■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 陳文標(biāo)

　　作為一種高端藥，多肽藥物的中國(guó)市場(chǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都被歐美國(guó)家所壟斷。但這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局在最近十年被飛速扭轉(zhuǎn)，改寫(xiě)這歷史的則是一家“隱藏”在高新區(qū)的深圳本土藥企——翰宇藥業(yè)。

　　此前頗為低調(diào)的翰宇藥業(yè)，近期動(dòng)作頻頻：與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作、擬參股百生康健康科技（北京）有限公司、完成無(wú)創(chuàng)連續(xù)監(jiān)測(cè)手環(huán)GlucoPred歐盟II期臨床測(cè)試等，引發(fā)了業(yè)內(nèi)及資本市場(chǎng)的極大關(guān)注，讓整個(gè)資本圈都彌漫著一股濃烈多肽藥味。

　　翰宇藥業(yè)的總裁袁建成于近日接受了本報(bào)記者專訪，講述了這家中國(guó)傳奇藥企的前世今生及未來(lái)藍(lán)圖。

　　●跟世界最“?！彼幤笃狡鹌阶?/p>

　　“不夸張地說(shuō)，我們應(yīng)該是中國(guó)多肽藥物的第一招牌。” 袁建成說(shuō)這句話的時(shí)候底氣十足，自豪感洋溢在臉上?！拔覀兏澜缟献铐敿獾亩嚯乃幤蟾?jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)不相伯仲，甚至在某些領(lǐng)域已經(jīng)超越他們?！?/p>

　　確實(shí)，袁建成有太多理由支撐他這樣的話：國(guó)內(nèi)擁有多肽藥物品種最多的企業(yè)、擁有國(guó)家級(jí)多肽研發(fā)基地、申報(bào)的發(fā)明專利遠(yuǎn)超同行、承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重大藥物研發(fā)項(xiàng)目、跟全球絕大部分頂尖仿制藥企建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系……一系列指標(biāo)穩(wěn)穩(wěn)地奠定了翰宇在行業(yè)內(nèi)的地位。并且，這家位居中國(guó)多肽藥物市場(chǎng)份額前列的深圳藥企，每年的凈利潤(rùn)還在以80%-90%的速度迅速增長(zhǎng)，野心勃勃地沖擊著銷售額過(guò)百億的目標(biāo)。

　　能有今天的成就，翰宇花了整整17年。2003年之前，競(jìng)爭(zhēng)格局還是另一番景象。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的多肽藥物市場(chǎng)幾乎完全被歐美制藥公司所壟斷?！爱?dāng)時(shí)全世界的多肽藥物近60種，中國(guó)用的有15種中只有一個(gè)種不是外企做的?！碑?dāng)時(shí)剛從美國(guó)讀完博士后，見(jiàn)識(shí)了國(guó)外多肽藥物發(fā)展?fàn)顩r的袁建成顯得特別焦慮。

　　袁建成1993年從第三軍醫(yī)大學(xué)博士畢業(yè)后，便留在了學(xué)校燒傷研究所工作。1995年他接觸到多肽藥物，便深深地著迷起來(lái)，組建了中國(guó)最早的專門研究多肽藥物的實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。隨后，袁建成的實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)走出校門，成功地與深圳的金融資本進(jìn)行了第一次對(duì)接，組建了中國(guó)最早的專門研究多肽藥物的實(shí)驗(yàn)室。翰宇藥業(yè)正式從這里起步，依靠多肽藥物實(shí)驗(yàn)平臺(tái)發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)最大的多肽藥物企業(yè)，并改寫(xiě)了中國(guó)乃至國(guó)際多肽藥物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　●企業(yè)曾陷入生死危機(jī)

　　2005年到2007年，對(duì)于翰宇藥業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直稱得上是一場(chǎng)“生死關(guān)卡”，整個(gè)企業(yè)命懸一線。袁建成在回憶這三年時(shí)，也感慨地稱之為“讓人焦慮到掉頭發(fā)”的日子。

　　2004年，翰宇研發(fā)出了第一款新型多肽藥物?？僧?dāng)時(shí)外國(guó)藥企占據(jù)了中國(guó)高端藥品市場(chǎng)60%的份額，醫(yī)生的用藥習(xí)慣都傾向于這些“用熟了”的藥品。翰宇的新藥要打通銷售渠道，就必須得改變醫(yī)生的用藥習(xí)慣。在這個(gè)前提下，營(yíng)銷推廣顯得至關(guān)重要?？蓡?wèn)題在于，當(dāng)時(shí)還是副總的袁建成只管研發(fā)，對(duì)于整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)管理和產(chǎn)品營(yíng)銷都不在行。經(jīng)過(guò)討論，大股東們決定外聘營(yíng)銷高管。

