在過去的3年中，隨著東南亞旅游業(yè)的興起，各航空公司不斷增加在這一市場上的運力，座位投入數(shù)幾乎增長了33%。雖然東南亞低成本航空公司近年來的發(fā)展已經(jīng)成為了該地區(qū)航空運輸業(yè)的一大亮點，但是隨著傳統(tǒng)航空公司經(jīng)營策略的改變和新運力的投入，東南亞低成本航空公司開始經(jīng)歷一個艱難的時期。

　　基地設(shè)在新加坡的捷星亞洲航空，在運營10年之后的2014年不得不放慢在亞洲市場上的擴張腳步，從而減少因市場競爭帶來的經(jīng)營虧損。新加坡虎航也因市場競爭壓力一度停飛了一些飛機，并延遲交付或取消了一些飛機訂單。難道東南亞低成本航空公司的跨境聯(lián)營開始進(jìn)入“嚴(yán)冬”了？

　　□本報特約撰稿人 王雙武

　　拓展市場空間

　　東南亞低成本航企在發(fā)展過程中同樣面臨著航權(quán)的限制。為了進(jìn)一步拓展市場空間和構(gòu)建區(qū)域性的低成本運營網(wǎng)絡(luò)，跨境聯(lián)營成為這些年來東南亞低成本航企擴張的主要手段。通過跨境聯(lián)營，東南亞低成本航企取得了境外低成本公司的股權(quán)，但是依然面臨著經(jīng)營決策的分歧和市場競爭的壓力。

　　為了應(yīng)對亞航在曼谷成立的泰國亞航X在中遠(yuǎn)程國際航線上的競爭，2013年12月16日，泰國低成本飛鳥航空和新加坡低成本酷航簽署了一份合作諒解備忘錄。雙方以曼谷廊曼國際機場為基地合資成立了一家新的低成本航企，即酷鳥航空。飛鳥航空持有其51%的股權(quán)，而酷航持有余下49%的股權(quán)。

　　目前，酷鳥航空擁有3架波音777-200ER飛機。其中，一架是2014年11月交付的新飛機，另外兩架是從新加坡航空租賃而來的。酷鳥航空在艙位布局上基本采用酷航的設(shè)計，即24個公務(wù)艙座椅和391個經(jīng)濟艙座椅的兩艙布局。其經(jīng)營戰(zhàn)略是，以寬體機型開通中遠(yuǎn)程國際航線。該公司于今年5月20日正式首航，開通了曼谷—新加坡航線，并于6月11日開通了曼谷—南京航線。

　　2013年12月，基地在臺灣桃園國際機場的中華航空集團與新加坡虎航集團宣布，通過合資經(jīng)營方式在臺灣桃園國際機場成立臺灣虎航。作為合資交易的一部分，中華航空持有新公司90%的股權(quán)，而虎航僅持有10%的股權(quán)。2014年3月，中華航空旗下子公司華信航空從母公司手中接管了10%的股權(quán)。2014年9月26日，臺灣虎航在獲得航空運輸經(jīng)營牌照后正式首航，開始運營臺灣桃園機場至新加坡樟宜機場的航班。

　　截至2015年7月，臺灣虎航擁有5架空客A320-200飛機，預(yù)計今年底還要接收7架新飛機。臺灣虎航采用獨立經(jīng)營管理模式，主要經(jīng)營中國臺灣至日本、韓國的短程航線。臺灣虎航成為虎航品牌下繼新加坡、澳大利亞、印度尼西亞和菲律賓之后的第5家子公司。

　　聯(lián)營進(jìn)入“冬季”

　　對于東南亞低成本航企的跨境聯(lián)營，一些分析人士表示了異議。瑞士瑞信銀行資產(chǎn)調(diào)研部總經(jīng)理蒂莫西·羅斯認(rèn)為，東南亞低成本航企的聯(lián)營擴張基本上都不算成功，唯獨泰國亞航是例外，但這也是因為其采取先入為主的策略，搶在了主要對手飛鳥航空之前抓住了泰國國內(nèi)和國際市場快速增長的機遇而已。他說：“我認(rèn)為，低成本航企的聯(lián)營幾乎毫無例外地遭遇了失敗，所有背離本國市場的努力都是失敗的，僅泰國亞航是例外?！?/p>

