有反價(jià)有降價(jià) “非熊非?！保?/h1>

• 發(fā)布時(shí)間：2015-07-20 09:29:26  來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　股市波動(dòng)，多地傳出業(yè)主急售買家撻定的不利新聞，股市與樓市的“蹺蹺板”效應(yīng)非常明顯。記者從中原地產(chǎn)和滿堂紅搜尋反價(jià)和降價(jià)成交盤，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)仍以降價(jià)成交為多，反價(jià)成交不算多?！?·30新政”后普遍預(yù)測(cè)二手市場(chǎng)率先復(fù)蘇，營(yíng)業(yè)稅“5改2”有可能引起反價(jià)，從本文列出的反價(jià)個(gè)案看，“3·30新政”催谷作用很大，看樓客多業(yè)主自然覺得供不應(yīng)求，因此反價(jià)一二十萬(wàn)元，金碧雅苑的成交就是一個(gè)例子；但主要在于物業(yè)本身的素質(zhì)，如暨南花園少有單位放盤，市場(chǎng)一早便積累一幫捧場(chǎng)客，一有盤源放出就如“餓虎撲羊”，富力桃園最新樓齡二手房盤源也是如此，樓齡新又剛好符合營(yíng)業(yè)稅新政的，業(yè)主不反價(jià)才怪。

　　除了不多的反價(jià)成功個(gè)案，市場(chǎng)普遍存在降價(jià)成交的個(gè)案，當(dāng)然所謂“降價(jià)成交”也是一個(gè)相對(duì)概念，業(yè)主因政策利好的預(yù)期而放高價(jià)，最終“擠泡沫”降價(jià)成交，其實(shí)成交價(jià)也在市價(jià)范圍內(nèi)，業(yè)主沒虧，買家也沒賺?！皵D泡沫”的最佳辦法是時(shí)間，放盤兩三個(gè)月沒成交，業(yè)主就不得不下調(diào)放盤價(jià)；此外業(yè)主有其他資金用途的，如置換房屋，也必須向市場(chǎng)低頭，時(shí)代廊橋和景泰新村成交個(gè)案的業(yè)主就是如此；作為買家來(lái)說(shuō)，如果能夠一次性付款，也可以成功講價(jià)，讓業(yè)主降價(jià)成交，金域藍(lán)灣的買家有實(shí)力一次性付樓款，讓業(yè)主從180萬(wàn)元放盤價(jià)乖乖降到162萬(wàn)元。對(duì)一手業(yè)主來(lái)說(shuō)，樓齡十年左右的房屋，目前已漲價(jià)七八倍，“降價(jià)成交”只是賺少個(gè)零頭。

　　有人說(shuō)，現(xiàn)在股市是“非牛非熊”，二手房市場(chǎng)也一樣。每一宗二手交易都有著不同際遇，有人碰到“?！?，有人遇到“熊”。對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，業(yè)主的“牛”就是買家的“熊”，最好的結(jié)局是業(yè)主牛買家也牛，業(yè)主房子好賣，買家支付能力充足，最壞的結(jié)局則是業(yè)主等錢用降價(jià)都賣不出房子，買家在股市“損手爛腳”，無(wú)力成交。在這個(gè)“非牛非熊”的時(shí)代，把握當(dāng)下加速買賣成交，或許是解決之道。文/圖 廣州日?qǐng)?bào)記者 李鳳荷

　　“反價(jià)成交”方隊(duì)

　　金碧雅苑反價(jià)10萬(wàn)成交

　　物業(yè)名稱：白云區(qū)金碧雅苑兩房，面積：71平方米，放盤價(jià)：125萬(wàn)元，成交價(jià)：135萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：據(jù)滿堂紅匯賢分店店長(zhǎng)黃啟炎介紹，該成交房源是金碧雅苑電梯樓低層兩房一廳，東向望花園，實(shí)用率達(dá)八成以上，帶有普通裝修，證過兩年。由于業(yè)主想換樓，于3月中旬放售該單位，總售價(jià)為125萬(wàn)元，單價(jià)約1.75萬(wàn)元/m2。進(jìn)入5月中旬，業(yè)主見持續(xù)有客看房，便將放售價(jià)提高至140萬(wàn)元，實(shí)收底價(jià)為135萬(wàn)元，其中一買家看中該套單位，6月初經(jīng)協(xié)商以總價(jià)為135萬(wàn)元成交。

