昨日早上8點(diǎn)多，別的店面還未開(kāi)門(mén)，房產(chǎn)中介門(mén)店就“起大早，趕早集”。

　　文/圖 本報(bào)記者 吳海奎 廖閩瑋

　　昨日上午8時(shí)許，大部分上班族還在路上，路邊店幾乎都在“沉睡”，在位于金榜路的一家房產(chǎn)中介門(mén)店里，卻已傳出了鍵盤(pán)敲擊聲，在這家門(mén)店當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的小杜對(duì)著玻璃門(mén)，捋了捋自己的領(lǐng)帶，準(zhǔn)備帶客人去看房。行情雖好，壓力也大，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓包括小杜在內(nèi)的眾多房產(chǎn)中介人不得不起早貪黑。昨日，本報(bào)報(bào)道，今年1月至3月17日，廈門(mén)房產(chǎn)中介門(mén)店“井噴”，不到3個(gè)月開(kāi)業(yè)了212家房產(chǎn)中介門(mén)店，平均每天新開(kāi)業(yè)2.8家。急速擴(kuò)張，扎堆布局，使得房產(chǎn)中介行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，這一行業(yè)的格局也在不斷發(fā)生變化。

　　A、搶房源

　　小區(qū)同一套房源周邊中介都在賣(mài)

　　在房產(chǎn)中介領(lǐng)域，房源歷來(lái)為各家中介必爭(zhēng)之物，有了房源，才意味著有促成交易的可能，才意味著傭金和利潤(rùn)。家住火車(chē)站附近一小區(qū)的市民汪先生，近日就聞到了中介搶奪房源的濃濃“硝煙味”。他有一套房子要賣(mài)，先是委托一家房產(chǎn)中介代理銷(xiāo)售，沒(méi)過(guò)幾天，這一消息迅速擴(kuò)散，好幾家中介主動(dòng)打電話(huà)給汪先生說(shuō)要代理，有的中介甚至開(kāi)出特別優(yōu)惠的條件，讓汪先生獨(dú)家委托給他們銷(xiāo)售。最終，汪先生一次性委托給了六家中介，接下來(lái)，幾乎每天都有不同的中介帶客人上門(mén)看房，有時(shí)一天有三四撥。好在，不到半個(gè)月，這套房子就被一家中介順利賣(mài)出，汪先生的生活才重歸寧?kù)o?；叵肫鸨徊煌薪椤膀}擾”的日子，汪先生直言，“他們太瘋狂了！”

　　不過(guò)，一家房產(chǎn)中介門(mén)店負(fù)責(zé)人吳店長(zhǎng)看來(lái)，他們瘋狂爭(zhēng)奪房源，也是“生存所迫”?！艾F(xiàn)在二手房市場(chǎng)雖然看上去火爆，但中介扎堆，大家都在較勁，一套房源，大家搶來(lái)?yè)屓?，都恨不得盡早在自己的手上賣(mài)出去?！眳堑觊L(zhǎng)說(shuō)，“現(xiàn)在總體來(lái)說(shuō)‘狼多肉少’，肉就那么幾塊，如果都給一兩家中介吃，也能吃得下，但現(xiàn)在是十多家中介在搶。你不去搶?zhuān)捅粍e人搶走了，別人吃到了肉，越來(lái)越強(qiáng)大，你沒(méi)肉吃，就只能等死?！?/p>

　　記者發(fā)現(xiàn)，在金榜路附近，有不少居民小區(qū)，同時(shí)，也聚集了大量房產(chǎn)中介門(mén)店，500米的直線(xiàn)距離內(nèi)，至少有20家，有的房產(chǎn)中介之間就只隔一個(gè)店面，還有兩家門(mén)店，同屬于一個(gè)品牌，相距不到200米。記者以買(mǎi)房者的身份暗訪(fǎng)了幾家中介門(mén)店，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)小區(qū)的同一套房源，幾乎每家中介都同時(shí)掛出來(lái)賣(mài)。

　　B、拉客戶(hù)

　　帶客戶(hù)看房“一日游”中介接送還管飯

　　在思北路口一家房產(chǎn)中介門(mén)店，記者見(jiàn)到店門(mén)口打出了“新房一日游”的廣告，就進(jìn)店咨詢(xún)。工作人員說(shuō)，這個(gè)“一日游”活動(dòng)是前往海滄新陽(yáng)某小區(qū)看房，只要在上午九點(diǎn)到下午六點(diǎn)的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，客戶(hù)隨時(shí)來(lái)到門(mén)店就可以出發(fā)，中介工作人員會(huì)幫忙叫一輛的士送顧客前往看房，回程也是一樣，車(chē)費(fèi)由中介支付，并由一名工作人員全程陪同。“只要在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，基本上顧客隨時(shí)要看房，我們都可以出發(fā)。”工作人員說(shuō):“顧客人數(shù)不多，我們就會(huì)叫的士專(zhuān)門(mén)接送，如果周末看房的人多，會(huì)組團(tuán)前往，用大巴接送。”

