"可以這樣理解，當(dāng)你認(rèn)為沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，偏偏是有機(jī)會(huì)的。服裝是基本需求，即便是市場(chǎng)萎縮，也無非是萎縮一部分，不是全部萎縮。當(dāng)別家退出的時(shí)候，市場(chǎng)空檔就出來了。"肖文玖的反向思維為藍(lán)地集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展指引了方向。

　　在與藍(lán)地集團(tuán)董事長肖文玖接觸中，讓記者印象最深刻地?zé)o疑是他言談舉止所散發(fā)的那股濃濃儒者氣息，這與其他許多工商界企業(yè)家不同。為何如此說呢？因?yàn)樵谛の木量磥恚瑥臒o論是創(chuàng)業(yè)還是發(fā)展，企業(yè)存在的意義只有一個(gè)——“做中國自己的大品牌，做中華民族的一流品牌，使之遍布全國、走向世界”。

　　從簡陋的手工作坊，到如今世界級(jí)的專業(yè)現(xiàn)代化服裝集團(tuán)，藍(lán)地集團(tuán)這家剛過完25歲生日的老牌服裝企業(yè)，歷經(jīng)中國服裝市場(chǎng)的沉浮洗禮，仍“較著勁”走在路上，走在實(shí)踐一家民營時(shí)裝企業(yè)不平凡的夢(mèng)想道路上。中華工商時(shí)報(bào)記者近日與朝陽區(qū)工商聯(lián)工作人員走訪了藍(lán)地集團(tuán)，探究和講述這家為民族情懷而誕生而發(fā)展的老牌服裝企業(yè)的成長故事。

　　發(fā)乎民族情懷

　　初次來到藍(lán)地大廈，大廈一旁的時(shí)裝人物雕像便吸引了我。這些雕像，形態(tài)各異，惟妙惟肖，精神昂揚(yáng)，仿佛正神采奕奕地走在頗有延伸感的T臺(tái)上，向世人展示著中國服裝品牌的骨氣，兩旁噴薄而出的水柱更為這場(chǎng)服裝秀平添了許多靈動(dòng)之韻。

　　上世紀(jì)70年代末，改革開放的春風(fēng)讓眾多國外產(chǎn)品走進(jìn)中國，其中較為明顯的便是中國人衣飾著裝的變化——從前的“老三色”和“老三樣”成為從前，取而代之的是顏色豐富、款式多樣的服裝。

　　80年代在中國最早的服裝企業(yè)從事經(jīng)營工作的肖文玖，開始接觸服裝行業(yè)，并逐漸接觸和感受到迪奧、香奈兒等國際知名品牌的風(fēng)采與魅力。

　　此后，特別是1984年我國全面開展經(jīng)濟(jì)體制改革之后，民營企業(yè)迎來了快速發(fā)展的好時(shí)期。有數(shù)據(jù)顯示，1990年，中國民營企業(yè)已達(dá)9.8萬戶，并以35.5%/年的速度持續(xù)增長。

　　這一年，也是藍(lán)地的誕生之年。對(duì)服裝市場(chǎng)較為熟悉的肖文玖看到了服裝市場(chǎng)廣闊的需求空間——度過物質(zhì)貧乏期的中國社會(huì)，釋放出巨大的商品需求，特別是吃穿住行等基本需求。創(chuàng)業(yè)之心萌芽并蠢蠢欲動(dòng)。而這個(gè)時(shí)期，誕生于北京地區(qū)的民營服裝企業(yè)也呈現(xiàn)出雨后春筍的熱鬧景象。

　　而藍(lán)地誕生的真正開端還在于肖文玖“較勁”要做中國自己的服裝品牌。

　　回顧自己當(dāng)初下海創(chuàng)業(yè)的初衷時(shí)，肖文玖說：“那時(shí)候，工作原因會(huì)比其他人更早接觸迪奧等公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，交談中他們就會(huì)說，中國不可能出現(xiàn)這么優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師和品牌?！陛^著一股勁，憋著一股氣，性情中人的他不顧家人和朋友反對(duì)，辭去鐵飯碗工作，東拼西湊了3000元啟動(dòng)資金，便同幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)建了藍(lán)地。

　　做生意讓我覺得人生“真有勁”。他這樣告訴記者。正是這股“較真兒”的勁頭，讓藍(lán)地集團(tuán)自成立伊始，就已創(chuàng)建藍(lán)地品牌，并讓藍(lán)地品牌成為屹立于世界的中國品牌為企業(yè)義不容辭的責(zé)任。

　　服裝品牌完成了從產(chǎn)品需求到品牌需求，到品位需求，再到人文需求的定位轉(zhuǎn)變。

　　依靠特殊組合的核心團(tuán)隊(duì)

