玖富創(chuàng)始人兼ceo孫雷在會上發(fā)表演講

　　中新網(wǎng)7月14日電 7月13日，由中國科學(xué)院大學(xué)管理學(xué)院主辦的“金融高端論壇：融入互聯(lián)網(wǎng)思維的現(xiàn)代金融”在北京召開。中國科學(xué)院大學(xué)管理學(xué)院黨委書記魏先華教授、國家信息化專家委員會委員寧家駿、易寶支付首席執(zhí)行官唐彬、領(lǐng)沨資本創(chuàng)始合伙人馬寧等學(xué)界專家和企業(yè)界領(lǐng)袖出席論壇。因久而信的移動金融平臺，玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷先生應(yīng)邀出席會議，并發(fā)表了《移動互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢》的主題演講。

　　玖富自2013年放棄PC端，專注移動金融，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型效果驚人。演講中，孫雷也就這點和大家分享了很多干貨。他表示，當(dāng)金融插上了移動互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，它的飛翔速度是驚人的。玖富用了兩年時間就積累了1800萬用戶，其中超過90%來自移動端，而要想達(dá)到同樣的用戶基數(shù)，傳統(tǒng)金融可能需要20年的時間積累。

　　談起個中奧秘，孫雷坦言，因為擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，金融產(chǎn)品的營銷方式發(fā)生了翻天覆地的變化。由于移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播有著非常強(qiáng)的社交化特征，他們會在社交網(wǎng)絡(luò)分享自己的產(chǎn)品體驗，這時他們就不再是單純的用戶，而是兼具了企業(yè)“銷售員”的角色。正是基于這種傳播方式上的質(zhì)變，移動金融平臺玖富的營銷方式也與傳統(tǒng)金融行業(yè)完全不同。

　　玖富的營銷策略主打“粉絲營銷”，通過不斷與粉絲的互動和溝通加強(qiáng)產(chǎn)品粘性和用戶人數(shù)，“只要粉絲喜歡的我們就整”。玖富旗下的悟空理財，通過粉絲營銷在9個月的時間內(nèi)就獲得520萬粉絲，達(dá)到50億交易額。除了粉絲在免費為悟空理財做宣傳，玖富還擁有不少名人粉絲，比如潘石屹、江南春，他們發(fā)布的產(chǎn)品體驗微博以及和玖富官方微博的互動，都為玖富帶來了更高的人氣。

　　為了把粉絲營銷做到極致，玖富近日還購買了湖南衛(wèi)視現(xiàn)象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒3》的互動廣告，用孫雷的話說就是，“我們要把熱門節(jié)目的粉絲都變成玖富自己的粉絲”。下一步，玖富還將與大咖明星展開合作，把明星的粉絲轉(zhuǎn)化為玖富的粉絲。

　　此外，玖富移動金融還在應(yīng)用場景上大力做文章。2015年伊始，玖富就通過“Link&Plus”戰(zhàn)略不斷拓展和豐富自己的移動金融場景，舉例來說，玖富投資的房貸分期平臺“房司令”在租房場景為年輕人提供金融服務(wù)，玖富旗下的全教育分期產(chǎn)品“蠟筆分期”在教育場景為學(xué)生和上班族提供金融服務(wù)，玖富曹操分期和迪信通、易車網(wǎng)等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作為客戶在購買3C產(chǎn)品、汽車時提供服務(wù)。

　　孫雷表示，玖富有一個口號叫做“無移動，不創(chuàng)業(yè)”，就是要利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，徹底顛覆人們對金融產(chǎn)品的刻板印象，在移動端為用戶提供好玩兒、好用的金融服務(wù)。(中新網(wǎng)金融頻道)