從2001年到2013年，黃金原料價(jià)格上漲4至5倍，老鳳祥銷售增長(zhǎng)45倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)218倍，銷售與利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率分別是37.51%和56.68%；2014年，黃金價(jià)格大跌，行業(yè)十分不景氣，但老鳳祥凈利依然保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，百年品牌老鳳祥風(fēng)雨中依然飛得很高。

　　有兩個(gè)不一樣的手鐲的故事，看了都讓人歡喜，聽(tīng)了更令人感嘆。

　　一個(gè)是龍鳳手鐲，薄如兩根頭發(fā)絲的金皮打造的龍鳳栩栩如生，中間那顆珠子是暗藏機(jī)關(guān)的搭扣，一個(gè)手鐲就是一件藝術(shù)品。制作該手鐲有30多道工序，絕大部分手工打造，技師黃家麟是這方面的制作專家，卻已10多年沒(méi)干這活了。前兩年為了將大師技藝傳承下去，快退休的黃家麟被重新請(qǐng)出山，建了個(gè)工作室。他現(xiàn)在帶著幾個(gè)徒弟，希望把這門絕活傳下去。

　　一個(gè)是琺瑯手鐲，呈時(shí)尚的橢圓形，圖案不是傳統(tǒng)景泰藍(lán)的吉祥紋樣，而是現(xiàn)代味十足的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。老鳳祥市場(chǎng)部總經(jīng)理王恩生說(shuō)，老鳳祥的形象代言人是演過(guò)白娘子的趙雅芝，這給了他靈感，他建議設(shè)計(jì)師將白蛇和青蛇的元素設(shè)計(jì)進(jìn)手鐲，寓意“清清白白做人”。想象一下這別致的手鐲戴在一位穿著同色系旗袍的溫婉女子腕間，透出的該是怎樣清麗脫俗的東方韻味！

　　兩個(gè)不一樣的手鐲，透出的是一個(gè)如老鳳祥這樣歷經(jīng)167年風(fēng)雨而屹立不倒的中國(guó)品牌的奧秘：傳統(tǒng)是“根”，創(chuàng)新是“魂”。

　?。ㄒ唬?

　　時(shí)光倒轉(zhuǎn)，上世紀(jì)90年代，老鳳祥像許多老字號(hào)一樣舉步維艱。2001年，中國(guó)第一鉛筆股份有限公司總經(jīng)理石力華臨危受命，“跨界”成為老鳳祥掌門人。其時(shí)，老鳳祥銷售額僅7.1億元，賬面利潤(rùn)500多萬(wàn)元，但抱著老字號(hào)啃老本的員工卻不大相信“外行”石力華能帶他們走出困境。

　　“敢想、敢做、敢突破”，就是上市公司管理者石力華的“三板斧”。他要換一種思路，闖過(guò)重重危機(jī)。

　　老鳳祥擁有一大批國(guó)家級(jí)和上海市級(jí)工藝美術(shù)大師。改革的第一步就是革新分配體制，大膽實(shí)施“四名戰(zhàn)略”，以“名牌、名品、名店、名人”為抓手，拓展市場(chǎng)深度。工藝美術(shù)大師們?cè)诶哮P祥成了寶貝，每年都有精品力作問(wèn)世，老鳳祥開(kāi)始展翅高飛。

　　在黃金銷售紅火時(shí)，老鳳祥就已開(kāi)始不斷調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先是黃金加上鉑金、鉆石、白銀、白玉、翡翠、珍珠、有色寶石首飾“八仙過(guò)?！?，后又增加琺瑯、K金眼鏡、工藝旅游紀(jì)念品等新產(chǎn)品品類，逐步形成了12大系列“全方陣”的完整首飾產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品年更新率已達(dá)34％。

　　老鳳祥的營(yíng)銷也奇招迭出：2005年，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)回購(gòu)生肖金條和紀(jì)念金條；2007年，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)克拉鉆回購(gòu)；2010年，推出30分至99分鉆戒回購(gòu)。5年前，老鳳祥還建起風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、更能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性的股份合作區(qū)域分公司，引來(lái)同行爭(zhēng)相研究。

　　經(jīng)過(guò)10多年的不斷拼搏，百年老鳳祥重新變得活力四射，在同行們苦于黃金原材料價(jià)格起伏不定、整個(gè)行業(yè)陷于低谷時(shí)，老鳳祥受益于完整的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品線，彩寶銷售翻番，鉆石銷售大增，百年品牌依然熠熠生輝。

　?。ǘ?

