建行山東省分行創(chuàng)新服務(wù)三農(nóng)系列之一

　　最近幾年，建行山東省分行將目光投放“三農(nóng)”領(lǐng)域，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新涉農(nóng)金融產(chǎn)品、金融服務(wù)新農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)。本報(bào)記者近日走訪了濰坊、濱州、淄博等地，看這家城市出身的國(guó)有銀行，如何深入田間地頭，多措并舉的為三農(nóng)提供金融服務(wù)。

　　濰坊是全國(guó)聞名的農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)資源豐富，而且各區(qū)縣市特色明顯：壽光的蔬菜、青州的花卉、安丘的蔥姜蒜......對(duì)近幾年把服務(wù)三農(nóng)作為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)的建設(shè)銀行來(lái)說(shuō)，這片有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村市場(chǎng)是挑戰(zhàn)，更是一片浩瀚的新藍(lán)海?？恐还勺悠磩藕蛣?chuàng)新精神，濰坊建行硬是在這片自己原本并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域站住了腳。 記者馮云云

　　將農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng)開設(shè)善融商務(wù)特色館

　　王延和是壽光市文家街道王家營(yíng)東村黨支部書記，他同時(shí)還是壽光市益壽蔬菜專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，合作社包括他在內(nèi)有7個(gè)種植戶，他們今年在村里種了15畝無(wú)公害韭菜。

　　按照文家街道黨工委書記王宏偉的要求，這些韭菜不噴灑任何農(nóng)藥，全靠人工滅蟲害，一年只收割一茬，到了收割的季節(jié)，會(huì)有專門的公司按照10元/斤的價(jià)格來(lái)收購(gòu)這些韭菜。

　　無(wú)公害韭菜每畝地的產(chǎn)量在5000斤左右，15畝地的韭菜一年的收入就有75萬(wàn)元。農(nóng)戶們則只需要埋頭種菜，完全不用擔(dān)心韭菜的銷路，因?yàn)檫@些韭菜即將上線建行的善融商務(wù)平臺(tái)，在王宏偉看來(lái)，只要在善融商務(wù)上線，韭菜就不愁賣了。

　　這樣的想法并非天方夜譚。記者了解到，在此之前，建行善融商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)幫壽光的很多種植戶解決了蔬菜的銷售問(wèn)題。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)已進(jìn)入“三農(nóng)”領(lǐng)域，意識(shí)到這一點(diǎn)后，濰坊建行2014年就對(duì)濰坊各縣市區(qū)的情況進(jìn)行認(rèn)真梳理，并找到了業(yè)務(wù)拓展與當(dāng)?shù)匕l(fā)展需求的契合點(diǎn)——將建行的電子商務(wù)平臺(tái)和壽光特色蔬菜相結(jié)合。

　　今年4月15日，善融商務(wù)“壽光特色館”正式上線，這個(gè)館以生鮮蔬菜為主打，結(jié)合全國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品為主）打造地方區(qū)域特色，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，宣傳推介壽光蔬菜等特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，壽光特色館是善融商務(wù)上線的第二家特色館。特色館上線前后，濰坊建行就爭(zhēng)取資源，開展了兩次線上搶批活動(dòng)，參與限時(shí)搶批活動(dòng)的五家商戶成交筆數(shù)達(dá)到549筆，成交金額達(dá)到202.37萬(wàn)元，活動(dòng)當(dāng)日，有12款產(chǎn)品搶購(gòu)一空。

　　線上線下相結(jié)合開拓農(nóng)貿(mào)新渠道

　　在積極組織線上活動(dòng)的同時(shí)，濰坊建行還與當(dāng)?shù)卣献?，開展線下營(yíng)銷活動(dòng)。

　　4月20日，第十六屆中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)期間，濰坊建行就聯(lián)合壽光市政府共同舉辦了善融商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品青年電商線下交易會(huì)。這場(chǎng)交易會(huì)上不僅有壽光市的22家農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社，還吸引了來(lái)自北京、上海、吉林等地的38家采購(gòu)商，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了13份合作意向書，交易額達(dá)到7830萬(wàn)元。

