記者 李坤軍

　　這幾天的杭州樓市，有點像“濱江時間”，其熱銷的風(fēng)頭，一時無人能出其右。

　　6月25日濱江·東方海岸首開3小時勁銷9成，在錢塘江南岸也掀起的“濱江”風(fēng)暴。剛剛千人搶房的熱潮還未褪去，7月4日，東方海岸的簽約大潮又如期到來。

　　濱江出品、一線江景、高贈送面積，被視為東方海岸熱銷的三大秘訣。而在熱銷的背后，是東方海岸的單價，也比周邊在售的樓盤高出30%以上。濱江可以說是用自己的品牌和營造能力，產(chǎn)生了巨大的溢價。

　　昨天，濱江·華家池項目首次開盤。這幾乎是個被旺銷的樓盤，因為其一出世，就成為萬人關(guān)注的對象。濱江華家池首批共224套房源，主力戶型125-188平方米，其中14號樓均價46000元/平方米、1號樓均價48000元/平方米、2號樓均價50000元/平方米。據(jù)開發(fā)商數(shù)據(jù)，截至下午2點，簽約92套，總金額愈7個億。

　　事實上，作為華家池“三國殺”最后一個入局的樓盤，更是唯一一個杭州本土房企打造的項目，濱江華家池在亮相之初就備受關(guān)注，6月16日樣板房開放千人到訪，單日認籌14.6億，截止開盤前認籌破9.5成。

　　而在這兩個項目之前，無論是武林壹號，還是錢塘印象，也都取得令人瞠目結(jié)舌的銷售業(yè)績。武林壹號和錢塘印象分別位居杭州樓市單盤半年銷售金額榜單的第一和第二位。

　　而與東方海岸一樣，濱江為剛需客群全情打造的萬家名城，也以700多套的銷量，排名杭州樓市單盤半年銷售套數(shù)的第三名。

　　正是仰仗旗下個盤的突出表現(xiàn)，整個濱江集團也繼續(xù)穩(wěn)固自己在杭州市場的地位，整個集團上半年在杭州的銷售金額僅次于綠城，排名第二，并且與綠城之間只有5000萬金額的差距。綠城和濱江，也以巨大的優(yōu)勢，遠遠將第三名的萬科甩在身后。

　　按說，濱江這樣的房企，在高端，甚至豪宅市場，能呼風(fēng)喚雨的話，不足為奇，因為其在高端市場的品牌形象已被固化。但隨著這些年其產(chǎn)品線的下沉，以及產(chǎn)品類型的豐富，其在大眾，甚至剛需市場獲得巨大的成功，就值得探討了。

　　對于綠城、濱江這樣的房企而言，市場越動蕩，事實上對其更是件好事。市場動蕩，甚至市場低迷，使得購房者在買房的時候，有了更多的選擇，也有了貨比三家的可能。在此過程中，一些樓盤的爛尾和一些房企的破產(chǎn)，又讓其對買房的安全性提出嚴苛的要求。在這樣的時代背景下，整個樓市的分化越來越明顯，行業(yè)的洗牌也持續(xù)加劇。很多購房者買房時，既要考量房價，又最好能住上高品質(zhì)的房子，最好地段還要優(yōu)越。如此挑剔之下，能選擇的房子其實并不是很多。

　　綠城、濱江的品牌和口碑毋庸置疑，一旦他們充實和豐富自己的產(chǎn)品線后，甚至主動提出為剛需人群，為年輕人造房子后，本身就贏得市場巨大的關(guān)注。在此基礎(chǔ)上，這類品牌房企若還能用跟周邊項目差不多的房價來銷售房子，基本就形成了一種壟斷性的優(yōu)勢，旺銷就成了必然。濱江目前熱銷的樓盤，周邊其實都有充分的競爭樓盤，但不妨礙其脫穎而出。

　　就全國范圍看，杭州的樓市已成為一個獨特的現(xiàn)象。在全國很多城市，萬科、恒大、龍湖、中海、保利、綠地，甚至招商、金地、碧桂園、世茂等，因著其全國性的布局，與全國性的品牌，能在進入的城市，仰仗其充沛的資金實力和成熟的開發(fā)技法，瞬間將自己塑造成一個有競爭力的開發(fā)商，在新進城市很快立足的同時，還能深耕，并且最終成功俘虜大批購房者。雖然這些城市也有地方性的房企品牌，但大多沒有抵抗的能力。

　　杭州的特別之處在于，以產(chǎn)品主義起家的杭州房企，在產(chǎn)品層面留給了購房者太深的印象，這種印象到了綠城、濱江這樣，甚至演繹成了膜拜。全國性的房產(chǎn)大鱷來到這座城市后，發(fā)現(xiàn)他們在很多城市開發(fā)營運的經(jīng)驗，在這座城市并不能復(fù)制成功，一種重要的原因是，這座城的很多購房者，會將他們的產(chǎn)品與上述兩家房企的產(chǎn)品進行比較，并最終否定。綠城這些年雖然在全國擴張，但其最堅實的根據(jù)地仍是浙江，濱江從一開始就將自己定位成一家具備引領(lǐng)性的區(qū)域公司。外來房企從來沒有像在杭州這樣，受到如此強大的區(qū)域性品牌房企的挑戰(zhàn)。而這種挑戰(zhàn)，隨著本土強勢房企產(chǎn)品線的豐富，以及企業(yè)輕資產(chǎn)運營模式的建立，而變得更為艱難。對于外來房企而言，若想持續(xù)耕耘這座城市，并且取得更好的回報，現(xiàn)在重新到了來審視自己產(chǎn)品的時候了。要不然，在同等條件下，綠城和濱江的優(yōu)勢只會進一步的凸現(xiàn)。