　　相對而言，東南亞低成本航企的擴張不像歐洲同行那樣有單一的航空市場準(zhǔn)入機制。為了進(jìn)一步擴大市場份額和構(gòu)建低成本運營網(wǎng)絡(luò)，跨境聯(lián)營成為了東南亞低成本航企進(jìn)行市場擴張的常規(guī)做法。他們往往持有聯(lián)營公司一定比例的股權(quán)，能夠?qū)ζ浣?jīng)營管理產(chǎn)生影響。但是，這種聯(lián)營方式也并非都能夠被有效復(fù)制，在很大程度上還需要經(jīng)歷一些艱難的掙扎。

　　在虎航與其聯(lián)營伙伴協(xié)商同意將菲律賓虎航轉(zhuǎn)賣給宿務(wù)太平洋航空之后不久，虎航就于2014年6月關(guān)閉了一直處于虧損的印度尼西亞曼德拉虎航。2014年10月，虎航又將持有的澳大利亞虎航40%的股權(quán)轉(zhuǎn)賣給了維珍澳大利亞航空。

　　對于亞航而言，通過聯(lián)營方式在市場上進(jìn)行擴張也并非一帆風(fēng)順。盡管亞航通過聯(lián)營方式分別成立并運營了印度尼西亞亞航和菲律賓亞航，但是在經(jīng)營業(yè)績上也一波三折、屢屢受挫。2014年，印度尼西亞亞航虧損了6610萬美元，而菲律賓亞航僅在2014年第四季度就虧損了530萬美元。雖然曾經(jīng)與全日空有過短暫的聯(lián)營合作，但是由于雙方在聯(lián)營公司的經(jīng)營戰(zhàn)略上存在很大分歧，雙方最終于2013年10月分道揚鑣。

　　捷星航空通過聯(lián)營方式在新加坡、越南和日本都注冊了分支機構(gòu)，以此來深度擴張和構(gòu)建在亞洲的低成本網(wǎng)絡(luò)。但是，從2014年的整體運營表現(xiàn)來看，其業(yè)績并不讓人滿意。澳航透露，2014年下半年，捷星航空聯(lián)營股權(quán)的損失達(dá)到了1300萬澳元。另外，捷星航空與中國東航計劃在香港成立香港捷星航空。由于歷經(jīng)2年一直未獲得管理當(dāng)局的航空運營牌照，捷星航空不得不將準(zhǔn)備用于香港捷星航空的空客A320飛機進(jìn)行轉(zhuǎn)賣處理。

　　調(diào)整經(jīng)營策略

　　盡管市場競爭加劇使東南亞低成本航企面臨著新的挑戰(zhàn)，但是隨著亞洲中產(chǎn)階層可支配收入的增長和東南亞旅游經(jīng)濟的發(fā)展，東南亞低成本航企將不得不調(diào)整營銷策略，重新尋找細(xì)分市場，等待運力供給與市場需求達(dá)到相對平衡的時機。尋求新的市場增長點，成為東南亞低成本航企在現(xiàn)階段的一個主要任務(wù)。

　　在亞太航空中心（CAPA）今年8月4日~5日于悉尼舉辦的太平洋航空峰會上，飛鳥航空首席執(zhí)行官帕特·薩若信就低成本航企在東南亞面臨的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行了專題闡述。他認(rèn)為，低成本的發(fā)展依然有潛在的市場需求，目前的問題就是要尋找新的市場增長點。為此，飛鳥航空今年第二季度繼續(xù)開拓國際市場，這其中就包括新增到中國大陸4座城市、越南1座城市和中國臺灣1座城市的航線。

