◎向坤

　　阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司10日宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商將攜手整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營(yíng)模式。

　　據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的2014年中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，阿里旗下天貓憑借61.4%的優(yōu)勢(shì)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)第一位，京東以18.6%位居其后，蘇寧的市場(chǎng)份額為3.2%，位列第三位。

　　這也標(biāo)志著電商行業(yè)的老大和老三就此達(dá)成了合作，而受到影響最大的恐怕將是京東商城。

　　蘇寧云商7月30日發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司2015年1~6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入630.83億元，同比增長(zhǎng)23.32%；凈利潤(rùn)3.45億元。不過(guò)需要看到的是，蘇寧有很大一部分盈利是通過(guò)資本運(yùn)作得以實(shí)現(xiàn)的。公司5月19日的公告顯示，蘇寧通過(guò)14家門(mén)店物業(yè)資產(chǎn)創(chuàng)新運(yùn)作，預(yù)計(jì)獲得了30億元現(xiàn)金。由此可見(jiàn)，在大力投資O2O的同時(shí)，蘇寧的資金存量也比較緊張。而通過(guò)上述合作，蘇寧一方面可以獲得資本市場(chǎng)更高的估值，另一方面在拓展商家合作上也可以節(jié)約一部分成本。

　　一直以來(lái)，蘇寧在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度上非常積極，但它在支付工具、互聯(lián)網(wǎng)金融以及大數(shù)據(jù)的積累上，依然趕不上苦心經(jīng)營(yíng)多年的阿里，因此依靠蘇寧自身單獨(dú)進(jìn)行投資壓力也是比較大的。

　　蘇寧目前正在大范圍地?cái)U(kuò)大品類(lèi)，但是對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的管理而言，如果依靠自營(yíng)大范圍的采購(gòu)，在成本上其實(shí)并不劃算。通過(guò)和阿里的合作，蘇寧能夠更好地改善互聯(lián)網(wǎng)基因，可以讓自己的人才培養(yǎng)模式、運(yùn)營(yíng)模式得到更大的提升。

　　而對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的流量獲取成本越來(lái)越高，雖然此前公司已經(jīng)通過(guò)投資陌陌和新浪微博來(lái)獲取流量，但是這種流量仍然主要是來(lái)自線上。通過(guò)和蘇寧的合作，阿里可以獲得線下的門(mén)店資源，讓天貓大量的品牌有了一個(gè)線下的展示窗口。

　　與此同時(shí)，蘇寧大量的倉(cāng)儲(chǔ)和物流投資也可以為阿里提供服務(wù)。試想一下，即使蘇寧和阿里的后臺(tái)數(shù)據(jù)只能部分打通，也有助于對(duì)用戶(hù)進(jìn)行更為精準(zhǔn)的畫(huà)像，對(duì)于制造業(yè)以需求定生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)生更大的促進(jìn)。

　　另外，蘇寧的線下門(mén)店對(duì)于打通大數(shù)據(jù)資源的阿里來(lái)說(shuō)，可以讓用戶(hù)有著更加豐富的線下體驗(yàn)。在目前城市中心商業(yè)地產(chǎn)成本已經(jīng)越來(lái)越高的情況下，這樣的資源價(jià)值不可估量。對(duì)于阿里這樣的平臺(tái)商業(yè)模式而言，可以通過(guò)蘇寧線下的門(mén)店來(lái)彌補(bǔ)其短板。

　　但是，蘇寧易購(gòu)入駐阿里后，將會(huì)對(duì)天貓的一批中小商城形成沖擊。未來(lái)阿里必須要處理好天貓中小型直營(yíng)商家和大型B2C的關(guān)系，讓中小型商家也能夠在合作當(dāng)中受益。

　　對(duì)于阿里和蘇寧的相互投資，雙方有著高度的決心來(lái)促成這件事情。對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的江湖將會(huì)更加精彩。