近日，天貓電器城聯(lián)手蘇寧進(jìn)軍北京市場，送出超過10億消費(fèi)紅包，在3C品類掀起讓利活動。此舉使得電商業(yè)為之震動。

　　據(jù)天貓人士稱，此次天貓電器城國慶大促取名為“國慶大惠戰(zhàn)”，其中特別針對北京地區(qū)用戶推出100元消費(fèi)紅包，紅包總額將超過10億元。在9月25日至10月9日國慶促銷活動期間，消費(fèi)者在天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店下單購買需要安裝的電視、熱水器等品類，將可以享受當(dāng)日送裝服務(wù)。

　　二者究竟準(zhǔn)備了多少彈藥，為何如此高調(diào)？

　　發(fā)力國慶，鋪墊“雙11”

　　今年8月10日，蘇寧與阿里巴巴對外宣布相互參股，8月17日，蘇寧易購天貓官方旗艦店便正式上線。據(jù)了解，為了達(dá)到“極速”入駐，蘇寧易購直接派團(tuán)隊進(jìn)駐天貓總部，并且建立了常態(tài)溝通機(jī)制，一周之內(nèi)“僅電話會議就開了20多次，點(diǎn)對點(diǎn)的實時溝通更是不計其數(shù)”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，雖然預(yù)料到天貓和蘇寧會有高效率的合作，但雙方的“閃電合體”仍令業(yè)內(nèi)感到驚訝，這也說明，雙方從一開始便有明確的作戰(zhàn)目標(biāo)。

　　實際上，雙方極速合體后選定北京市場早有預(yù)示。北京蘇寧總經(jīng)理卞農(nóng)在接受媒體采訪時就曾表示，蘇寧阿里合作后，蘇寧北京團(tuán)隊的目標(biāo)是，“一年內(nèi)實現(xiàn)北京區(qū)域線上逆襲”。

　　今年4月，阿里在北京舉行員工大會，高管悉數(shù)出席，阿里集團(tuán)董事局主席馬云當(dāng)時提到，要把北京作為杭州以外的另一主場。之后的半年，阿里健康、阿里音樂相繼在北京成立，加上阿里云OS、UC優(yōu)視、高德地圖、阿里影業(yè)以及此前進(jìn)軍北京市場的天貓超市，在這場商戰(zhàn)2.0開始之前，阿里已經(jīng)在北京地區(qū)布下了七條業(yè)務(wù)線。

　　分析人士指出，雙方選定“十一大促”作為發(fā)力北京市場的時機(jī)，亦是精心策劃的結(jié)果，不但抓住了零售業(yè)金九銀十的黃金檔期，也為接下去的“雙11”做了鋪墊。

　　利用疊加效應(yīng)做大做強(qiáng)

　　對于天貓來說，此次派出天貓電器城聯(lián)手蘇寧出擊北京市場，目標(biāo)是借由強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的疊加效應(yīng)做大做強(qiáng)。同時打擊競爭對手京東的核心品類。

　　分析人士指出，天貓電器城目前已經(jīng)具備強(qiáng)勁競爭力。2014年，已有15000多海內(nèi)外數(shù)碼家電品牌進(jìn)駐天貓電器城，并建立了深度合作。其中包括蘋果在內(nèi)總計30多家手機(jī)品牌更以官方旗艦店直營的模式入駐天貓。

　　2015年，迪信通、能良數(shù)碼、宏圖三胞等全國三大線下手機(jī)連鎖賣場品牌也相繼入駐天貓，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運(yùn)營商均與天貓電器城達(dá)成全年戰(zhàn)略性合作。

　　此外，在小家電領(lǐng)域，天貓電器城小家電行業(yè)年銷售額已占據(jù)國內(nèi)小家電市場份額的四分之一。

　　在北京地區(qū)，蘇寧有62家門店，大件配送能夠覆蓋北京全境，時效可以做到全境半日達(dá)。其中送裝一體服務(wù)涵蓋彩電、空調(diào)、熱水器三大品類，從下單到配送安裝完成，時效可以做到六小時內(nèi)。