　　不足10人的小隊(duì)伍，擠在一間頗久的加工廠房里，這便是25年前的藍(lán)地。此時(shí)的藍(lán)地集團(tuán)創(chuàng)始人肖文玖，既扮演老板也扮演市場(chǎng)職工的角色，從采購、加工、生產(chǎn)到送貨，所有活兒他都要干。而這種經(jīng)歷也讓藍(lán)地出現(xiàn)了一位懂設(shè)計(jì)的老板。

　　90年代后期國有企業(yè)和集體企業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)制，為服裝行業(yè)的迅速發(fā)展提供了龐大的物質(zhì)資源和人力資源。藍(lán)地集團(tuán)也抓此機(jī)遇為藍(lán)地品牌的建設(shè)儲(chǔ)備人才并建設(shè)團(tuán)隊(duì)。這批人才中的許多人如今已成為藍(lán)地核心團(tuán)隊(duì)的重要力量。

　　走過25年風(fēng)雨的藍(lán)地集團(tuán)，其發(fā)展壯大最離不開的是懂設(shè)計(jì)的老板+關(guān)心市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師組合而成的藍(lán)地核心團(tuán)隊(duì)。服裝設(shè)計(jì)師要關(guān)心市場(chǎng)，相應(yīng)的，老板和銷售也要學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理念。

　　在藍(lán)地，設(shè)計(jì)師們堅(jiān)持“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)”。在肖文玖看來，“每一位消費(fèi)者都是設(shè)計(jì)師，任何一位消費(fèi)者身后都有大批跟他需求相似的人群。設(shè)計(jì)要站在對(duì)方的角度去考慮問題。”企業(yè)的設(shè)計(jì)師們走進(jìn)消費(fèi)者，角色是服裝的組織者而非設(shè)計(jì)者。

　　藍(lán)地集團(tuán)的發(fā)展得益于這只團(tuán)隊(duì)的力量，藍(lán)地集團(tuán)也非常注重這種核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。藍(lán)地集團(tuán)所倡導(dǎo)的企業(yè)精神也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，藍(lán)地集團(tuán)倡導(dǎo)“藍(lán)地核心團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基礎(chǔ)與動(dòng)力是合作、競(jìng)爭；真誠、包容、理解是藍(lán)地倡導(dǎo)的和諧之音”。

　　“團(tuán)隊(duì)建設(shè)最重的要是給平臺(tái)和包容之心。”肖文玖在談及團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)不無感慨地說，“特別是80后、90后的年輕人們，更需要包容而非責(zé)備?！蓖瑫r(shí)，這只隊(duì)伍還是一個(gè)國際大家庭般的隊(duì)伍，在這里，英文、法文、意大利語、俄語等多種語言自由交流迸發(fā)新意。

　　樂此不疲只做一件事

　　正當(dāng)藍(lán)地集團(tuán)有條不紊為樹立品牌做準(zhǔn)備時(shí)，中國服裝市場(chǎng)卻悄然發(fā)生著變化，由供不應(yīng)求的供應(yīng)市場(chǎng)變化成供大于求的需求市場(chǎng)。到20世紀(jì)末，服裝產(chǎn)業(yè)開始全面參與國際競(jìng)爭。特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，國內(nèi)服裝企業(yè)面臨“內(nèi)憂外患”的境地：國外奢侈品牌及快時(shí)尚品牌迅速入駐并搶占市場(chǎng)；國內(nèi)新興企業(yè)層出不窮，品牌競(jìng)爭異常激烈。

　　此時(shí)，一些曾風(fēng)生水起的國內(nèi)知名品牌由于水土不服而紛紛消失在歷史的進(jìn)程里。在生存尚且艱難的服裝行業(yè)調(diào)整震蕩時(shí)期，藍(lán)地集團(tuán)的使命要如何應(yīng)對(duì)變化并堅(jiān)守自己的品牌夢(mèng)呢？

　　與其他服裝企業(yè)家一樣，肖文玖注意到這種變化。他認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)雨后春筍般出現(xiàn)時(shí)，服裝企業(yè)入門門檻低，企業(yè)的廣闊發(fā)展空間是供不應(yīng)求的市場(chǎng)所給的機(jī)會(huì)；而當(dāng)工業(yè)化進(jìn)程繼續(xù)向前推進(jìn)時(shí)，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展就需要人才建設(shè)、現(xiàn)代化企業(yè)管理制度、企業(yè)文化建設(shè)、自我否定與自我突破創(chuàng)新等綜合實(shí)力，“這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的是企業(yè)自身的實(shí)力?！币虼?，藍(lán)地品牌的塑造更需要在堅(jiān)守藍(lán)地的品牌理念的前提下，去腳踏實(shí)地的自我突破與創(chuàng)新。

