■科星燦爛·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)群英譜

　　在不久前熱播的影片《殺破狼2》中，古天樂飾演的洪文剛這一角色讓觀眾印象深刻。這個倒賣人體器官集團的主腦自己罹患嚴重心臟病，為了活命他甚至打算摘取親兄弟的心臟。

　　假如洪文剛認識訾振軍的話，劇情或許將改寫。因為在訾振軍支持下，通過心室注射水凝膠治療晚期心衰的技術開始應用到臨床。

　　濃眉大眼，態(tài)度和藹，訾振軍給人以樸實敦厚的第一印象。這位低調(diào)的“70后”已經(jīng)成為德諾資本的掌舵人。在德諾創(chuàng)新模式的支持下，啟明醫(yī)療器械有限公司的心臟主動脈瓣膜項目獲得了第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國生物醫(yī)藥行業(yè)總冠軍。

　　對醫(yī)療好奇的“技術控”

　　“我是一個技術控，我一直想用更好的技術來解救病人。”訾振軍說，在1998年碩士畢業(yè)找工作時遇到一家從事介入器械研發(fā)的公司，當時抱著好奇的心態(tài)就去了，這家公司就是如今業(yè)內(nèi)知名的上海微創(chuàng)。“很有幸我參與了中國第一個心血管病的介入器械的研發(fā)工作，做了心臟支架。”后來，訾振軍在心血管領域做了一系列早期嘗試，“對技術的好奇，讓我有機會進入這個行業(yè)，至今都未曾離開過?！?/p>

　　回顧訾振軍的創(chuàng)業(yè)史，從1998年開始可謂碩果累累。2003年，他與人合伙創(chuàng)辦先健科技公司。在此期間，先健科技成長為先天性心臟病介入治療領域全球第二大供應商。2009年，他再次出發(fā)，組建杭州啟明醫(yī)療器械有限公司。2011年，訾振軍再次和合伙人創(chuàng)立了德諾醫(yī)療孵化中心和德諾資本，這是一個挖掘創(chuàng)新性醫(yī)療器械技術的機構(gòu)。

　　訾振軍介紹說，德諾今天有了自己的投資基金，同時又有運營孵化中心，醫(yī)生會告訴需求點是什么?！斑@些東西會被我們遴選出來，我們對它進行投資，然后進行孵化運營，我們是這兩條腿一起走路的。”

　　把錢砸到科研上

　　“有多名院士和我們進行創(chuàng)新醫(yī)療技術合作?！宾ふ褴娪闷降致詭ё孕诺恼Z氣說。

　　在位于杭州高新區(qū)南環(huán)路一幢非常不起眼的低層小樓里，是杭州啟明醫(yī)療所在地。記者發(fā)現(xiàn)，啟明醫(yī)療內(nèi)部裝修并不算豪華，辦公室內(nèi)每個人的辦公空間有限，在狹小的會議室里，不時還飄來電鉆刺耳的聲音。

　　與較差的硬件形成強烈反差的，是其十分豪華的“軟件”資源：一個由院士、臨床醫(yī)師以及相關領域?qū)＜医M成的技術團隊。

　　“我們公司的辦公室比較擁擠，因為錢都花在科研上了?！宾ふ褴娊榻B說，用于科研的費用主要用于三個方面：最大的開銷是動物和臨床方面的實驗，其次是技術測試，再次是人才引進和設備投入。

　　顛覆型創(chuàng)新醫(yī)療技術需要大量的資金投入，普通的財務投資者很難接受在早期研發(fā)階段的資金大量投入和長周期的資金回報。為此，德諾專門成立了投資基金用于項目早期的孵化運營，保證了公司技術管理團隊和投資人在公司發(fā)展過程中保持高度的決策一致性。

　　有效整合各類資源

　　在現(xiàn)實生活中，苦尋合適心臟移植的病患者不在少數(shù)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國等待心臟移植的心衰病人有300萬，65歲以上有10%的人患有各種心臟瓣膜疾病，這是一個巨大人群，而且這一數(shù)字隨著人口老齡化的到來還會急劇增加。解決這些病人剛性需求，成為訾振軍和德諾團隊的主攻對象。

　　德諾獨特的創(chuàng)新模式就是為海內(nèi)外優(yōu)秀的高精尖醫(yī)療技術人才，打造一個多功能技術孵化運營平臺。這是一個擁有投資、運營管理(包括動物臨床試驗、知識產(chǎn)權、人力資源)等多功能資源的平臺。它可以為技術精英尤其是那些想歸國創(chuàng)業(yè)但又面臨各種問題和困惑的海外華人科學家們，提供了一個完整的解決方案。在德諾的平臺上，這些科學家們只需要做好一件事：技術創(chuàng)新，其他的都可以通過德諾的孵化運營平臺來實現(xiàn)。

　　用創(chuàng)新打破“3C man”成見

　　對于創(chuàng)新，訾振軍深有體會。

　　2006年，訾振軍為了拓寬海外市場，希望能與國際進行技術合作。當訾振軍去和德國心臟治療領域一位知名醫(yī)生會談時，對方非常驚訝。在那位德國醫(yī)生原本印象中，中國人擅長的是做一些鞋子衣服，而非植入人體心臟醫(yī)療器械。那時訾振軍被對方叫做“3C man”（3C是英文cheap Chinese copycat廉價的、中國的、仿制的首字母）。但是今天訾振軍和那位德國醫(yī)生已經(jīng)成了好朋友，并開發(fā)了很多在全世界應用的創(chuàng)新性器械。

　　作為一名資深業(yè)內(nèi)人士，訾振軍見證了十幾年里國內(nèi)醫(yī)療器械同行的風風雨雨。在他看來，中國醫(yī)療器械公司有很多，但是很少能成為世界巨頭。原因是在早期發(fā)展階段，許多公司沒有核心技術專利，模仿抄襲看似可在短期內(nèi)獲利，但卻失去了長遠發(fā)展的技術來源，大量同質(zhì)化公司導致出現(xiàn)了同行間常常打“價格戰(zhàn)”求發(fā)展的悲劇模式。

　　苦心沒有白費。訾振軍和他的伙伴團隊奪得國內(nèi)多項第一：第一個完成介入主動脈心臟瓣膜產(chǎn)品SFDA注冊臨床研究；主導和參與中國第一代冠脈PTCA球囊、冠脈支架、主動脈瘤覆膜支架的設計；研發(fā)中國第一代先心病介入治療封堵器、下腔靜脈血栓濾器、預防中風的左心耳封堵器械……

　　訾振軍希望繼續(xù)沿著創(chuàng)新的路走下去，“我最大的興趣是做更多顛覆性的技術。”訾振軍說，在醫(yī)療器械這塊土壤上，創(chuàng)新是沒有極限的。