背景

　　在互聯(lián)網(wǎng)大潮的迅猛攻勢(shì)下，傳統(tǒng)分銷正陷入窘境。淘寶、京東等電商直銷平臺(tái)為消費(fèi)者營(yíng)造了快捷價(jià)廉的B2C購(gòu)物新體驗(yàn)，也讓眾多傳統(tǒng)分銷商遭遇客戶流失、利潤(rùn)下滑、營(yíng)收減少。

　　另一方面，傳統(tǒng)分銷模式的痼疾也難以根除。分銷商之間傳統(tǒng)的線下交流方式，與新興的線上交流方式相形而言，顯得商品流轉(zhuǎn)效率低下，管理成本高昂。此外，貨物、款項(xiàng)的交付方式不夠先進(jìn)，也讓分銷商飽嘗賬期拖延、資金流轉(zhuǎn)不暢的困擾。

　　如何破題？

　　福州新中冠集團(tuán)在IT分銷領(lǐng)域嘗試進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”改造并初見(jiàn)成效，它的模式還將進(jìn)一步推向全國(guó)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”成為解題重器。

　　從IT分銷起步，到發(fā)展近千家經(jīng)銷商，用時(shí)14年；而從1000家經(jīng)銷商猛增到6000多家，僅用8個(gè)月——

　　福建新中冠集團(tuán)引入“互聯(lián)網(wǎng)+IT分銷”的模式，讓分銷商提高銷售效率，紓解收款難題，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。預(yù)計(jì)今年新中冠電商營(yíng)業(yè)額達(dá)15億元，同比增長(zhǎng)300%以上。

　　B2C還是B2B？

　　新中冠，曾是傳統(tǒng)的IT渠道商。成立21年以來(lái)，它已坐上全省IT分銷的頭把交椅，同時(shí)也是華碩電腦、飛利浦、AOC等IT產(chǎn)品的福建省總代理商，以及我省首家全國(guó)性銀行B2C電商平臺(tái)供應(yīng)商。

　　“近幾年來(lái)，IT傳統(tǒng)分銷渠道的利潤(rùn)迅速下滑，最主要的原因是受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊?！奔瘓F(tuán)董事長(zhǎng)吳根茂說(shuō)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，利潤(rùn)率一度高達(dá)30%的IT分銷產(chǎn)業(yè)早已風(fēng)光不再，一些分銷商的利潤(rùn)率甚至下滑到5%以下。眾多分銷企業(yè)面臨生死存亡的抉擇。

　　“做好互聯(lián)網(wǎng)的加法，充分利用好前期積累的經(jīng)驗(yàn)、資源、人才等優(yōu)勢(shì)，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的大文章。”面對(duì)難題，吳根茂胸有成竹。

　　論產(chǎn)品，新中冠經(jīng)銷的商品并非獨(dú)一無(wú)二；論模式，IT渠道分銷的形式大同小異。其優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)期積累而成、遍布全省的分銷網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商的緊密協(xié)作關(guān)系，以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、良好的品牌美譽(yù)度等。

　　如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行革新，同時(shí)最大程度地發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)？轉(zhuǎn)型之初，吳根茂的首選項(xiàng)是做B2C網(wǎng)上商城?！拔覀儚?012年開(kāi)始進(jìn)入電商領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)各大銀行總行合作，開(kāi)展信用卡網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)?！眳歉f(shuō)，“但之前一直是為銀行服務(wù)，一旦要獨(dú)立運(yùn)作，才發(fā)現(xiàn)困難很大?！?/p>

　　在B2C領(lǐng)域，淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等巨鱷風(fēng)頭正盛，新中冠想要脫穎而出，障礙重重?！皠傞_(kāi)個(gè)頭，砸上百萬(wàn)元，結(jié)果連聲都沒(méi)有。”吳根茂苦笑著說(shuō)。

　　他隨即轉(zhuǎn)向熟悉的B2B領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)了“互聯(lián)網(wǎng)+IT分銷”。

