一周熱評(píng)

　　□本刊評(píng)論員

　　商家接下來(lái)會(huì)面臨一個(gè)新的考驗(yàn)：追求更好的利潤(rùn)率還是追求更快的成交速度？2016年的時(shí)間已過(guò)去四分之一，現(xiàn)在又進(jìn)入了慣常的銷售旺季，在這樣重要的時(shí)刻，商家必須作出選擇。商家的選擇，才是影響未來(lái)市場(chǎng)走向的內(nèi)在因素。

　　又是“黃金月”，又到了新的選擇時(shí)刻。

　　相比市場(chǎng)出現(xiàn)較大變化的深圳和上海，廣州的買家無(wú)疑更加幸福。就目前而言，廣州樓市看不到什么預(yù)期會(huì)改變的外在因素，市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)的概率非常低。在這種情況之下，廣州買家特別是自住買家而言，這個(gè)“黃金月”不需要作太復(fù)雜的選擇，就看看價(jià)格是否合適，如果高了，選擇先看看或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他樓盤(pán)、其他區(qū)域即可。

　　商家面臨的選擇要復(fù)雜很多。

　　進(jìn)入2016年，廣州樓市成交良好，特別是3月份，廣州一手住宅成交量突破百萬(wàn)平方米，廣州最近取得相近業(yè)績(jī)的，是2013年。我們都知道，2013年是樓市豐收的年份。尤為重要的是，廣州買家出手的欲望強(qiáng)烈，成交活躍的大勢(shì)已經(jīng)非常明顯。因此，商家接下來(lái)會(huì)面臨一個(gè)新的考驗(yàn)：追求更好的利潤(rùn)率還是追求更快的成交速度？2016年的時(shí)間已過(guò)去四分之一，現(xiàn)在又進(jìn)入了慣常的銷售旺季，在這樣重要的時(shí)刻，商家必須作出選擇。商家的選擇，才是影響未來(lái)市場(chǎng)走向的內(nèi)在因素。

　　自進(jìn)入“白銀時(shí)代”以來(lái)，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)率一直處于下滑的趨勢(shì)。中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，截至3月30日公布年報(bào)的滬深地產(chǎn)上市公司共有56家，總營(yíng)收同比上漲24.77%，凈利潤(rùn)總額上漲14.5%，但平均凈利潤(rùn)率為9.4%。而在2014年滬深上市房企平均凈利潤(rùn)率還在兩位數(shù)的水平上。凈利潤(rùn)率的下滑，一方面源于成本的上升，另一方面源于銷售市場(chǎng)不樂(lè)觀之下的謹(jǐn)慎定價(jià)。既然現(xiàn)在樓市成交良好，銷售市場(chǎng)情緒樂(lè)觀，商家定價(jià)進(jìn)取一點(diǎn)，追求更好的利潤(rùn)率成為一個(gè)可能的選擇。

　　如果純粹基于過(guò)去，可以作出追求更好利潤(rùn)率的選擇，并且這個(gè)選擇可以大膽一些；如果基于未來(lái)，則追求更好利潤(rùn)率的選擇要更謹(jǐn)慎一些。因?yàn)檫@個(gè)選擇，可能會(huì)影響到成交速度。

　　是的，如果之前的成交很好，接下來(lái)定價(jià)比之前高一點(diǎn)，在市場(chǎng)預(yù)期之內(nèi)，這不會(huì)造成消費(fèi)者心理太大的波動(dòng)，反而會(huì)撩撥起消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)，出手的速度更快；不過(guò)，如果定價(jià)過(guò)高，超出市場(chǎng)預(yù)期，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生性價(jià)比不足的心理，或暫時(shí)觀望，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他樓盤(pán)、其他區(qū)域甚至其他城市。問(wèn)題是，市場(chǎng)預(yù)期之內(nèi)和之外的度，根本就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，3%是在度之內(nèi)，5%是否還在度之內(nèi)？無(wú)人知道。最終只有一點(diǎn)一點(diǎn)去嘗試、去觸碰、去探索。如果在探索這個(gè)度上花費(fèi)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又或者超出了這個(gè)度而不自知，那么很有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)“黃金月”，甚至錯(cuò)過(guò)上半年，錯(cuò)過(guò)2016年。

　　對(duì)于廣州的房企來(lái)說(shuō)，首先要作出2016年廣州是銷售的“糧倉(cāng)”還是普通市場(chǎng)的選擇。第一個(gè)選擇之后，再在銷售速度和利潤(rùn)率之間作出第二個(gè)選擇。至于定價(jià)，在兩個(gè)選擇之后自然水落石出。

　　廣州接下來(lái)的樓市，決定于將廣州看作“糧倉(cāng)”的房企力量更大還是將廣州看作普通市場(chǎng)的力量更大。“黃金月”的成色，也決定于兩大力量的對(duì)比。

　?。▓?zhí)筆/張秀欽）