□本報(bào)記者 劉夏村

　　互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)生水起備受關(guān)注。在這一背景下，傳統(tǒng)中小券商該如何謀求生存、發(fā)展之道？天風(fēng)證券董事長(zhǎng)助理于博近日接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短期內(nèi)中小券商一定要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，將用戶的體驗(yàn)放在第一位，把用戶的利益放在更重要的方面。從中長(zhǎng)期來(lái)看，中小券商等機(jī)構(gòu)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不必妄自菲薄，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)融合

　　從中長(zhǎng)期來(lái)看，于博認(rèn)為：“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小券商不必妄自菲薄，我們有很多的工作可以做，能提供更多的價(jià)值給客戶?！?/p>

　　他認(rèn)為，從中長(zhǎng)期來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融的趨勢(shì)必然是雙方優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)與融合。從金融工具的創(chuàng)新上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要和金融企業(yè)相融合；從擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容上，滿足多層次客戶需求，是無(wú)比廣闊的空間。金融企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能共同構(gòu)建更豐富的產(chǎn)品體系，讓客戶在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下、不同風(fēng)險(xiǎn)承受能力下和不同的投資策略下，有更豐富的產(chǎn)品選擇權(quán)。

　　因此，作為金融機(jī)構(gòu)有很多有價(jià)值的工作要做。比如通過(guò)交易行為和交易數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)分析客戶交易風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)其進(jìn)行資產(chǎn)配置。作為金融企業(yè)，券商有長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，有所為及必然可為。在專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，券商比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更了解金融監(jiān)管，金融底線和風(fēng)險(xiǎn)承受點(diǎn)在哪。所以券商考慮客戶需求、把產(chǎn)品設(shè)計(jì)更透明公開(kāi)、風(fēng)險(xiǎn)揭示更充分。

　　利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)

　　于博表示，從渠道效率的重構(gòu)要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)；從金融工具的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要和金融企業(yè)相融合；從擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容上，滿足多層次客戶需求，是無(wú)比廣闊的空間。而且，中小券商短期內(nèi)還要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，將用戶的體驗(yàn)放在第一位，把用戶的利益放在更重要的方面。

　　他表示，基礎(chǔ)上述原因，天風(fēng)證券在自有開(kāi)發(fā)平臺(tái)上的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了手機(jī)炒股軟件，具有產(chǎn)權(quán)自主，能隨時(shí)根據(jù)客戶的需求做出調(diào)整，響應(yīng)速度快；源碼在手，不存在安全的盲區(qū)，可以隨時(shí)修訂；源代碼自己開(kāi)發(fā)，用戶體驗(yàn)簡(jiǎn)便性比現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化軟件更好；會(huì)基于不同行業(yè)、不同優(yōu)質(zhì)股做問(wèn)答模式（如百度問(wèn)答、知乎）提高用戶黏性。

　　此外，于博表示，除了傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外，也謀求利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。天風(fēng)證券以“跨界金融服務(wù)專家”為品牌定位，始終堅(jiān)持積極開(kāi)放的心態(tài)去不斷拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并努力實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)對(duì)接，提供多類(lèi)型產(chǎn)品的綜合服務(wù)。

　　于博還透露，天風(fēng)證券十分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)，比如P2P業(yè)務(wù)、眾籌業(yè)務(wù)。P2P這塊未來(lái)如果要做的話，用PE和VC的直投基金投資一家風(fēng)險(xiǎn)處置和風(fēng)險(xiǎn)分析方面有優(yōu)勢(shì)的P2P公司更合適。

　　同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)：“我們首先是要尊重行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的法規(guī)政策，嚴(yán)守合規(guī)底線。比如兩融、創(chuàng)業(yè)板遷轉(zhuǎn)、滬港通等這些業(yè)務(wù)能否放到網(wǎng)上辦理？我們會(huì)進(jìn)行技術(shù)上的準(zhǔn)備，但是具體線上業(yè)務(wù)的開(kāi)展，還是依照監(jiān)管部門(mén)的要求來(lái)具體執(zhí)行。”