□ 本報(bào)記者 戴玉亮 石如寬

　　本報(bào)通訊員 王 兵

　　“如果合作成功，我們的西紅柿就不用再走壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園了。”壽光市雙橋合作社負(fù)責(zé)人李本兵告訴記者。

　　4月20日下午，在壽光舉行的建設(shè)銀行善融商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品青年電商線下交易會(huì)上，雙橋合作社與黑龍江雙鴨山寶清新農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)及聊城振華五星百貨達(dá)成合作意向。

　　李本兵說(shuō):“憑我們合作社的能力，不知道潛在客戶在哪里，但善融商務(wù)卻能幫我們把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中?！?/p>

　　本次交易會(huì)共有省內(nèi)外29家采購(gòu)商、24家壽光供應(yīng)商參加，這些企業(yè)大多已進(jìn)駐善融商務(wù)商城。

　　去年底，壽光市政府與建設(shè)銀行濰坊分行達(dá)成開辟“壽光特色館”并為壽光企業(yè)提供系列化服務(wù)的全方位合作意向。今年4月20日，“善融商務(wù)壽光館”成立，利用建設(shè)銀行善融商務(wù)商城，運(yùn)用涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)和金融服務(wù)合作模式，構(gòu)建壽光優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上展銷平臺(tái)。

　　好果菜賣個(gè)好價(jià)錢

　　在網(wǎng)上賣東西，李本兵以前只是聽說(shuō)過(guò)。今年春節(jié)期間，李本兵把西紅柿交給壽光青年電商在善融商務(wù)商城銷售，10天時(shí)間賣了十多萬(wàn)元。李本兵發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上銷售省去了中間商的環(huán)節(jié)，能把質(zhì)優(yōu)價(jià)高的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。

　　雙橋合作社共有156個(gè)大棚，西紅柿全部采用無(wú)土栽培。2010年，雙橋合作社獲批了國(guó)家農(nóng)業(yè)部無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證。

　　“口感好，在壽光市農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)都合格，很好銷售，但價(jià)格上不去，比普通西紅柿高不了多少?！崩畋颈f(shuō)，如果省去收購(gòu)商、物流園、批發(fā)商這些環(huán)節(jié)，合作社的收入就能提上來(lái)。

　　壽光市德旭櫻桃合作社有300畝櫻桃，全部施有機(jī)肥，都是大客戶來(lái)收購(gòu)。但客戶作為中間環(huán)節(jié)，無(wú)形中降低了櫻桃的利潤(rùn)。合作社負(fù)責(zé)人王來(lái)全認(rèn)為:“如果通過(guò)網(wǎng)上直接賣給客戶，省去中間環(huán)節(jié)，我們的利潤(rùn)就比較可觀了?！?/p>

　　去年5月，壽光市田苑果蔬有限公司獲得中國(guó)蔬菜協(xié)會(huì)認(rèn)定的優(yōu)秀蔬菜生產(chǎn)商。今年春節(jié)時(shí)，田苑果蔬在善融商務(wù)平臺(tái)10天時(shí)間賣出了26萬(wàn)元的蔬菜禮盒?！皼](méi)有費(fèi)用，推廣上善融商務(wù)還扶持。我們希望有更多的渠道銷售綠色蔬菜?！碧镌饭唠娚探?jīng)理魏文杰說(shuō)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化才是好商品

　　交易會(huì)的展示攤位上，擺放著桑家的圓茄、苦瓜，德旭的大櫻桃，魯盛的西瓜，壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的伊麗莎白甜瓜，硯祥蔬菜的毛粉柿子等，每個(gè)蔬菜包裝盒上都貼著二維碼。

　　“善融商務(wù)壽光館的每一項(xiàng)生鮮食品都可以追溯。消費(fèi)者掃描二維碼，就可以看到生產(chǎn)者是誰(shuí)，產(chǎn)地在哪里，用了哪些農(nóng)藥、化肥，劑量是多少。”壽光團(tuán)市委書記張偉說(shuō)。

