“變形記”

　　走進(jìn)福州新興家居用品有限公司董事長林起恩的辦公室，乍一看，整個房間都是“高大上”的“紅木”家具。

　　“這些其實(shí)都是竹家具，沒想到吧？”林起恩說。

　　據(jù)介紹，由于易潮濕、易蟲蛀，普通的竹制品長期無法大規(guī)模替代木制品。但是通過碳化、烘干、壓板等“重竹”系列工藝處理之后，竹子中的糖分、水分被過濾出來，材料保險程度就完全不輸給木材。在新興家居的加工廠中，林起恩介紹了其用于生產(chǎn)大型竹家具的“重竹”工藝技術(shù)，“像嚼甘蔗那樣將竹子壓成絲狀，經(jīng)過碳化、烘干后，做出來的家具材質(zhì)密度是普通木材的5倍以上”。

　　“多用一棵竹、少砍一棵樹”，在該公司的宣傳冊上，印著這么一句話。公司創(chuàng)建10年來，林起恩一直堅持“全竹家具”的理念，希望以竹代木。他說，在森林資源缺乏的當(dāng)下，“以竹代木”有很大的環(huán)保意義。竹是世界上生長最快的植物，一兩個月即可拔節(jié)生長到數(shù)十米高，三五年即可成材，而一棵樹的生長周期則為幾十年甚至上百年。

　　隨著工藝的突破，一竿竿翠竹紛紛“變形”，被加工成床、沙發(fā)等大家具，在保護(hù)大自然的同時，也讓世界重新發(fā)現(xiàn)中國竹的魅力。而通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，全竹概念又不斷發(fā)酵，吸引了更多追捧者。

　　觸網(wǎng)記

　　2015年，林起恩在公司去得最多的就是電商運(yùn)營部。

　　不久前，林起恩因“竹”結(jié)識了一名跨國朋友——韓國商人張崇煥。通過新興家居在阿里巴巴國際電商平臺上的網(wǎng)店，張崇煥對新興家居的竹制品產(chǎn)生濃厚的興趣。經(jīng)過近半個月的線上接觸，張崇煥跨國來到連江縣琯頭鎮(zhèn)的工廠里實(shí)地洽談。8月份，雙方簽訂協(xié)議，張崇煥將從新興家居定期采購8個品類共計20多萬元的竹產(chǎn)品。根據(jù)韓國客商反饋的信息，純竹產(chǎn)品在韓國大受歡迎，成為張崇煥的貿(mào)易平臺上最暢銷的品類。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，新興家居純竹制品正逐漸走入日韓及歐美市場，并在互聯(lián)網(wǎng)上刮起一陣“純竹”風(fēng)潮。

　　“目前公司天貓電商平臺‘尚族工坊’純竹產(chǎn)品銷量已經(jīng)占到90%以上，復(fù)合板材及木制品正慢慢下架?！绷制鸲鹘榻B。

　　竹子生產(chǎn)的家居用品能否全面替代木制產(chǎn)品，成為公司的產(chǎn)品支柱？可以讓大數(shù)據(jù)來說話。

　　新興家居互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營部總經(jīng)理鄭向榮介紹，運(yùn)營團(tuán)隊會根據(jù)消費(fèi)者購物實(shí)時數(shù)據(jù)調(diào)整校準(zhǔn)市場定位，不斷對產(chǎn)品品類和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。得益于大數(shù)據(jù)營銷，2016年，新興家居的網(wǎng)店將提前實(shí)現(xiàn)全竹化，這比公司生產(chǎn)線整體的全竹化進(jìn)程至少提前1年。

　　據(jù)統(tǒng)計，2015年，面對木質(zhì)家具出口產(chǎn)業(yè)下滑壓力，新興家居用品有限公司依托互聯(lián)網(wǎng)，打造純竹制產(chǎn)品品牌，全年僅電商銷量就有望接近5000萬元，逆勢上揚(yáng)20%。

　　跨界記

　　與木制品相比，竹制品無論是產(chǎn)品品類還是消費(fèi)群體的積淀都有待提升。線下體驗(yàn)的跟進(jìn)，是新興家居突破品牌瓶頸的必經(jīng)之路。

　　在新興家居的辦公區(qū)，記者看到，不大的空間里擺放的物品，小至茶盤，大至?xí)?，每一件都由竹制作而成。在位于倉山的新華文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，新興家居的“尚族工坊”品牌也殺進(jìn)了產(chǎn)業(yè)園的展示廳……鄭向榮說，當(dāng)前，消費(fèi)市場正在不斷年輕化，根據(jù)對這一趨勢導(dǎo)致消費(fèi)熱點(diǎn)變化的判斷，新興家居在銷售技巧上下了一番功夫，小到菜板、筷子等日用竹用品小物件，大到桌椅、書柜，都在不斷更新設(shè)計理念，實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代。

　　與此同時，新興家居還開展“跨界+”營銷合作。與全國知名的高端石質(zhì)茶盤生產(chǎn)企業(yè)——廈門石至茗歸茶具有限公司合作，新興家居的竹制品全面進(jìn)入石至茗歸的實(shí)體店，逐步替代紅木底盤案臺及相關(guān)陳設(shè)，打造新的消費(fèi)浪潮；進(jìn)駐各大機(jī)場貴賓室及中國工藝集團(tuán)展廳，成為現(xiàn)場陳設(shè)的組成部分，讓消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)竹制品的魅力。