　　置業(yè)小TIPS：金碧雅苑小區(qū)公共、商業(yè)、生活配套成熟完善。目前放盤價(jià)在20000元/m2以上，近期均價(jià)約17000~20000元/m2。

　　暨南花園反價(jià)15萬(wàn)成交

　　物業(yè)名稱：天河區(qū)暨南花園小三房，面積：101平方米，放盤價(jià)：265萬(wàn)元，成交價(jià)：280萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：據(jù)滿堂紅跑馬地分店店長(zhǎng)何譚軍介紹，該成交房源是電梯樓中層小三房，東向望花園綠化，帶有普通裝修，證過兩年，一直空置。5月初業(yè)主放租，租金為4500元/月，經(jīng)紀(jì)人建議業(yè)主在市場(chǎng)旺盛期放售。業(yè)主同意放租和放售，但放盤價(jià)不低于265萬(wàn)元，后被一位暨南大學(xué)退休教師看中，但業(yè)主卻認(rèn)為這套單位戶型稀缺，把放售價(jià)升至280萬(wàn)元，最終經(jīng)協(xié)商以280萬(wàn)元成交。

　　置業(yè)小TIPS：目前暨南花園多是一手業(yè)主居住，小區(qū)環(huán)境幽靜，放盤價(jià)在25000~30000元/m2，近期成交均價(jià)約25000元/m2。

　　富力桃園反價(jià)8萬(wàn)成交

　　物業(yè)名稱：富力桃園三房單位，建筑面積：92平方米，放盤價(jià)：197萬(wàn)元，成交價(jià)：205萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：據(jù)滿堂紅富力桃園分店店長(zhǎng)周海介紹，該房源是電梯樓中低層三房，西南向望花園，帶精致裝修，證過兩年，業(yè)主放盤價(jià)197萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)稅“5改2”出臺(tái)后，看樓客有8位，業(yè)主便把放盤價(jià)調(diào)至205萬(wàn)元。剛好有位同一小區(qū)住戶把房子賣了，急需尋找另一套單位居住，雖然該單位比原來(lái)200萬(wàn)元預(yù)算高出5萬(wàn)元，但距上班地點(diǎn)近，父母也希望繼續(xù)居住在富力桃園，最終以205萬(wàn)元成交。

　　置業(yè)小TIPS：富力桃園各種生活配套完善，目前放盤價(jià)在18000~20000元/m2，成交均價(jià)約18500元/m2。

　　“降價(jià)成交”方陣

　　怡?；▓@降價(jià)37萬(wàn)成交

　　荔灣怡福花園76平方米單位，放盤價(jià)：140萬(wàn)元，成交價(jià)：103萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：據(jù)滿堂紅橋東分店店長(zhǎng)龍東玲介紹，該成交房源是樓梯樓低層兩房一廳，帶普通裝修，實(shí)用率達(dá)九成以上。該單位由三位子女繼承所得，放盤價(jià)140萬(wàn)元，經(jīng)紀(jì)人提出該盤目前放售均價(jià)約1.6萬(wàn)元/m2，而這套單位放售均價(jià)超過1.8萬(wàn)元/m2，不利于房源出售。業(yè)主商量后仍堅(jiān)持以140萬(wàn)元總價(jià)出售。放盤2個(gè)月后，睇樓量一直為“0”，業(yè)主將總價(jià)降至125萬(wàn)元，均價(jià)約1.6萬(wàn)元/m2，亦只有一兩位買家詢問。這時(shí)經(jīng)紀(jì)人通過對(duì)比分析，建議把放賣總價(jià)調(diào)至100萬(wàn)~105萬(wàn)元左右。經(jīng)與其他產(chǎn)權(quán)人溝通，最終業(yè)主同意降價(jià)至103萬(wàn)元并最終售出。