　　到達(dá)小區(qū)后，在售樓部有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的接待處，負(fù)責(zé)接待“新房一日游”的顧客。售樓部也有一名工作人員為“一日游”顧客講解小區(qū)的基本情況，并拿出相關(guān)材料供顧客翻閱，到了飯點(diǎn)，房產(chǎn)中介還為“一日游”顧客提供午餐。

　　而為了吸引客戶(hù)，有的中介還打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。目前，中介傭金費(fèi)率一般為2.5%，有的中介則表示，可以打5折，甚至只收1%。盡管從某種程度上，中介之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)買(mǎi)房者或許可以帶來(lái)一定的好處，但這令一些業(yè)內(nèi)人士感到擔(dān)憂(yōu)?！盁o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，相互壓價(jià)，可能會(huì)引發(fā)行業(yè)混亂，最終使得中介服務(wù)專(zhuān)業(yè)水平下降，買(mǎi)賣(mài)雙方都可能受害?！笔蟹康禺a(chǎn)中介協(xié)會(huì)一位相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　C、拼市場(chǎng)

　　大中介不斷擴(kuò)張小中介夾縫圖存

　　記者此前從市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)獲得的數(shù)據(jù)，目前，全市共有房產(chǎn)中介2000多家，而在市國(guó)土資源與房產(chǎn)管理局備案并通過(guò)年審的，目前只有500多家。為何兩個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)有“偏差”？市國(guó)土資源與房產(chǎn)管理局市場(chǎng)處張副處長(zhǎng)解釋說(shuō)，主要有兩個(gè)原因，一是有的公司，如物業(yè)公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、甚至家電公司等，在注冊(cè)時(shí)也會(huì)將房地產(chǎn)中介服務(wù)“順便”寫(xiě)入營(yíng)業(yè)范圍，但這些公司實(shí)際上并未從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，也并沒(méi)有房產(chǎn)中介門(mén)店，因而不需要到土房局審批；另一方面，一些大型中介機(jī)構(gòu)，擁有一兩百家分支機(jī)構(gòu)（分店），但在土房局只需審批一次，擁有一本證書(shū)之后，再開(kāi)設(shè)或關(guān)閉分店，屬于其機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事，不需再到土房局審批。

　　今年1月至3月17日，全市新增212家房產(chǎn)中介門(mén)店，其中，57%為房產(chǎn)中介的分支機(jī)構(gòu)，也就是分店。不少大型房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的門(mén)店數(shù)都達(dá)到了50家以上，甚至上百家。去年，鏈家一口氣在廈門(mén)開(kāi)了50多家門(mén)店，今年，鏈家的門(mén)店數(shù)也在不斷擴(kuò)張，據(jù)內(nèi)部人士透露，目前，鏈家還有20多家門(mén)店在裝修準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。而鏈家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入廈門(mén)市場(chǎng)，攪動(dòng)了市場(chǎng)格局，讓不少中介都感到“壓力山大”。而在本地深耕多年的麥田房產(chǎn)，今年的門(mén)店擴(kuò)張幅度也達(dá)到了20%以上，目前實(shí)體門(mén)店達(dá)到80多家。一些小型中介則直接加盟到大中介，抱團(tuán)發(fā)展。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)就吸引了不少中介加盟，目前也有70多家的門(mén)店規(guī)模。

　　中介為什么要“廣撒網(wǎng)”？21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)廈門(mén)區(qū)域總經(jīng)理沈文禮認(rèn)為，一方面，門(mén)店多，可以獲得更多的資源，更多的客戶(hù)；另一方面，門(mén)店之間的資源可以得到整合，信息共享，互通有無(wú)，提高交易效率，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　盡管一些小型中介在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，被吞并，但是，也有不少中介堅(jiān)持單店發(fā)展模式，依靠既有的人脈積淀，深耕社區(qū)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存。呂厝福隆國(guó)際一家小型中介門(mén)店的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域營(yíng)業(yè)久了，和小區(qū)物業(yè)、保安、居民的關(guān)系都比較好，形成了一些老客戶(hù)，掌握的附近房源也比較充足，甚至有不少獨(dú)家房源，照樣可以生存下去，而不用依附大型中介。

　　“這一輪房產(chǎn)中介開(kāi)店熱潮過(guò)后，接下來(lái)，市場(chǎng)可能會(huì)經(jīng)歷一次洗牌，即所謂的優(yōu)勝劣汰，能堅(jiān)持下來(lái)的，或許就能夠長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。