　　鑒于目前中國是泰國最大的游客來源國，并且泰國2014年共接待了460萬人次中國游客，這個旅游市場依然存在巨大的增長潛力，東南亞的低成本航企自然會將目光繼續(xù)投向中國市場。正如已經(jīng)開通到中國內(nèi)地13個目的地城市航線的亞航和亞航X一樣，飛鳥航空集團也實施了類似的共飛經(jīng)營戰(zhàn)略。飛鳥航空執(zhí)飛到華南、華中和華東4小時之內(nèi)的航線，而酷鳥航空則執(zhí)飛到華北4小時以上的航線。

　　東南亞低成本航企開始逐漸瞄準(zhǔn)中遠(yuǎn)程國際市場，尤其是進(jìn)一步開通了到澳大利亞的遠(yuǎn)程國際航線，而該市場正是一些傳統(tǒng)航企長期經(jīng)營的效益航線。市場數(shù)據(jù)顯示，從東南亞到澳大利亞的旅客中，有近25%的人選擇了低成本航企，并且該市場對低成本航企來講還有增長的空間。低成本航企逐漸涉足傳統(tǒng)航空市場，無疑將給在這個市場上經(jīng)營多年的傳統(tǒng)航企帶來威脅。

　　經(jīng)過多年的打拼，亞航X計劃在進(jìn)一步投入運力之前，將著重“消化”其樞紐機場吉隆坡到悉尼、墨爾本和黃金海岸的運力供給。而與此同時，印度尼西亞亞航X和泰國亞航X已經(jīng)開始著手進(jìn)一步擴張到澳大利亞的航線。東南亞低成本航企的滲透開始沖擊一些傳統(tǒng)航企的市場，澳航和新加坡航空已經(jīng)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，將一些航線分別交給旗下的捷星航空、酷航去經(jīng)營，而他們自身則更加專注于洲際遠(yuǎn)程航線的網(wǎng)絡(luò)銜接。

　　延伸閱讀

　　低成本航企尋求脫困之路

　　東南亞低成本航企的迅速發(fā)展與所處的亞太地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和旅游資源開發(fā)有著緊密的聯(lián)系。低成本航企已經(jīng)成為細(xì)分市場旅游出行的選擇方式之一，對帶動地區(qū)旅游經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用。但是，由于受到航權(quán)準(zhǔn)入的限制，東南亞低成本航企采用跨境聯(lián)營并持有較少股權(quán)的投資方式進(jìn)行市場擴張，已經(jīng)成為了一種發(fā)展趨勢。

　　低成本的跨境聯(lián)營同樣面臨著本土低成本航企的挑戰(zhàn)。當(dāng)運力投入過剩時，他們就面臨著通過低價對市場資源進(jìn)行搶奪的困境。如何通過盡可能維持較高的客座率來降低運營成本和構(gòu)建高效的低成本運營網(wǎng)絡(luò)，直接關(guān)系到跨境聯(lián)營的成敗。正如印度尼西亞曼德拉虎航難以在一個資本密集型商業(yè)市場上縮小與在該市場上領(lǐng)先的獅航之間的差距，最后不得不繳械投降一樣。

　　東南亞低成本航企的發(fā)展同樣面臨著機場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足和時刻資源緊缺的挑戰(zhàn)。在東南亞，雅加達(dá)和馬尼拉等一些機場的建設(shè)發(fā)展不能跟上快速增長的航班需求，從而導(dǎo)致時刻資源十分緊張，在旺季時更是如此。這為東南亞低成本航企的發(fā)展帶來了困境，尤其是像印度尼西亞獅航和亞航已經(jīng)訂購了相當(dāng)數(shù)量的飛機，這些運力的消化迫使東南亞低成本航企不斷通過跨境聯(lián)營或者開辟與傳統(tǒng)航企相同的航線去拓展市場。

　　在太平洋航空峰會上，亞太航空中心首席分析師布蘭登·索比指出，近兩年在東南亞到澳大利亞的航線上，低成本航企的運力增長速度很快，而全服務(wù)型航企的運力已經(jīng)出現(xiàn)減少。東南亞低成本航企將繼續(xù)把寬體機投入更多的遠(yuǎn)程國際航線上，尤其是參加與傳統(tǒng)航企的市場競爭。這將促使傳統(tǒng)航企不得不適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以迎接更大的挑戰(zhàn)。