他1989年創(chuàng)意策劃了中國(guó)第一次品牌評(píng)定活動(dòng)，首次提出了“春筍先于長(zhǎng)虹，海棠早于海爾”的概念。

　　他2014年同艾豐、李光斗同臺(tái)演講品牌，演講后，拿出艾豐關(guān)于品牌的一份《內(nèi)參》，艾豐對(duì)他說(shuō)“這么多年了，你還保存著……”

　　品牌理論是一座崎嶇陡峭的高峰，在通往這座高峰的路上，山西的一位品牌學(xué)者正艱辛地攀登。他攀上了“品牌符號(hào)價(jià)值論”，再攀上了“優(yōu)化配置無(wú)形資產(chǎn)論”，又攀上了“品牌亞健康論”，還攀上了 “品牌＝‘1’+‘000’論”，近年又攀上了《晉商品牌第三次浪潮》論……這位攀峰人就是我國(guó)著名品牌專家趙加積。

　　他挑戰(zhàn)過(guò)龍永圖中國(guó)塑造品牌“時(shí)機(jī)不熟”的觀點(diǎn)；他質(zhì)疑過(guò)大寨18個(gè)子品牌定位問(wèn)題；他2010年預(yù)測(cè)山西煤炭過(guò)剩危機(jī)問(wèn)題；他的“注意力經(jīng)濟(jì)”遭批判又被大眾認(rèn)可；他提出“北京小雨點(diǎn)”獲獎(jiǎng)為何山西“四不像”遭批；他給時(shí)任《人民日?qǐng)?bào)》總編范敬宜的一封信，被四次催要發(fā)表。

　　品牌理念創(chuàng)新

　　“品牌1、2、3、4”概念 究竟什么是品牌？在中國(guó)五花八門，難有準(zhǔn)確概念，一位企業(yè)家求助他，能不能給出一個(gè)簡(jiǎn)單明了的說(shuō)法，為此趙加積創(chuàng)新提出了品牌概念：“一個(gè)烙印、兩種工具、三個(gè)層次、四根支柱”。一個(gè)烙印是附加值符號(hào)。兩種工具是溝通和營(yíng)銷。三個(gè)層次是識(shí)別系統(tǒng)、形象和個(gè)性。四根支柱是差異性、相關(guān)性、尊重度和認(rèn)知度。

　　符號(hào)價(jià)值是一種新價(jià)值 2013年10月9日，全國(guó)《百姓焦點(diǎn)網(wǎng)》轉(zhuǎn)發(fā)趙加積在《人民日?qǐng)?bào)》的一篇文章，文章說(shuō)：“品牌符號(hào)價(jià)值是相對(duì)于商品的物有所值而言，主要是指聚集在品牌上的文化和創(chuàng)意等附加值。它是在商品使用價(jià)值上塑造出的一種無(wú)形資產(chǎn)新價(jià)值”。這是趙加積1998年前后在《光明日?qǐng)?bào)》和《山西日?qǐng)?bào)》等理論版刊發(fā)一篇論文的觀點(diǎn)，是我國(guó)最早提出符號(hào)價(jià)值的一篇論文，被全國(guó)30多家紙媒刊發(fā)。

　　無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)化配置新觀點(diǎn) 中國(guó)及世界關(guān)于資源優(yōu)化配置的理論主要是指礦產(chǎn)、土地、工廠等有形資產(chǎn)資源，而如何優(yōu)化配置專利和品牌等無(wú)形資產(chǎn)資源還沒(méi)有成熟的理論及模式。為此，他于1999年在中國(guó)社科院《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》發(fā)表了“優(yōu)化配置無(wú)形資產(chǎn)”論文，2011年又在《人民日?qǐng)?bào)》理論版發(fā)表“重視無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)化配置”文章等。他總結(jié)研究出有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)化配置的內(nèi)容、方式和特點(diǎn)的區(qū)別及相同之處等。