　　置業(yè)小TIPS：怡?；▓@位于芳村大道西，樓齡15年左右，總高9層。小區(qū)臨近菜市場(chǎng)，直屬于市級(jí)小學(xué)地段，鄰近橋東小區(qū)公交車站和地鐵5號(hào)線滘口站，目前放盤價(jià)在13000~15000元/m2，成交均價(jià)約為13500元/m2。

　　都薈華庭三房降30萬(wàn)成交

　　物業(yè)資料：珠江新城都薈華庭電梯中層單位，約78平方米，放盤價(jià)：350萬(wàn)元成交價(jià)：320萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：中原地產(chǎn)廣弘天琪分行資深營(yíng)業(yè)經(jīng)理梁文明介紹，該物業(yè)是電梯高層兩房?jī)蓮d，約3年樓齡，西向。業(yè)主是一手購(gòu)入用于出租，租金約7500元/月，初始放盤價(jià)為350萬(wàn)元。買家購(gòu)房預(yù)算約350萬(wàn)元，經(jīng)過商議，最終獲得業(yè)主30萬(wàn)元的讓利，首付三成，按揭購(gòu)房。

　　置業(yè)TIPS：珠江都薈華庭距離地鐵三、五號(hào)線交匯站珠江新城站步行僅3分鐘，地理位置優(yōu)越，附近有省博物館、廣州圖書館、市第二少年宮、廣州婦兒保健中心等。

　　廣園新村兩房降14萬(wàn)成交

　　物業(yè)地址：廣園新村樓梯中低層單位，建筑面積：約64平方米，放盤價(jià)：110萬(wàn)元，成交價(jià)：96萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：中原地產(chǎn)景泰分行高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理盧文清介紹，該物業(yè)是樓梯中低層房?jī)煞恳粡d單位，裝修保養(yǎng)良好，樓齡15年左右，是業(yè)主房改所得，后用于出租獲利，租金為2500元/月。由于業(yè)主計(jì)劃置換電梯樓而放盤，初始放盤價(jià)為110萬(wàn)元，經(jīng)買家與業(yè)主商量后，降價(jià)至96萬(wàn)元成交。買家是首次置業(yè)者，購(gòu)房用于自住，預(yù)算為90萬(wàn)元的兩房。買家與業(yè)主商議后，以96萬(wàn)元成交，首付三成，按揭購(gòu)房。

　　置業(yè)TIPS：小區(qū)位于廣園中路景泰新村旁，周邊超市、市場(chǎng)、車站、酒店、銀行、步行街、醫(yī)院等生活配套設(shè)施俱全。

　　金域藍(lán)灣買家“砍下”18萬(wàn)

　　物業(yè)地址：金域藍(lán)灣電梯中層單位，建筑面積：79平方米，放盤價(jià)：180萬(wàn)元，成交價(jià)：162萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：中原地產(chǎn)城西花園分行高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理莫家樂介紹，該物業(yè)是電梯中層兩房?jī)蓮d南向單位，證已過兩年，裝修保養(yǎng)良好。業(yè)主一手購(gòu)入用于自住，因計(jì)劃置換單位而放盤，放盤約半個(gè)月，初始放盤價(jià)為180萬(wàn)元。買家是二次置業(yè)，購(gòu)房用于自住，看房半年左右。由于金域藍(lán)灣周邊交通方便，鄰近地鐵六號(hào)線沙貝站，經(jīng)商議，最后以162萬(wàn)元成交。一次性付款，折合單價(jià)約2萬(wàn)元/m2。目前，該樓盤市場(chǎng)均價(jià)約2.1萬(wàn)~2.2萬(wàn)元/m2.

　　置業(yè)TIPS：金域藍(lán)灣位于金沙洲優(yōu)質(zhì)地段，接駁內(nèi)環(huán)路可快速到達(dá)市中心各地，20分鐘即刻到達(dá)天河北商務(wù)圈。地鐵六號(hào)線站與項(xiàng)目?jī)H一路之隔，都市生活近在眼前。