　　更高效 更有保障

　　在傳統(tǒng)IT分銷領(lǐng)域，盡管渠道商賣的是高科技產(chǎn)品，但銷售、物流、庫(kù)存管理依然是線下模式。廠商一旦有新產(chǎn)品上市，常需將產(chǎn)品信息以電話、傳真、郵件或QQ的形式告知渠道商，再由一級(jí)分銷商通知二級(jí)、三級(jí)……層層傳遞，待到產(chǎn)品鋪貨到三四線城市，一些新品或已面臨換代。

　　怎樣提升效率、優(yōu)化服務(wù)？新中冠通過(guò)整合原有的B2C網(wǎng)上商城和線下經(jīng)銷商等資源，于今年初推出“喜購(gòu)寶”B2B平臺(tái)。他們將“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)用于IT分銷領(lǐng)域，將原本垂直的IT分銷渠道扁平化，大大縮短產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過(guò)程。

　　“過(guò)去華碩電腦發(fā)布一款新品，我們有時(shí)甚至過(guò)1個(gè)多月才能到貨?，F(xiàn)在手機(jī)下單，從廠商直接發(fā)貨，上貨速度跟一線城市只差幾天?！睂幍脉挝⑿请娔X商行負(fù)責(zé)人郭龍說(shuō)。

　　更讓供貨商欣喜的是，收款難題也迎刃而解。

　　福州欣采電子有限公司負(fù)責(zé)人張龍華說(shuō)：“過(guò)去，有的經(jīng)銷商收到貨品沒(méi)及時(shí)打款，我們還得對(duì)賬、催款，有時(shí)還會(huì)發(fā)生三角債，貨款一拖就是三四個(gè)月。”

　　“喜購(gòu)寶”建立了類似支付寶的資金平臺(tái)。經(jīng)銷商訂貨時(shí)，一旦確認(rèn)訂單，就需將全額貨款轉(zhuǎn)到“喜購(gòu)寶”的資金平臺(tái)，待收到貨物時(shí)，“喜購(gòu)寶”再將資金轉(zhuǎn)給相應(yīng)供貨商，支付快捷、安全。

　　張龍華說(shuō)，理順了銷售收款機(jī)制，他們勇敢地將銷售網(wǎng)絡(luò)拓展到福州各大區(qū)縣。上半年，他們的銷售額同比增長(zhǎng)約30%。

　　把模式拓展到全國(guó)

　　新模式下，新中冠的贏利點(diǎn)在哪？

　　據(jù)吳根茂介紹，一是立足電商平臺(tái)，不斷提升銷售額，以增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值，努力成為全國(guó)領(lǐng)先的行業(yè)分銷電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)商；二是利用平臺(tái)資金，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　清晰的發(fā)展思路令“喜購(gòu)寶”迅速發(fā)展?！斑^(guò)去十幾年，我們?cè)谑?nèi)僅發(fā)展近千家經(jīng)銷商?！操?gòu)寶’上線半年多，客戶就快速增到6000多家。”吳根茂說(shuō)。

　　“喜購(gòu)寶”的沖擊波還輻射到全國(guó)的IT分銷領(lǐng)域。作為海南省規(guī)模最大的分銷商之一，?？邬i碩網(wǎng)絡(luò)工程有限公司也向新中冠拋來(lái)橄欖枝。公司負(fù)責(zé)人陳敬輝說(shuō)，他們正在海南全省推廣試用新中冠推出的“互聯(lián)網(wǎng)+IT分銷”的模式。

　　“喜購(gòu)寶”的成功推出，使新中冠開(kāi)啟加速發(fā)展的新引擎?！叭ツ昙瘓F(tuán)電商營(yíng)業(yè)額超4億元，今年預(yù)計(jì)達(dá)15億元。”在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，吳根茂給出一組喜人的數(shù)據(jù)，2014年集團(tuán)電商業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)119%，今年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)300%以上。

　　“我們計(jì)劃今年將‘喜購(gòu)寶’推廣到海南、廣西、上海等5省區(qū)市，再陸續(xù)向其他省份拓展?！眳歉f(shuō)。