要讓自己的初創(chuàng)公司成為一家以產(chǎn)品為先的企業(yè)，在剛開始的兩年時間里，可以一直處于隱身模式，不做任何市場營銷推廣工作。但是在如今的大環(huán)境下，保持低調(diào)不是一件容易的事，很多公司的產(chǎn)品并不出色，卻能通過嘩眾取寵獲得關(guān)注，還有一些企業(yè)會通過媒體鋪天蓋地的報道來戰(zhàn)勝競爭對手。

　　但是從長遠角度來看，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品才能讓你獲得真正的成功。因此，企業(yè)需要專注在產(chǎn)品身上，同時在不被關(guān)注的時候也要保持耐心。

　　例如，某初創(chuàng)公司第一批招募的人才都是工程師，而且在員工數(shù)量達到10人之前，沒有招聘一個非工程類人才，之后才開始招募一些商業(yè)拓展員工。因為產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品就是公司的DNA。

　　在一次行業(yè)聯(lián)席會上，通過公司顧問的引薦幫助，這家公司獲得了自己的首批客戶，由于非常專注于產(chǎn)品，而且樂于接受客戶反饋，因此在客戶的口碑推薦下，這家公司獲得了更多客戶。到了這個時候，這家公司不再選擇隱身模式，因為在他們的平臺上，已經(jīng)有超過300家品牌商客戶了。

　　當(dāng)你在某個“擁擠的行業(yè)（比如廣告科技）”里面推出了一款負責(zé)的產(chǎn)品后，想在銷售和市場營銷上有所勝出，還是多少有些難度的。為了在市場營銷上獲得成功，你需要驗證自己的技術(shù)能夠獲得較大幅度增長，并且成為市場領(lǐng)袖。因此身處在隱身模式下，努力優(yōu)化自己的產(chǎn)品，并且默默地發(fā)展自己的客戶群。

　　由于上述公司已經(jīng)擁有了高質(zhì)量的市場份額去驗證自己的產(chǎn)品，因此在這里他們愿意把經(jīng)驗分享給大家。這家公司沒有依賴智能短信去營銷產(chǎn)品，而是告訴人們，有一家非常知名的品牌商正在使用他們的產(chǎn)品，并且在使用過程中收到了不錯的效果。這家初創(chuàng)企業(yè)沒有依靠營銷來成就公司，而是用公司產(chǎn)品來成就了營銷。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，每一位創(chuàng)始人都會感到自身壓力巨大。隱身模式可以幫助把壓力降到最低，你不用擔(dān)心公司所走的每一步都會受到人們關(guān)注，而且可以按照自己的意愿去發(fā)展公司，并且把所有的專注力都放在產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)上面。你也不用擔(dān)心自己的競爭對手會抄襲你的產(chǎn)品功能，而是可以低調(diào)地擴大產(chǎn)品的使用范圍，當(dāng)達到一定規(guī)模時，競爭對手自然就無法超越。不僅如此，沒有了外界的干擾（比如媒體會三番五次找你），你可以抓住機遇，更好、更快地占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　在媒體上獲得成功和在業(yè)務(wù)上獲得成功，魚和熊掌兼得的事情的確非常吸引人。你可以獲得鋪天蓋地的報道，你也會相信天花亂墜的廣告宣傳。但若處在隱身模式下面，并且構(gòu)建一個具有健康現(xiàn)金流的企業(yè)也是非常重要的，這有助于企業(yè)專注于產(chǎn)品，不會因為受到外界的各種因素影響而導(dǎo)致分心。

　　一旦你不再隱身模式下面，此時就會發(fā)現(xiàn)自己根本無法專注在產(chǎn)品上面，因為周圍有太多事情需要處理，比如接受媒體采訪，擴大銷售，市場營銷。因此，可以先把產(chǎn)品打造好，然后再去面對其他各種與業(yè)務(wù)相關(guān)的事務(wù)。

　　最終，這家初創(chuàng)公司還是退出了隱身模式，但那時他們的產(chǎn)品已經(jīng)足夠強大，而且客戶也對他們非常了解，因此再采用隱身模式已經(jīng)不現(xiàn)實。之后他們開始構(gòu)建銷售團隊，而且非常低調(diào)地招募了一個戰(zhàn)略營銷人員，開始推廣品牌。

　　闖入營銷和媒體世界的確存在一些風(fēng)險，周圍紛繁的商業(yè)環(huán)境會讓你迷失最初的創(chuàng)業(yè)愿景。但是若從隱身模式起步，并且已經(jīng)擁有了一個專注產(chǎn)品的商業(yè)模式，此時初創(chuàng)企業(yè)需要做的，就是不忘初衷，打造一個配得上自己產(chǎn)品的品牌形象。