　　加上蘇寧在大家電方面的優(yōu)勢，雙方在3C品類上幾乎沒有短板，為主動出擊創(chuàng)造了條件。

　　在具體策略上，雙方首先嘗試打通線上線下渠道：蘇寧云商線下門店、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將與阿里巴巴的線上體系實現(xiàn)對接。除了海量商品和服務(wù)的共享，阿里旗下支付寶也將逐步接入蘇寧門店。

　　全面打通物流系統(tǒng)

　　自營物流是京東的核心競爭力，在北京等一線主要城市打造了不錯的用戶體驗。在物流方面，阿里蘇寧也開始發(fā)起挑戰(zhàn)。在8月10日阿里與蘇寧宣布達(dá)成合作后僅僅27個工作日之后，雙方就全面打通了物流系統(tǒng)。

　　日前，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)宣布與蘇寧物流啟動全面戰(zhàn)略合作，雙方物流系統(tǒng)全部打通，并于本月18日順利通過壓力測試，首單兩小時內(nèi)完成簽收。

　　據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)此次與蘇寧系統(tǒng)對接的項目負(fù)責(zé)人顏浩介紹，在不到一個月時間內(nèi)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與蘇寧就打通了全部57個物流產(chǎn)業(yè)園、336個分撥中心和10000個城市快遞點(diǎn)的系統(tǒng)對接。

　　具體到北京市場，北京蘇寧物流二期已完成自動化項目改造，倉庫整體作業(yè)面積提升到近11萬平米，可實現(xiàn)北京地區(qū)小件100萬個SKU，約1000萬件的存儲規(guī)模。

　　此外，蘇寧物流不僅將成為阿里巴巴開放平臺上菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)商，同時將整合其自營及加盟售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（包括售后報修和售后維修），與物流服務(wù)一起作為后臺標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，提供給“蘇寧易購天貓旗艦店”、天貓和淘寶。

　　阿里北京投入“無上限”

　　需要提及的是，對于天貓來說，3C家電僅是其整體業(yè)務(wù)的一部分，其優(yōu)勢品類還沒有開始針對北京市場發(fā)力。

　　阿里方面指出，未來阿里在北京將集中部署全球生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)資源，不設(shè)上限向北方市場投入，“包括天貓電商服務(wù)和菜鳥物流服務(wù)，蘇寧、銀泰等合作伙伴的線上線下整合和人財物資源等，并以北京為核心，輻射整個北方市場”。

　　之所以如此布局，不難從阿里的表態(tài)中發(fā)現(xiàn)脈絡(luò)。在阿里巴巴集團(tuán)近期宣布啟動的“杭州+北京”雙中心戰(zhàn)略中，阿里將以北京為大本營，高強(qiáng)度推進(jìn)在中國北方地區(qū)的戰(zhàn)略執(zhí)行和業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　阿里表示，將幫助北京以及北方消費(fèi)者，享受到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的便利，為他們帶去全球更多、更快、更好、更省的產(chǎn)品和服務(wù)。阿里巴巴還表示，北京是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人才的中心，阿里巴巴有約三分之一的重要業(yè)務(wù)已經(jīng)在北京。

　　按照馬云的說法，“這幾年是電商唱戲，五年、十年以后，是靠UC、高德、健康、影業(yè)……靠你們唱戲，我們是梯隊作戰(zhàn)體系?！彼麑⒈本┒x成——“電子商務(wù)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的大本營，阿里的“第二主場”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，基于這種戰(zhàn)略下，“不設(shè)上限”的競爭級別，對參戰(zhàn)各方的資金實力要求極高。

　　最新財報顯示，阿里2015財年二季度凈利潤為人民幣308.16億元，截至6月30日持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物總計人民幣1152.71億元，由業(yè)務(wù)運(yùn)營產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流達(dá)95.48億元人民幣；蘇寧云商2015年上半年實現(xiàn)利潤總額4.72億元，同比增加146.01%，也進(jìn)入了盈利軌道。

　　分析人士指出，從商業(yè)生態(tài)升級的角度來看，發(fā)生在北京市場的這次商戰(zhàn)，在天貓?zhí)K寧合體之后，線上線下的完整鏈條已經(jīng)形成，背后還有阿里生態(tài)的全面支持。這場電商大戰(zhàn)2.0，或?qū)⒊蔀榫哂欣锍瘫饬x的新商戰(zhàn)開端。

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