　　而問(wèn)題就出在這次的用人策略上。當(dāng)時(shí)的翰宇還處在起步階段，整體上的財(cái)務(wù)處于虧損狀態(tài)，所有的員工都在“勒緊了褲帶過(guò)日子”。最困難的時(shí)候，公司的所有高管和創(chuàng)始人也才拿幾千塊錢月薪，包括總裁袁建成。但是，這個(gè)“外來(lái)和尚”不能餓著，大股東們?yōu)榱肆糇∷?，給他開(kāi)出了幾十萬(wàn)的年薪。如此一來(lái)，其他高管不服氣了：“我的能力和功勞也不比他小，憑什么他拿這么多？”

　　有兩個(gè)創(chuàng)始人直接宣布不干了，賣掉股份走人。接下來(lái)，一些重要的員工由于待遇低且看不到希望，也紛紛離職。多名管研發(fā)的博士走了，那個(gè)“外來(lái)和尚”沒(méi)待一年也撤了，整個(gè)企業(yè)陷入了崩潰的邊緣?！拔耶?dāng)時(shí)的壓力就非常大，經(jīng)常掉頭發(fā)?！痹ǔ烧f(shuō)。

　　“我當(dāng)時(shí)就只有兩個(gè)理念，一是把銷售量搞上去，二是趕緊把錢解決掉，引進(jìn)資本?！庇谑?，袁建成從零開(kāi)始學(xué)管理和營(yíng)銷，并且發(fā)了瘋似地找資金?！澳嵌螘r(shí)間實(shí)在太累了，一個(gè)月見(jiàn)幾十個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，有時(shí)候一天見(jiàn)三撥人，飯都顧不上吃?！?/p>

　　最終，2007年底，袁建成等來(lái)了軟銀賽富和深創(chuàng)投遞過(guò)來(lái)的“急救包”，成功為翰宇解決了資金難題。從此，翰宇開(kāi)始走上了快車道，并踩準(zhǔn)了上市的節(jié)奏，2009年開(kāi)始股改，2010年的3月份遞交材料，2011年4月份正式掛牌?！澳侨晏蝗菀琢?，如果2008年還沒(méi)有引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的話，后果真的很難想象?！痹ǔ苫貞浧疬@段經(jīng)歷依舊頗為感慨。

　　●搭建醫(yī)療健康大平臺(tái)

　　近來(lái)，翰宇藥業(yè)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)作頻頻，引發(fā)了業(yè)界和資本圈的廣泛關(guān)注。發(fā)布的利好消息包括：擬參股百生康健康科技（北京）有限公司、與騰訊戰(zhàn)略合作及無(wú)創(chuàng)連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)手環(huán)GlucoPred完成歐盟II期臨床試驗(yàn)等?！皳肀Щヂ?lián)網(wǎng)，我們絕不僅僅只是說(shuō)說(shuō)而已，我們一直在行動(dòng)?！痹ǔ烧f(shuō)。

　　據(jù)了解，翰宇希望搭建一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+慢病管理閉環(huán)”，目前擁有的產(chǎn)品包括無(wú)創(chuàng)連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)手環(huán)GlucoPred、百生康血糖高管APP，慢病管理平臺(tái)數(shù)據(jù)入口等。以無(wú)創(chuàng)連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)手環(huán)為例，它能夠加速實(shí)現(xiàn)無(wú)創(chuàng)連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)儀的無(wú)線智能化及網(wǎng)絡(luò)化，迅速提高糖尿病慢病健康管理平臺(tái)的用戶體驗(yàn)水平。換言之，糖尿病患者再也不用扎手指，就能實(shí)現(xiàn)血糖數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、分享和干預(yù)等活動(dòng)了。據(jù)透露，這種手環(huán)計(jì)劃將在明年實(shí)現(xiàn)大規(guī)模上市。

　　現(xiàn)在，這家企業(yè)的“野心”已經(jīng)不滿足于做一家藥企了。袁建成表示，翰宇此次擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主要是希望通過(guò)大數(shù)據(jù)的采集和分析，實(shí)現(xiàn)健康在線管理、藥品電商銷售、健康教育等多種功能，從單純的制藥企業(yè)，逐步向慢病管理、健康管理專家型企業(yè)轉(zhuǎn)型?！昂灿钜院髮⒉辉賰H僅是一個(gè)藥企，而是一個(gè)移動(dòng)的醫(yī)療健康平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將行業(yè)大數(shù)據(jù)延伸至其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，形成跨行業(yè)貫通和資源整合，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康的廣闊空間。”