3月31日消息（記者殷雨婷）4月將至，新一輪的電商節(jié)日大戰(zhàn)也將拉開(kāi)帷幕，首先行動(dòng)起來(lái)的蘇寧易購(gòu)與媒體進(jìn)行了溝通，蘇寧云商COO侯恩龍全面介紹了今年蘇寧418的戰(zhàn)略部署。

　　今年是蘇寧418的第六年，侯恩龍表示，本次418主打3c家電，意欲打造3c家電零售的雙十一。

　　蘇寧云商COO 侯恩龍

　　聯(lián)手天貓 主打3c家電

　　“蘇寧易購(gòu)將首次聯(lián)手天貓打造一場(chǎng)全國(guó)性的購(gòu)物狂歡節(jié)——NewBuy418”，侯恩龍說(shuō)。本次“4.18”活動(dòng)時(shí)間設(shè)為13天，從4月6號(hào)開(kāi)始，到19號(hào)結(jié)束。

　　時(shí)間段的選擇原因在于今年新品發(fā)布的密集期主要在3月下旬到4月份，因此這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做活動(dòng)是最佳的。另外經(jīng)過(guò)對(duì)品類的定位不同進(jìn)行區(qū)分，雖然時(shí)間較長(zhǎng)，卻不會(huì)對(duì)下一場(chǎng)大促造成預(yù)支的影響。

　　侯恩龍?jiān)敱M地解釋了雙方合作的方式：“第一，我們兩家加在一起有6個(gè)億的會(huì)員，今年會(huì)把6個(gè)億會(huì)員資源跟供應(yīng)商的C2B定制結(jié)合在一起，這是現(xiàn)在其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法具備的后臺(tái)優(yōu)勢(shì)。第二，把雙方的線上線下融合完全打通，這次4.18是我們第一次完整的線上線下打通。大家可能會(huì)看到，在線下專門(mén)有二維碼，二維碼掃了以后，可以直接到蘇寧易購(gòu)主頁(yè)，也可以到蘇寧易購(gòu)在天貓的獨(dú)立頻道上買，這樣把線上線下體驗(yàn)打通。與門(mén)店自提深度結(jié)合，把原來(lái)固有的優(yōu)勢(shì)能夠跟合作伙伴結(jié)合起來(lái)。第三，聯(lián)合采購(gòu)商品。蘇寧易購(gòu)和天貓雙方在供應(yīng)鏈上已經(jīng)深度合作，最近和三星，OPPO，魅族等簽訂了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議和單品推進(jìn)計(jì)劃?！?

　　具體來(lái)講，從4月5號(hào)到9號(hào)將以手機(jī)和3C產(chǎn)品大促為主，預(yù)計(jì)在14日和18日達(dá)到新高。期間還將穿插各種品牌日，例如榮耀、樂(lè)視和小米等品牌。

　　圍城之年 創(chuàng)新帶來(lái)新機(jī)會(huì)

　　蘇寧把今年稱作“圍城之年”，因?yàn)椤敖衲昃€上的企業(yè)要到線下來(lái)，線下的企業(yè)拼命往線上涌，正如圍城里的人想出來(lái)，外面的人想進(jìn)來(lái)?！痹绞沁@樣，越要尋找新機(jī)會(huì)，那么蘇寧易購(gòu)今年要怎么玩？

　　侯恩龍表示，玩法主要有四個(gè)方面：第一，將進(jìn)行“萬(wàn)屋更新計(jì)劃”，跟百貨公司和家電企業(yè)合作，蘇寧易購(gòu)會(huì)在百貨頻道上面和蘇寧共同做十萬(wàn)戶的裝修定制計(jì)劃；第二，將進(jìn)行“原產(chǎn)地模式計(jì)劃”。最近，蘇寧易購(gòu)到酒類、乳制品類產(chǎn)地去做了探訪，3月份跑了茶和水果品類的產(chǎn)地，結(jié)合線上的中華特色館進(jìn)行推廣。第三，做海外館的產(chǎn)品。開(kāi)設(shè)了一批國(guó)家館，通過(guò)線上線下融合，把海外的制造和O2O的銷售渠道打通；第四，做潮品。初步確定已經(jīng)有幾十個(gè)設(shè)計(jì)師，將專門(mén)把設(shè)計(jì)的產(chǎn)品拿到線上來(lái)。另外據(jù)侯恩龍透露，今年但418還會(huì)和足球與粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行前所未有的碰撞。

　　除創(chuàng)新的方式之外，蘇寧對(duì)于“戰(zhàn)場(chǎng)”也另辟蹊徑。侯恩龍表示：“今年三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)是藍(lán)海，這也是為什么直營(yíng)店在4.18擔(dān)當(dāng)主要的角色。三四級(jí)市場(chǎng)去年正常的增長(zhǎng)大概在30%左右，而一二季市場(chǎng)是下滑的，所以電商企業(yè)必須要往下走，否則是很難再有增長(zhǎng)的空間。”

　　“我們解決顧客就近體驗(yàn)的問(wèn)題，解決物流成本鏈路的問(wèn)題，這些決定了三四級(jí)市場(chǎng)的藍(lán)海什么時(shí)候能深入進(jìn)去，否則就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！焙疃鼾埍硎?。