　　品牌＝“1”+“000……”為什么品牌魅力無(wú)窮呢？他認(rèn)為“產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)價(jià)值，品牌是經(jīng)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值”。經(jīng)營(yíng)品牌是在有形資產(chǎn)的“1”上+增加無(wú)形資產(chǎn)“000……”。品牌的基礎(chǔ)好比定型的“1”。但現(xiàn)在的鋼鐵、水泥、服裝等有形資產(chǎn)已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，如果再在“1”后面加上“2”“3”等，就會(huì)更加過(guò)剩。產(chǎn)品過(guò)剩后，經(jīng)營(yíng)“1”的利潤(rùn)是經(jīng)營(yíng)“血汗工廠”，而經(jīng)營(yíng)品牌在 “1”的背后塑造“000……”，利潤(rùn)會(huì)增加幾倍等。中國(guó)企業(yè)家現(xiàn)在需要從經(jīng)營(yíng)“血汗工廠”向經(jīng)營(yíng)中國(guó)品牌和世界品牌轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)舊常態(tài)進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)新常態(tài)；中國(guó)企業(yè)家要從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)“1”轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)“000……”?！叭N亞健康”診斷 他在全國(guó)第一次提出 “中國(guó)品牌三種 ‘亞健康’”思想：制造產(chǎn)品=塑造品牌；賣產(chǎn)品=賣品牌；賣品牌=賣物質(zhì)消費(fèi)。趙加積說(shuō)： “產(chǎn)品是制造出來(lái)的，品牌是塑造和銷售出來(lái)的；產(chǎn)品制造時(shí)只有品牌的潛在價(jià)值，只有靠塑造符號(hào)價(jià)值才能激發(fā)出品牌的潛在價(jià)值；產(chǎn)品是賣低價(jià)勞動(dòng)力價(jià)值的轉(zhuǎn)移，品牌是賣文化及藝術(shù)塑造出來(lái)的符號(hào)價(jià)值；產(chǎn)品是賣物質(zhì)需求消費(fèi)；品牌是賣文化、精神欲望消費(fèi)?！贬槍?duì)三種 “亞健康”他在 《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、 《中國(guó)品牌》等發(fā)表了 《中國(guó)品牌 “亞健康”診斷》論文，引起學(xué)者和專家研究和探討。

　　品牌策劃案例

　　“草船”借來(lái)800萬(wàn)元 1991年，山西煤機(jī)工業(yè)公司出現(xiàn)虧損，省機(jī)電廳派趙加積前去“救火”。趙加積深入調(diào)研兩個(gè)月后，建議成立山西軸承公司，但該公司無(wú)啟動(dòng)資金，為此，他創(chuàng)意策劃了“草船借箭”方案。

　　第一幕冒風(fēng)險(xiǎn)租賃230平方米展廳，筑巢引鳳。第二幕做全做大軸承公司，品種多，規(guī)格全。第三幕聯(lián)通生產(chǎn)廠家及軸承用戶，用“山西煤礦一年需10多億軸承市場(chǎng)吸引廠家”。第四幕利用媒體把山西軸承需求傳播到廠家。第五幕水到渠成時(shí)，欠款做風(fēng)險(xiǎn)廣告，先后投入20多萬(wàn)元在山西電視臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)、戶外媒體集中火力，以“聯(lián)通‘亞環(huán)’軸承通天”為廣告語(yǔ)做廣告，吸引了“哈、瓦、洛”等全國(guó)20多家大廠大公司參加 “名優(yōu)新特”軸承展銷，參展軸承達(dá)800多萬(wàn)元。當(dāng)年省煤機(jī)公司扭虧為盈，外界把這一創(chuàng)意策劃譽(yù)為“趙加積‘草船借箭’800萬(wàn)”。“一腳踢入世界杯”2001年8月8日，山西XX要舉行第16萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品下線儀式。2001年8月25日，中國(guó)足球隊(duì)在沈陽(yáng)五里河體育場(chǎng)首戰(zhàn)阿聯(lián)酋隊(duì)，中國(guó)隊(duì)的第一球，可能決定中國(guó)能否進(jìn)軍“世界杯”。為此，趙加積應(yīng)邀前往XX企業(yè)創(chuàng)意策劃。把XX第16萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品下線與亞洲十強(qiáng)出線賽的中國(guó)隊(duì)第一個(gè)進(jìn)球鏈接，中國(guó)足球入世提升XX產(chǎn)品知名度和覆蓋面。8月5日晚上，趙加積加班連夜拿出“山西XX與世界杯足球賽”策劃方案，名叫“XX一腳踢入‘世界杯’”。方案要求XX員工捐款贊助 “8·25”中國(guó)隊(duì)第一個(gè)進(jìn)球隊(duì)員。隨后全國(guó)30多家媒體刊發(fā)捐贈(zèng)消息，XX一夜知天下。但是，對(duì)方怕這個(gè)方案“沖淡會(huì)議”而不予采納。事實(shí)證明，“8·25”中國(guó)隊(duì)踢進(jìn)了第一個(gè)球，首場(chǎng)獲勝，首次打入世界杯，圓了中國(guó)人44年的夢(mèng)?？上?，“山西XX世界杯”失掉了一次創(chuàng)意策劃運(yùn)作機(jī)會(huì)。否則，山西有了“XX一腳踢入世界杯”的案例。

　　太重煤機(jī) 精彩中國(guó) 精“采”世界 2006年底省政府決策，由太重重組太礦，新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后大刀闊斧改革企業(yè)機(jī)制，退出老太礦遷入太原經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。趙加積為此創(chuàng)意策劃了《太重煤機(jī)·太礦跨越發(fā)展策劃》總方案，以后每年推出一個(gè)分方案，如《太重煤機(jī)·太礦3399工程策劃》《山西煤機(jī)能不能傲立全國(guó)策劃》《山西煤機(jī)“9+1”策劃》《太礦品牌年策劃》等等，創(chuàng)意廣告語(yǔ)：從“太礦采煤機(jī) 煤海一片情”提升為“太重煤機(jī) 精彩中國(guó) 精‘采’世界”。