　　建行幫助農(nóng)戶在善融商務(wù)上開設(shè)地方特色館的做法，顯然很契合中央精神，9月29日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2015〕72號(hào)）中，第十條就提到“大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，引導(dǎo)特色農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)區(qū)縣市在第三方電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)地方特色館?！敝徊贿^(guò)這一次，建行先行一步。

　　借鑒壽光特色蔬菜館的推廣經(jīng)驗(yàn)，9月底，青州花卉館也在善融商務(wù)企業(yè)商城上開館。開館之前的9月11日，濰坊建行組織商戶開展線上搶批活動(dòng)，吸納6家企業(yè)的18個(gè)花卉品種共10800盆，僅一周的時(shí)間成交量成功突破10600盆。

　　據(jù)了解，在眾多電子商務(wù)平臺(tái)中，濰坊當(dāng)?shù)氐暮芏噢r(nóng)業(yè)企業(yè)就認(rèn)可善融商務(wù)，很多經(jīng)銷商也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系善融商務(wù)特色館，這除了善融商務(wù)平臺(tái)對(duì)企業(yè)商戶免租金、免推廣費(fèi)，還因?yàn)樗鼫?zhǔn)入門檻高，有利于品牌塑造。

　　據(jù)了解，在開設(shè)地方特色館的同時(shí)，濰坊建行與當(dāng)?shù)卣献?，?shí)時(shí)監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，比如壽光蔬菜每年的交易額在100億元左右，其中有80億元是全國(guó)各地集散來(lái)的，壽光特色館就只銷售當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的20億左右，因?yàn)檫@些農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)田到餐桌全程質(zhì)量可追溯。

　　突破薄弱環(huán)節(jié)推特色金融產(chǎn)品

　　事實(shí)上，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)三農(nóng)，只是近年來(lái)建行濰坊分行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新涉農(nóng)金融產(chǎn)品、金融服務(wù)新農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)等舉措的其中一小部分。“濰坊是全國(guó)有名的農(nóng)業(yè)大市，下轄的各個(gè)縣市區(qū)都形成了自己的特色，壽光的蔬菜、青州的花卉、諸城的山貨、安丘的蔥姜蒜、寒亭的水果等，農(nóng)業(yè)富裕，農(nóng)民有錢。”提起濰坊各縣市的特色，建行濰坊分行副行長(zhǎng)王佳軍如數(shù)家珍。

　　王佳軍表示，以前建行在農(nóng)村地區(qū)的服務(wù)比較薄弱，正因如此，他們才要突破薄弱環(huán)節(jié)，將農(nóng)村金融作為轉(zhuǎn)型方向，根據(jù)各個(gè)區(qū)縣市的特色，不斷推出獨(dú)具特色的金融產(chǎn)品，用現(xiàn)代化產(chǎn)品+現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)村服務(wù)。

　　針對(duì)涉農(nóng)小微企業(yè)融資“小、頻、急”的特點(diǎn)以及自身?yè)?dān)保難的問(wèn)題，濰坊建行在縣域支行發(fā)展“五貸一透”（信用貸、善融貸、創(chuàng)業(yè)貸、POS貸、稅易貸、結(jié)算透）等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，基于客戶歷史數(shù)據(jù)相關(guān)信息進(jìn)行分析和挖掘，為具備條件的小微企業(yè)發(fā)放信用貸款，截至9月份，共為61個(gè)涉農(nóng)客戶發(fā)放“五貸一透”等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品金額5440萬(wàn)元。

　　此外，從2015年開始，濰坊建行還推出個(gè)人支農(nóng)貸款，目前已經(jīng)在壽光、安丘兩個(gè)縣市為33個(gè)農(nóng)戶授信5000多萬(wàn)元，發(fā)放貸款3480萬(wàn)元，全省排名第四。

　　創(chuàng)新才是啟動(dòng)農(nóng)村金融市場(chǎng)的“金鑰匙”。據(jù)了解，接下來(lái)，濰坊建行又有新的創(chuàng)意，他們打算依靠當(dāng)?shù)氐闹腔鄞笈镯?xiàng)目，為壽光的大棚種植戶辦理信用卡，滿足他們的小額信貸需求。