時(shí)間過的真快，2015年即將盤點(diǎn)。過去的一年對苗木人來說，是不容易的一年，也是不平凡的一年。面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的“新常態(tài)”，受產(chǎn)能過剩影響，傳統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)投資也需要精打細(xì)算，房地產(chǎn)增速放緩，政府樓堂館所不再新增，雖然《京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃綱要》正式審議通過，北京聯(lián)合張家口舉辦2022年冬季奧運(yùn)會(huì)重大利好消息接踵而來，特別是黨的十八屆五中全會(huì)提出開展大規(guī)模國土綠化行動(dòng)，這一戰(zhàn)略布局為苗木產(chǎn)業(yè)提供了巨大的想象空間。但這些行業(yè)需求傳導(dǎo)到苗木市場，還需要耐心等待。

　　任何一個(gè)行業(yè)離不開經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景，也不可能孤立存在。特別是一個(gè)行業(yè)只有在低谷中，在陣痛中，才能完成優(yōu)勝劣汰，如鷹重生！筆者注意到，有一個(gè)專注苗木電子商務(wù)的找樹網(wǎng)，在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)場，對其喜憂參半。喜的是系統(tǒng)上線以來，專業(yè)苗木人關(guān)注微信服務(wù)號(hào)“找樹網(wǎng)”迅速達(dá)到上萬人，上傳苗木數(shù)量達(dá)到13億株（單批限制上傳數(shù)量10萬株）！憂的是，從一個(gè)微信服務(wù)號(hào)起步想做成一個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)的“阿里巴巴”，理想與現(xiàn)實(shí)之間還存在較大差距，如何讓每一位苗農(nóng)都能分享到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的紅利，如何贏得苗木人的心還尚未找到持久發(fā)展的辦法，互聯(lián)網(wǎng)+苗木的破冰之旅還需要有很長的一段歷程。在苗木電子商務(wù)領(lǐng)域立住腳、走的遠(yuǎn)，應(yīng)該認(rèn)清并找準(zhǔn)以下三個(gè)立足點(diǎn)：

　　第一個(gè)立足點(diǎn)，只有互聯(lián)網(wǎng)＋才能將苗木做到“不是市場的市場”。苗木既有農(nóng)業(yè)特質(zhì)的根本屬性，一生離不開土地。又有獨(dú)立生存的空間屬性，無法壓縮集中堆砌，苗木市場很難像糧食、鮮花、果品等農(nóng)產(chǎn)品那樣集中起來統(tǒng)一銷售。而苗木本身所具有的商品屬性，自然而然就客觀構(gòu)成了形成市場的基本要素。不管社會(huì)如何發(fā)展，有價(jià)值就有商品，有商品就要市場流通。而當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)＋大的氛圍與意識(shí)，可以提供一種可能，將這個(gè)無法實(shí)體聚集的市場進(jìn)行虛擬聚集，解決苗木集中展示、明碼標(biāo)價(jià)問題。找樹網(wǎng)依托微信服務(wù)號(hào)強(qiáng)大的接口處理功能，支持10萬人同時(shí)上傳數(shù)據(jù)。所傳數(shù)據(jù)既可在找樹網(wǎng)網(wǎng)站上通過計(jì)算機(jī)展示給甲方，又可以自動(dòng)生成一個(gè)可以自由支配的手機(jī)終端苗木網(wǎng)店，隨時(shí)隨地在微信、QQ等社交平臺(tái)上推廣。

　　第二個(gè)立足點(diǎn)，只有互聯(lián)網(wǎng)＋才能將苗木做到“不是期貨的期貨”。筆者認(rèn)為，無論原生還是假植，無論灌木還是喬木，苗木無論如何也離不開其適宜移栽的周期。出現(xiàn)周期，就有高潮，有低潮。有閑時(shí)，有忙時(shí)。而閑時(shí)閑死，忙時(shí)忙死，恰恰是苗木人最深的痛。在閑時(shí)，苗農(nóng)將自家的苗木上網(wǎng)，明碼標(biāo)價(jià)，以低于旺季的優(yōu)惠價(jià)格賣出，緩解了資金壓力，等到適宜栽種的時(shí)節(jié)，直接移種。這樣苗木售賣周期大大延長，甲方用較低的資金換來相同價(jià)值的苗木。而苗圃用淡季的資金進(jìn)行再生產(chǎn)，一舉兩得！但這一愿望的實(shí)現(xiàn)，必須有第三方支付做擔(dān)保和服務(wù)。而當(dāng)前，支付習(xí)慣與行業(yè)共識(shí)程度，還需要逐步培養(yǎng)。苗木電子商務(wù)，在解決低門檻，便捷的同時(shí)，必須預(yù)留第三方支付接口，隨時(shí)根據(jù)市場需求進(jìn)行積極引導(dǎo)。

　　第三個(gè)立足點(diǎn)，只有互聯(lián)網(wǎng)＋才能將苗木做到“不是標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)”。園林行業(yè)有一個(gè)共同認(rèn)識(shí)就是苗木無標(biāo)準(zhǔn)，苗木的互聯(lián)網(wǎng)銷售之路之所以如此坎坷，很大程度上也是因?yàn)槊缒緹o法像其它工業(yè)商品一樣有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，評價(jià)一棵樹、一批樹好不好，更多的是來自于實(shí)地考察得來經(jīng)驗(yàn)和直觀的印象，沒有標(biāo)準(zhǔn)帶來的痛無形中浪費(fèi)了眾多的人力，財(cái)力，物力。“道路是曲折的，前途是光明的”，找樹網(wǎng)團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)信隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通信，以及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)通過圖像采集、視頻傳輸、3D、全息投影等技術(shù)為苗木產(chǎn)業(yè)制定可視化的標(biāo)準(zhǔn)，解決遠(yuǎn)程體驗(yàn)、委托體驗(yàn)問題。

　　目前，眾多苗木電子商務(wù)平臺(tái)紛紛推出二維碼樹牌，它所展現(xiàn)的信息只是限于人工錄入的苗木產(chǎn)地、高度、胸徑等等基本信息，無法解決實(shí)時(shí)監(jiān)控問題。找樹網(wǎng)下大力氣先后與國內(nèi)多家技術(shù)公司通力合作，集合眾多科研人員開發(fā)苗木影像識(shí)別技術(shù)，屆時(shí)甲方可以直接通過網(wǎng)站或微信服務(wù)號(hào)對每一棵樹進(jìn)行詳盡細(xì)致的觀察與測量，真正解決所見即所得的問題。

　　苗通天下，是每一位致力于互聯(lián)網(wǎng)＋苗木創(chuàng)業(yè)者的夢想，創(chuàng)業(yè)開始了，一切都要腳踏實(shí)地。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，給具有典型農(nóng)業(yè)特性的苗木產(chǎn)業(yè)帶來的是更多的機(jī)遇。好用、用好，才是一個(gè)模式的生命之源，也只有每一位苗木人最大限度地接觸互聯(lián)網(wǎng)，最大限度傳播互聯(lián)網(wǎng)，最大限度依靠互聯(lián)網(wǎng)，才能盡快將虛擬市場做成現(xiàn)實(shí)市場，才能盡快走出低谷，降低成本，迎接新春！(北京漢林國際園林工程有限公司首席執(zhí)行官 楊森)