■本報(bào)記者 賀 駿

　　自從嘟嘟美甲被58到家收購之后，美甲O2O兩大巨頭河貍家與58到家的暗戰(zhàn)陡然升溫，兩“家”公司的掌門人頻頻隔空放話，彼此表達(dá)著不屑。值得玩味的是，雙方都認(rèn)為自己是美甲O2O領(lǐng)域的絕對(duì)第一，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先第二名。

　　3月12日，河貍家創(chuàng)始人雕爺接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，套用了馬云的著名句式:“在美甲O2O領(lǐng)域，我拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”。

　　具體而言，雕爺表示，“在客單價(jià)200元以上的美甲O2O市場(chǎng)，河貍家的市場(chǎng)占有率是90%;在客單價(jià)200元以下市場(chǎng)，第二名到第五名的之和，僅是河貍家的1/5”。

　　可供對(duì)比的是，此前58到家CEO陳小華曾對(duì)記者表示:“58到家對(duì)嘟嘟美甲的收購，是美甲O2O行業(yè)第一名對(duì)第二名的并購”。

　　值得一提的是，截至目前，在美甲O2O領(lǐng)域尚無權(quán)威的數(shù)據(jù)報(bào)告，各家在談?wù)撆琶麜r(shí)，都是憑“直覺”。

　　美業(yè)O2O大戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　盡管雕爺認(rèn)為河貍家在美甲O2O領(lǐng)域已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，但相比他的其它創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如雕爺牛腩、薛蟠烤串、阿芙精油等，雕爺在美甲O2O的野心要大的多，其目標(biāo)是打造一個(gè)包含美容、美妝、健身等多種服務(wù)的美業(yè)O2O平臺(tái)，也可以說是美業(yè)領(lǐng)域的淘寶。

　　“目前我們還沒有把觸角伸到更多低頻高毛利的行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域，2016年可能會(huì)有令大家耳目一新的變化。2016年有兩個(gè)任務(wù)，一是接著擴(kuò)城市，從現(xiàn)在的10個(gè)城市擴(kuò)到20個(gè)城市，二是品類會(huì)更豐富，我們做的是人群生意，圍繞中產(chǎn)階級(jí)女性的生活做不斷延伸和擴(kuò)展，舉例而言，比如插花、健身等，她們認(rèn)為有價(jià)值、喜歡的，我們都會(huì)去開展”，雕爺表示，“從一開始，河貍家后面都不跟什么行業(yè)，就叫河貍家。之前倒掉的那個(gè)友商某某美甲，不就傻了嗎?從名字上就已經(jīng)把自己做死了”。

　　不過，要想承載類似淘寶平臺(tái)這樣的野心，沒有錢可是萬萬不行。據(jù)雕爺透露，最新一輪的融資正在談，但現(xiàn)在不便透露更多。

　　公開信息顯示，河貍家創(chuàng)建于2014年3月，獲得IDG 150萬美元天使投資;2014年7月獲得IDG 3000萬人民幣A輪投資;2014年10月獲得IDG、寬帶資本數(shù)千萬美元B輪投資;2015年2月獲得啟明創(chuàng)投、光信資本5000萬美元C輪投資?！拔覀兡壳懊總€(gè)月要虧1000萬元。無論是融資額還是燒錢額，我們都在行業(yè)里排在第一。有的友商號(hào)稱融了幾億美元，但是分到20幾個(gè)行業(yè)，在美業(yè)方面沒投什么錢”，去年10月，58到家宣布獲得阿里巴巴、KKR、平安創(chuàng)投3億美元A輪融資。不久前，陳小華透露，年內(nèi)還將完成更高金額的B輪融資，并將在4、5月份上線美業(yè)O2O平臺(tái)。

　　在業(yè)界看來，在大量O2O項(xiàng)目接連倒閉的情況下，作為碩果僅存的兩家美業(yè)O2O平臺(tái)，河貍家與58到家，除非發(fā)生并購，否則必有一場(chǎng)大戰(zhàn)。

　　首度試水美業(yè)O2O商業(yè)化

　　對(duì)河貍家而言，除了骨干高管多數(shù)來自阿里巴巴之外，在資本層面目前并沒有傍上BAT中的任何一顆大樹，相比之下，58到家則同時(shí)擁有騰訊和阿里的資本。由此，除了加緊新一輪融資之外，河貍家也在嘗試多渠道變現(xiàn)。

　　據(jù)雕爺透露，河貍家剛剛獲得了雀巢旗下冠能品牌的一個(gè)大單，河貍家將為其進(jìn)行“百分之百”的精準(zhǔn)營(yíng)銷，其中包括但不限于，河貍家的美甲師在上門服務(wù)時(shí)，將向養(yǎng)狗的女性用戶贈(zèng)送冠能品牌的狗糧禮包。“對(duì)雀巢而言，沒有比這更精準(zhǔn)的營(yíng)銷了，歷史上沒有出現(xiàn)過這么精準(zhǔn)的方式。美甲師上門的時(shí)候，給你們家寶貝狗狗帶來一個(gè)好吃的試用裝，這就是新的探索。你要問我這個(gè)模式是不是未來的方向，我不知道，但是我知道它是開啟了一個(gè)小小的窗戶”。

　　對(duì)此，有分析人士指出:“按此邏輯來看，未來與女性相關(guān)的用品，如保健品、化妝品、服裝甚至珠寶品牌，均有可能成為河貍家的廣告合作客戶?！?

　　來自河貍家的數(shù)據(jù)顯示，目前每天的單量為2萬單，平均客單價(jià)為150元。中產(chǎn)階級(jí)女性用戶已突破250萬。河貍家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，河貍家一直在不斷思考和嘗試商業(yè)化模式。這次與雀巢冠能的合作，是國(guó)內(nèi)美業(yè)O2O平臺(tái)首次廣告合作，也是河貍家邁出的第一步。接下來，河貍家還將在廣告營(yíng)銷方面繼續(xù)發(fā)力。

　　不過，雕爺也坦承，這種廣告模式?jīng)]啥技術(shù)含量?！拔覀儸F(xiàn)在是克制的售賣廣告。我們賣廣告，每個(gè)月基本上只賣一周、最長(zhǎng)不過兩周，就是考慮到用戶體驗(yàn)。廣告是我們收入模式的一小部分，這個(gè)錢沒有技術(shù)含量，賺一點(diǎn)也行，在消費(fèi)者不是很反感的情況下，沒有關(guān)系。

　　據(jù)記者了解，目前河貍家的營(yíng)收除了廣告之外，還有來自美甲師等手藝人的傭金、美業(yè)用品統(tǒng)一采購的批零差價(jià)等。

　　此外，在技術(shù)方面，河貍家剛剛引入了一位技術(shù)大拿、京東副總裁江川，擔(dān)任合伙人之一并出任CEO?！昂迂偧覄?chuàng)辦兩年以來，我們最大的失誤，運(yùn)氣最不好的地方就是我們的CTO一直是空缺的。運(yùn)營(yíng)部門有很多想法、很多需求、很多玩法，始終是做不出來或者做出來的東西不滿意。江川到崗后，能夠讓我們的技術(shù)上一個(gè)大的平臺(tái)”，雕爺表示。