　　藍(lán)地集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變企業(yè)管理思路，并開拓創(chuàng)新，在不斷嘗試中形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，及時(shí)使用先進(jìn)的生產(chǎn)技藝，并通過堅(jiān)守優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的客戶服務(wù)以及誠信的品牌宗旨，最終在全國中高端女裝領(lǐng)域取得了巨大的影響力。

　　“可以這樣理解，當(dāng)你認(rèn)為沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，偏偏是有機(jī)會(huì)的。服裝是基本需求，即便是市場(chǎng)萎縮，也無非是萎縮一部分，不是全部萎縮。當(dāng)別家退出的時(shí)候，市場(chǎng)空檔就出來了?！毙の木恋姆聪蛩季S為藍(lán)地集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展指引了方向。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提升，社會(huì)對(duì)高端定制服裝的市場(chǎng)需求尚有諸多發(fā)展空間?；诖?，藍(lán)地集團(tuán)繼續(xù)堅(jiān)守在高檔服裝的業(yè)務(wù)上，并反其道而行加大了投資。

　　如今，藍(lán)地集團(tuán)于全國其他重要城市均設(shè)立辦事處，旗下的三大女裝品牌均進(jìn)駐了國內(nèi)所有的一線商場(chǎng)。在全國有近200家店，巨大的實(shí)體店脈細(xì)也成為藍(lán)地品牌的宣傳代言人。堅(jiān)持改革創(chuàng)新、自主研發(fā)及多元化經(jīng)營，連續(xù)多年獲得北京市十大品牌、全國多家一線商場(chǎng)年銷量前十名等多項(xiàng)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　此外，藍(lán)地集團(tuán)在國內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，更致力于走出國門、邁向全世界的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已積極開展了新加坡市場(chǎng)的開拓工作，力爭將中國本土品牌的民族精神傳遞至世界的每一寸土地。據(jù)肖文玖透露，下一步藍(lán)地集團(tuán)還將繼續(xù)加大投資，腳踏實(shí)地開拓新市場(chǎng)。

　　>>記者側(cè)記

　　品牌的塑造往往是一個(gè)漫長積累的過程。作為老牌民營服裝企業(yè)，走過25年成為全國范圍內(nèi)留存不多的老牌子已是不易，藍(lán)地集團(tuán)還堅(jiān)守創(chuàng)建屹立于世界的中國品牌之初衷，并逐漸在中國和世界舞臺(tái)上形成了藍(lán)地的品牌認(rèn)可度及影響力。到底什么力量成就了今天的藍(lán)地呢？

　　這種力量是否是支撐藍(lán)地不斷發(fā)展壯大的力量呢？

　　中華工商時(shí)報(bào)記者在實(shí)地走訪藍(lán)地集團(tuán)時(shí)特意就這個(gè)問題做了提問。藍(lán)地的領(lǐng)航人肖文玖回答道：“因?yàn)槲腋傻氖且患?，我做生意不是為了發(fā)財(cái)賺錢，或是把企業(yè)做大做強(qiáng)，我呢，就是想做品牌，我不相信中國人做不出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊放?！”斬釘截鐵的回答讓記者為之感動(dòng)。

　　從服裝行業(yè)黃金時(shí)期，到如今四面楚歌的震蕩調(diào)整期，陽光下成長風(fēng)雨中成熟的企業(yè)總有道不盡的故事。創(chuàng)業(yè)維艱，回首藍(lán)地集團(tuán)發(fā)展的風(fēng)雨兼程，肖文玖爽朗地笑道“從沒有后悔過”當(dāng)初的選擇，“能走多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)”因?yàn)樽錾庾屗X得人生“有勁”，覺得自己是在實(shí)現(xiàn)自己的中國夢(mèng)；因?yàn)樗{(lán)地集團(tuán)的企業(yè)使命就是“做中國自己的大品牌，做中華民族的一流品牌，使之遍布全國、走向世界”。這種情懷讓記者不由心中升起敬意。

　　今年藍(lán)地還迎來了25周歲的生日。記者注意到，在藍(lán)地特意推出了“藍(lán)地1990”的25周年紀(jì)念圍巾上，彩色印花圖案上是一只只展翅的和平鴿，仿佛期許藍(lán)地翱翔于世界舞臺(tái)的未來，傳遞出自信滿滿的正能量。

　　藍(lán)地集團(tuán)如今的發(fā)展，與作為這位民營企業(yè)家的企業(yè)戰(zhàn)略定位及民族情懷關(guān)系密切。而中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，需要更多堅(jiān)守中國品牌夢(mèng)的企業(yè)家腳踏實(shí)地去堅(jiān)守去努力、去奮斗。