　　太重煤機(jī)·太礦的采煤機(jī)，從年產(chǎn)50多臺(tái)猛增160多臺(tái)；銷售收入從5億多到20億多；從老廠到煤機(jī)工業(yè)園，榮獲全國(guó)19個(gè)采煤機(jī)企業(yè)中唯一馳名商標(biāo)。

　　品牌問(wèn)題爭(zhēng)論

　　挑戰(zhàn)龍永圖的“時(shí)機(jī)不成熟”

　　2005年，在有關(guān)中國(guó)汽車要不要塑造自主品牌發(fā)生了何（前機(jī)電部部長(zhǎng)何光遠(yuǎn)）龍（前外貿(mào)部副部長(zhǎng)龍永圖）之戰(zhàn)，龍永圖說(shuō)，國(guó)內(nèi)汽車業(yè)遍地開(kāi)花大搞自主品牌時(shí)機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟。

　　為此，趙加積在多家媒體刊發(fā)文章，同龍永圖商榷。他說(shuō)，奔馳、豐田等世界名牌汽車廠家都是一開(kāi)始生產(chǎn)就著手塑造品牌，奔馳品牌歷經(jīng)100多年，豐田品牌經(jīng)過(guò)30多年努力才大批進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)是1886年誕生的，當(dāng)年只有50美元營(yíng)業(yè)額，卻投入46美元做廣告塑造品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界100個(gè)名牌中，用了100年塑造品牌的企業(yè)占36%，用了80～100年的占28%，用了50～80年的占25%，用了50年的為11%；成長(zhǎng)最快的韓國(guó)三星也用了約30年。

　　趙加積說(shuō)塑造品牌要有目標(biāo)和理念，如果等“條件成熟”再做，條件永遠(yuǎn)成熟不了。實(shí)際上，自主品牌主要是一種文化和情感，用情感和文化塑造品牌記憶和客戶資源。

　　大寨品牌定位有誤區(qū) 品牌勝在定位準(zhǔn)確，敗在定位錯(cuò)亂。大寨品牌在全國(guó)及世界的定位是艱苦奮斗、自力更生、環(huán)境優(yōu)美、山水風(fēng)光等，離開(kāi)這一定位，塑造其它定位的品牌，就會(huì)發(fā)生錯(cuò)亂。2008年趙加積在人民日?qǐng)?bào) 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》發(fā)文，提出這一問(wèn)題。

　　到2007年底，大寨已有18類近200種產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目注冊(cè)保護(hù)商標(biāo)，并投入品牌經(jīng)營(yíng)。大寨已在肥料、燃料、耐火建材、服裝鞋帽和旅游服務(wù)等類注冊(cè)了“大寨”商標(biāo)并進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。從品牌心智定位理論看大寨品牌在人們心中的心智定位是自力更生、艱苦奮斗、環(huán)境優(yōu)美、山水風(fēng)光等，這一定位與羊毛衫、塑形管等近200種子品牌的內(nèi)涵定位不太相符，也難承擔(dān)更多貼牌經(jīng)營(yíng)負(fù)荷。為此，他建議大寨品牌應(yīng)瘦身，非心智定位產(chǎn)品可以重新創(chuàng)牌或自我消亡?！耙幻邯?dú)大”會(huì)困難重重 2004年山西煤炭每噸平均提價(jià)50多元，一些省市企業(yè)對(duì)此強(qiáng)烈不滿。全國(guó)出現(xiàn)了“全是山西煤炭漲價(jià)惹得禍”等。山西煤炭究竟該不該漲價(jià)呢？“一煤獨(dú)大”會(huì)不會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)問(wèn)題？

　　為此，他策劃 《山西挖完煤干什么》的討論，后又組織發(fā)表了“山西‘搭乘’品牌列車”、“山西要防止一煤獨(dú)大”等等文章參加討論，并形成了一定的影響力。2006年后山西煤炭產(chǎn)量增長(zhǎng)，2010年后又出現(xiàn)“高燒”。為此他創(chuàng)意策劃了《煤炭過(guò)剩山西賣什么？》《煤炭是短期波動(dòng)還是長(zhǎng)期過(guò)?！返任恼?，刊發(fā)在《中國(guó)工業(yè)報(bào)》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》等展開(kāi)討論。

　　品牌理論攀峰路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持下來(lái)的人寥寥無(wú)幾，而把趙加積的腳印連起來(lái)已28年了……

　　□ 楊中 樊琳