見習(xí)記者 敖煜華記者 李長燦

　　本期“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師邀請的是綠城農(nóng)業(yè)總經(jīng)理谷建潮。秉承了綠城集團(tuán)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的風(fēng)格，綠城農(nóng)業(yè)啟動了從田間到餐桌的服務(wù)項目，著力打造電子商務(wù)、體驗館相結(jié)合的線上線下O2O模式平臺，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將農(nóng)田與餐桌的距離縮短為零，為市民提供安全可靠便捷的農(nóng)副產(chǎn)品。

　　看到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的報道之后，杭州聚昕信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人商圣焌致電爬山虎，同樣從事農(nóng)產(chǎn)品種植和配送的商圣焌希望就農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品如何在日益飽和的市場實現(xiàn)突圍，如何打造水果O2O商業(yè)模式等問題，與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師谷建潮現(xiàn)場交流。

　　在這個月接下來的時間里，我們將繼續(xù)廣泛征集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的創(chuàng)客以及商業(yè)計劃書，想與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、綠城農(nóng)業(yè)總經(jīng)理谷建潮現(xiàn)場互動交流的創(chuàng)客，趕快來秒殺報名，名額有限。報名成功參加沙龍的創(chuàng)客，不僅可以現(xiàn)場與導(dǎo)師互動交流、進(jìn)行項目路演，我們還免費為創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)項目提供主流媒體的報道平臺。與此同時，郵儲銀行杭州市分行將優(yōu)先為成功報名參加活動的創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)項目提供千萬元級的授信貸款。

　　傾聽創(chuàng)客故事

　　用嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)給顧客最好的產(chǎn)品

　　又是一位阿里系出身選擇自主創(chuàng)業(yè)的年輕人。他叫商圣焌，原來在阿里巴巴做了5年的產(chǎn)品運營工作。因為看好水果電商的發(fā)展前景，他果斷創(chuàng)業(yè)。

　　商圣焌的第一步，是成為商超水果的供應(yīng)商，供應(yīng)的客戶包括沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華等高端超市。他制定了一套嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，在全國范圍內(nèi)篩選農(nóng)業(yè)基地作產(chǎn)品供應(yīng)，不僅逐漸贏得了很大的市場份額，也積累了200多個農(nóng)業(yè)基地成為合作伙伴，并自建了一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。商圣焌說，產(chǎn)品銷售的王道是質(zhì)量過硬，在與200多個農(nóng)業(yè)基地合作的過程中，商圣焌始終堅持把高品質(zhì)放在首位。

　　在他看來，傳統(tǒng)的水果市場已經(jīng)飽和，網(wǎng)購水果是未來趨勢，并將最終超過實體銷售，“再加上杭州是電子商務(wù)之都，各方面基礎(chǔ)設(shè)施都很完善?！庇谑巧淌a開始考慮如何將水果的線下銷售搬到線上。“從生產(chǎn)到最后配送，我們只負(fù)責(zé)輸出技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，其他環(huán)節(jié)都交給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民負(fù)責(zé)。”商圣焌說，這對參與生產(chǎn)種植環(huán)節(jié)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就提出了比較高的要求。所以，不論是合作的農(nóng)業(yè)基地還是自建基地，他們都會給參與生產(chǎn)的農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括水果知識、種植技術(shù)等方面。

　　這種培訓(xùn)可以確保供應(yīng)的水果自身產(chǎn)品質(zhì)量，從某種意義上來說，這也提高了農(nóng)民的素質(zhì)，使他們能夠更好地應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)帶來的沖擊。

　　深諳O2O之道的商圣焌，特別強(qiáng)調(diào)用戶體驗。客戶在他們委托的第三方平臺上下單，他們就會以最快速度送達(dá)。此外，他們還開設(shè)線下體驗店，相當(dāng)于提供了一個提貨點，同時體驗店會免費提供服務(wù)。這樣的方式成功將線上線下打通。

　　尋找農(nóng)業(yè)的下一個爆點

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，可以加出無限可能

　　“我們現(xiàn)在正嘗試把實體的農(nóng)場融入一款手游當(dāng)中，”商圣焌告訴爬山虎記者，其實就是一款類似于QQ農(nóng)場的手機(jī)游戲，但是它的優(yōu)勢在于這不僅僅是一款虛擬的游戲。

　　據(jù)記者了解，這款名為“阿淳來了”的手機(jī)游戲其實是把商圣焌他們位于千島湖的農(nóng)業(yè)基地“嵐山溪”虛擬化了，用戶注冊之后，在游戲中可以看到整個農(nóng)場全貌，然后可以認(rèn)領(lǐng)一塊土地，用戶可以在上面認(rèn)種果樹，同時，用戶也在“嵐山溪”認(rèn)領(lǐng)了這塊對應(yīng)的土地。

　　周末的時候，用戶可以去實地除草、施肥，體驗農(nóng)村生活。但是一般城市居民都比較忙，沒有充足時間去實地操作?！鞍⒋緛砹恕蹦軌蜃層脩舻木€上行為得到線下反饋。例如，在游戲中，用戶可以施肥、除蟲，在果實成熟之后可以采摘，用戶這些行為“嵐山溪”工作人員都會幫助用戶實際去操作。并且，他們充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所有的過程用戶都可以在線看到，從生產(chǎn)到采摘過程都全程可見，增強(qiáng)了用戶體驗。在采摘等活動結(jié)束之后，如果用戶在游戲中給予好評，還會得到抵用券，實現(xiàn)二次消費。

　　商圣焌非常期待與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的交流，他認(rèn)為目前的水果產(chǎn)品種類相較于綠城農(nóng)業(yè)的品類更加豐富一些，雙方合作空間還是很大的。商圣焌希望能在本次交流中就資金、人才、行業(yè)發(fā)展趨勢等問題向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師取經(jīng)。

　　參與方式

　　主辦單位

　　準(zhǔn)備報名參與的創(chuàng)客，可以掃一掃并關(guān)注本報微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復(fù)關(guān)鍵詞“爬山虎報名”，我們將提供報名的郵箱地址，請把你的商業(yè)計劃書發(fā)送郵件給我們，創(chuàng)客導(dǎo)師將一一閱讀你的計劃。同時，我們也開通了咨詢電話：85051716（工作日）。

　　掃碼報名和電郵發(fā)送商業(yè)計劃

　　市發(fā)改委 市經(jīng)信委 市科委 市金融辦

　　杭州日報 杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心 樂創(chuàng)會

　　掃碼關(guān)注

　　“投資者Club”

　　金融支持機(jī)構(gòu)