本報(bào)記者周涵維

　　在湖南省韶山滴水洞的龍頭山和牛形山虎歇坪之間蜿蜒著一條山間小路，前行6公里，便是毛主席外婆家——韶山市大坪鄉(xiāng)大坪村，貧窮、落后，是幾年前許多人對此地最直觀的評價(jià)。2011年，大學(xué)生村官周旋來到了這里，4年來，他的腳步走遍了大坪村的每一寸土地，他希望以自己的力量，帶領(lǐng)這個(gè)貧窮的小山村走向富裕。

　　大坪村經(jīng)濟(jì)落后，要發(fā)展就要有產(chǎn)業(yè)。“毛外婆”牌豆腐由龍華食品有限公司生產(chǎn)，最開始由幾位村民聯(lián)合成立，生產(chǎn)的豆腐是綠色無污染的食品。但由于管理和銷售等原因，兩年下來，企業(yè)虧損達(dá)200萬元，眼看就要瀕臨倒閉。如何把一個(gè)好品牌做好、做出效益？在做了充分的市場調(diào)研后，周旋決定自己上。他通過國家給大學(xué)生村官的貸款政策和向親戚朋友借款，與村集體、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年一起接手了這家公司，周旋占股50.5%，成為了公司的法人代表。

　　如何讓這家本土企業(yè)推動(dòng)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶著村民致富，是周旋一直思考的問題。接手公司后，由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，最初一段時(shí)間里，公司的效益并沒有明顯好轉(zhuǎn)，這讓他十分發(fā)愁?！耙ぬ潪橛仨毾雱e的方法?！敝苄f。他首先想到的是拓寬銷售渠道，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高產(chǎn)品知名度。緊接著，周旋開始在微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)平臺上，圖文并茂地推廣毛外婆牌豆腐花，按照“立產(chǎn)立訂，立訂立送”原則，送貨上門。“圖片一發(fā)出去，立刻就有好多朋友以及網(wǎng)友點(diǎn)贊，說要買?！敝苄f，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售和購買起來都方便了很多，大家的支持也給了他動(dòng)力，每天堅(jiān)持推廣下去，“那段時(shí)間，公司的銷售量得到了明顯提升”。

　　可是，時(shí)間一長，又有一個(gè)問題困擾周旋，即單筆銷售量的問題。“僅靠朋友三四杯的買，絕非長久之計(jì)?！敝苄J(rèn)識到，朋友資源是有限的，單筆銷售量上不去，也是枉然。于是，借著前期的品牌效應(yīng)，周旋開始在市內(nèi)及周邊城市廣泛推廣，與當(dāng)?shù)氐拇笮突顒?dòng)聯(lián)動(dòng)起來，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)平臺與網(wǎng)友互動(dòng)，帶動(dòng)宣傳推廣，這樣一來既擴(kuò)大了銷售面，又加大了產(chǎn)品宣傳，實(shí)踐證明走線上+線下的銷售模式是正確的。

　　如今，他生產(chǎn)的毛外婆豆腐花已小有名氣，不僅在韶山本地?zé)徜N，還銷售到了長沙、株洲、湘潭等地，年銷售量45萬杯，有時(shí)還會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況?，F(xiàn)在，周旋的公司有員工19人，專業(yè)配送車輛2輛，主要生產(chǎn)毛外婆系列山水豆腐花、豆腐等豆制品，日生產(chǎn)能力1萬杯。

　　周旋說，讓他高興的是，豆腐花銷售量的提升，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卮迕穹N黃豆的積極性。“我們的黃豆是與村民合作種植的，免費(fèi)發(fā)放種子給村民。”周旋透露，種子免費(fèi)且不愁銷路后，村民種植黃豆的積極性提高了不少，把村里閑置和不便灌溉的土地都開墾出來種植黃豆，待收獲時(shí)，由公司統(tǒng)一收購，既保證了貨源的品質(zhì)，又提高了村民的收入。