　　中農(nóng)立華(山東)農(nóng)業(yè)服務(wù)公司在現(xiàn)場(chǎng)的視頻中向與會(huì)者展示了蔬菜生產(chǎn)追溯體系是如何運(yùn)作的。加入該體系的大棚，水、土壤的檢測(cè)數(shù)據(jù)，種子、農(nóng)藥的使用以及認(rèn)證，菜農(nóng)每一次的施肥、用藥、管理等數(shù)據(jù)，都會(huì)傳到中農(nóng)立華的后臺(tái)服務(wù)器，并長(zhǎng)期保存。

　　“通過(guò)技術(shù)可以解決蔬菜生產(chǎn)中面臨的諸多難題。”壽光市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)楊維田說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化就沒(méi)有大前景，只有標(biāo)準(zhǔn)化才有前途。

　　楊維田曾隨企業(yè)到北京采購(gòu)玉米。在競(jìng)標(biāo)時(shí)，他看到中國(guó)生產(chǎn)的普通小麥每公斤只有2.6元，最后中標(biāo)的美國(guó)小麥價(jià)格高達(dá)每公斤4.6元?！拔覀兊馁|(zhì)量也不錯(cuò)，但是一家一戶生產(chǎn)的，就不標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)的小麥?zhǔn)菢?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，更有競(jìng)爭(zhēng)力?！睏罹S田說(shuō)。

　　“這些標(biāo)準(zhǔn)可以通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！睏罹S田說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題，可以通過(guò)育種等手段來(lái)解決。壽光一家企業(yè)研究改良的太空椒，一片辣椒葉子可以結(jié)一個(gè)辣椒，辣椒摘除后，又可以生長(zhǎng)出新的辣椒，還增加了對(duì)6種病蟲害的抗性。

　　資金和保鮮難題有望破解

　　“與其他電商平臺(tái)相比，善融商務(wù)有更多的優(yōu)惠政策，免商戶進(jìn)駐費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、客戶服務(wù)費(fèi)和店鋪?zhàn)饨?。另外，還有專業(yè)的金融服務(wù)，這對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型或開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供了非常好的平臺(tái)?！苯ㄐ袎酃庵袪I(yíng)業(yè)部經(jīng)理劉志兵說(shuō)。

　　據(jù)了解，在善融商務(wù)開戶2年以上，日存款3萬(wàn)元以上，或者一年交易額達(dá)200筆金額達(dá)100萬(wàn)元，企業(yè)就可以得到善融貸款，最高貸款200萬(wàn)元。

　　“進(jìn)駐善融商務(wù)壽光館的企業(yè)中，青年占了很大一部分，我們團(tuán)市委的一大職責(zé)就是幫助這些青年創(chuàng)業(yè)?！睆垈フf(shuō)，壽光團(tuán)市委與建設(shè)銀行壽光支行進(jìn)行了多方協(xié)調(diào)。在充分考慮企業(yè)個(gè)體差異、建行信貸政策及業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)難易程度等各項(xiàng)因素的基礎(chǔ)上，采取多種授信方式和渠道，先依托助保貸等現(xiàn)有產(chǎn)品解決客戶信貸需求，然后根據(jù)客戶交易量、行業(yè)特點(diǎn)和電子商務(wù)交易屬性等創(chuàng)新專項(xiàng)信貸產(chǎn)品，同時(shí)建議政府注入部分引導(dǎo)資金，保證電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　與此同時(shí)，生鮮企業(yè)做電商還面臨著運(yùn)輸、保鮮等難點(diǎn)。櫻桃保質(zhì)期只有四五天，不利于遠(yuǎn)距離的網(wǎng)上銷售。王來(lái)全打算加上冰塊，選擇較好的快遞公司來(lái)破解櫻桃運(yùn)輸、保鮮問(wèn)題。

　　據(jù)了解，洛城特菜已經(jīng)研發(fā)出一個(gè)保鮮方法。該公司采用氣調(diào)保鮮可以讓菠菜儲(chǔ)存60天，小白菜儲(chǔ)存70天，茼蒿儲(chǔ)存50天。雙橋合作社的西紅柿可以儲(chǔ)存30天，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸已不成問(wèn)題。