　　老鳳祥有件傳世精品《八仙神葫》，由中國(guó)工藝美術(shù)大師張心一精心設(shè)計(jì)，高級(jí)技師沈國(guó)興、朱勁松、丁毅、沈廣裕等人花費(fèi)近一年時(shí)間聯(lián)手制成，是在黃金雕琢的葫蘆上鑲嵌翡翠、紅寶石等制作的“八仙”寶器，國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目——老鳳祥金銀細(xì)工制作工藝在這件作品上運(yùn)用得出神入化。

　　早在2004年，張心一領(lǐng)銜的上海老鳳祥名師設(shè)計(jì)中心就成為首批11家“上海市原創(chuàng)設(shè)計(jì)大師工作室”之一。中心囊括了張京羊、宋菁、陸蓮蓮、劉紅寶、黃雯、楊喆等老中青3代設(shè)計(jì)師，每年老鳳祥都帶著設(shè)計(jì)師們的精品力作遠(yuǎn)赴美國(guó)拉斯維加斯參展世界3大珠寶展之一的JCK國(guó)際珠寶展，刮起一陣陣金色的“中國(guó)旋風(fēng)”。

　　南非的世界黃金博物館，也高價(jià)收藏了老鳳祥黃金首飾套件《柔情》、《世紀(jì)形態(tài)》。1997年和1999年，由中國(guó)工藝美術(shù)大師張京羊帶領(lǐng)陸垚等高級(jí)技師，組成創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)，精心制作了由上海市人民政府贈(zèng)送香港、澳門特別行政區(qū)的紀(jì)念品《浦江慶歸》、《申城慶歸》，均獲得一致好評(píng)。

　　名師們還“將設(shè)計(jì)臺(tái)搬到銀樓第一線”去，傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲，使設(shè)計(jì)的飾品與消費(fèi)者更加心意相通。幾年前，一位阿根廷僑胞的女兒20歲了，他帶著一塊紅寶石來(lái)到老鳳祥，請(qǐng)中國(guó)工藝美術(shù)大師宋菁設(shè)計(jì)一個(gè)生肖狗作為生日禮物。宋菁當(dāng)場(chǎng)畫出草圖，紅寶石成了小狗的嘴巴，黑珍珠是眼睛。拿到成品后，他喜出望外，盛贊大師匠心獨(dú)運(yùn)。現(xiàn)在，每年會(huì)有很多海外華人慕名來(lái)老鳳祥定制個(gè)性化飾品。

　　每年四五月間，老鳳祥都會(huì)舉辦首飾博覽會(huì)和首飾文化節(jié)。老鳳祥還冠名上海電影節(jié)、上海電視節(jié)、首飾設(shè)計(jì)制作大賽、旅游紀(jì)念品大賽、花車大巡游等一系列文化藝術(shù)活動(dòng)，使老鳳祥品牌更深地扎根于青年一代的心中。

　?。ㄈ?

　　首飾是凝固的語(yǔ)言，做世界名牌就要“走出去”，用充滿魅力的老鳳祥首飾把中國(guó)故事講給外國(guó)人聽(tīng)。石力華常說(shuō)，海外品牌大舉進(jìn)入中國(guó)已多年，中國(guó)品牌怎么還能坐得住而不“走出去”？著眼明天，今天就要開(kāi)始培育海外市場(chǎng)，贏得品牌影響力。

　　2012年，老鳳祥在澳大利亞悉尼開(kāi)設(shè)了在國(guó)外的第一家老鳳祥銀樓特許專賣店；2013年，老鳳祥珠寶香港有限公司成立；2014年，在“世界櫥窗”美國(guó)紐約第五大道上也有了老鳳祥；今年5月1日，老鳳祥終于在香港老牌首飾品牌扎堆的尖沙咀占據(jù)了一席之地，不久，第二家更大的專賣店將在香港開(kāi)張；加拿大溫哥華店也將在今年年底開(kāi)業(yè)。

　　進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，是中國(guó)民族品牌的驕傲，表明中國(guó)品牌終于有勇氣也有實(shí)力躋身世界一流品牌陣營(yíng)。2014年，老鳳祥被全球知名調(diào)研機(jī)構(gòu)BRANDZ評(píng)為“最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”，排名第五十八位，位列中國(guó)珠寶首飾業(yè)第一位。

　　不同的首飾文化使國(guó)外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有不同需求，因此，海外店又有很多新的難題需要解決。例如，在美國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)更高的鉆石占70%，而在中國(guó)市場(chǎng)，是黃金品類占70%以上。此外，人高馬大的國(guó)外消費(fèi)者更在乎產(chǎn)品是否有設(shè)計(jì)感，夠不夠大，而不是特別在意材質(zhì)是否昂貴。而且，海外華人有尋根情懷，更愛(ài)老鳳祥的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但同樣需要注入新的時(shí)尚元素，讓年青一代也愛(ài)上來(lái)自中國(guó)的設(shè)計(jì)。

　　石力華說(shuō)，“這也是老鳳祥調(diào)整主力品種結(jié)構(gòu)、向別人學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。希望在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)3年左右的品牌培育期，達(dá)到一定的規(guī)模效應(yīng)?！笔θA計(jì)劃，3年后老鳳祥在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)30家至40家店，5年左右開(kāi)到50家店，當(dāng)老鳳祥營(yíng)業(yè)收入規(guī)模達(dá)到近1000億元時(shí)，海外市場(chǎng)的銷售占到20%至30%。

　　老鳳祥，一個(gè)有著167年歷史的中國(guó)品牌，如鳳凰涅槃般浴火重生，正在飛向更遠(yuǎn)的地方。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 沈則瑾）