■福州晚報首席記者

　　江海 文/攝

　　上周末臨近“六一”兒童節(jié)，昨日，福州各大商場及綜合體里，帶著孩子消費的家長摩肩接踵。實際上，這樣的場面并不是“六一”節(jié)這樣的特殊日子才有。由于福州各大商場都將兒童業(yè)態(tài)作為最主力的產(chǎn)品線之一，其招商團(tuán)隊紛紛在兒童業(yè)態(tài)上做文章?，F(xiàn)在，競爭焦點已經(jīng)由早期的兒童游樂設(shè)施轉(zhuǎn)移到了早教方面。

　　榕商業(yè)綜合體兒童業(yè)態(tài)逐漸升級

　　早上九點半，帶孩子到秀峰路一家綜合體內(nèi)的早教機(jī)構(gòu)學(xué)英語，然后在邊上餐館午餐，再趕到鰲峰洲另一家綜合體參加一家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的免費形體培訓(xùn)課，晚飯也在該綜合體內(nèi)解決。然后應(yīng)孩子要求，晚上再在這個綜合體內(nèi)的電影院看一場電影……這就是昨日記者一位鄰居的生活軌跡。

　　實際上，對這樣的活動軌跡，很多福州家庭都有經(jīng)歷。而這樣的家庭，正是福州各大綜合體業(yè)態(tài)最看重的人群?！斑@樣的家庭再多一些，真是做夢都會笑醒?！宾椃逯抟粋€綜合體的招商團(tuán)隊負(fù)責(zé)人這樣表示。

　　超市、電影院、餐飲，隨著越來越多的業(yè)態(tài)被移植到商業(yè)綜合體內(nèi)，缺乏吸引人的新增長點是地產(chǎn)商最頭痛的問題。因此，從前兩年開始，不少商業(yè)綜合體盯上了“寶貝經(jīng)濟(jì)”，如何利用兒童業(yè)態(tài)將家庭成員客群吸引到商場，并讓他們愿意花更多的時間留在這里，已經(jīng)是目前綜合體的生存所需。正因如此，福州各大商業(yè)綜合體內(nèi)，兒童業(yè)態(tài)日益增多，游藝設(shè)施、戶外拓展幾乎成為各家的標(biāo)配。

　　“目前，福州各大商場及綜合體內(nèi)，關(guān)于兒童娛樂方面的項目已經(jīng)基本飽和，早教則是下一步棋子?！备Ｖ荻嗉曳康禺a(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在大家都知道，兒童業(yè)態(tài)在某種程度上和餐飲相似，能給購物中心帶來可觀的客流，所以兒童業(yè)態(tài)早已是購物中心招商的重點，其中早教又屬于兒童業(yè)態(tài)中占比最大的業(yè)態(tài)，所以現(xiàn)在商家往往會主動拋出橄欖枝。對那些品牌知名度好的早教機(jī)構(gòu)，商家甚至還會主動在租金等方面給予特別優(yōu)惠。

　　“從去年開始，福州兩大商業(yè)綜合體的招商團(tuán)隊就一直和我接觸，他們的計劃是在綜合體內(nèi)打造一站式的兒童服務(wù)，其中早教是不可或缺的一塊，所以他們愿意給我很吸引人的租金優(yōu)惠?！备Ｖ菀患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人周顯對福州晚報記者表示，據(jù)他所知，現(xiàn)在福州較大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都被那些開發(fā)綜合體的企業(yè)的招商團(tuán)隊拜訪過。

　　互惠互利 榕商業(yè)綜合體變“兒童城”

　　商家對兒童業(yè)態(tài)的爭奪逐步升級，目前來看還沒有造成市場泛濫，總體看處于良性循環(huán)狀態(tài)?！袄细Ｖ萑丝赡芏歼€記得福州很早以前的一個項目——商業(yè)城。記得當(dāng)時商業(yè)城樓頂有一個西游樂園，吸引了非常多的家庭，也為商業(yè)城帶來了巨大的人流，這應(yīng)該可以算是福州早期的兒童業(yè)態(tài)?！睎|二環(huán)一個商業(yè)項目的招商人士林先生表示，他們考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在外地不少商業(yè)綜合體甚至可以叫“兒童城”，一幢樓里專業(yè)經(jīng)營兒童教育的品牌連鎖企業(yè)就有四五家，還不包括那些教繪畫、樂器、跳舞的，有的幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至一口氣拿下了商場幾千平方米的場地。

　　“早教屬于兒童業(yè)態(tài)中的重要組成部分，能與包括游樂、親子、服飾等多種類別，共同形成對兒童客群的吸附力。尤其是現(xiàn)在的‘80后’父母，本身對早教機(jī)構(gòu)就有強(qiáng)烈需求。加上目前的購物中心基本上都是社區(qū)型為主，覆蓋的是周邊常住人口，本身定位就是家庭型消費場所。早教正好是這些服務(wù)業(yè)態(tài)的其中一環(huán)?！绷窒壬治稣f，“此外，早教又不同于其他娛樂設(shè)施，它的學(xué)員是相對固定的，買一個課包，孩子可能每周都會固定來兩三天，這對商場來說，就是穩(wěn)定的客流來源，對餐飲及零售都有一定的帶動作用?！?/p>

　　而對早教機(jī)構(gòu)來說，他們也很喜歡進(jìn)入商業(yè)綜合體?！拔覀儗ξ飿I(yè)的層高、開間都有一定的要求，一般寫字樓或商用兩住的物業(yè)沒有辦法達(dá)到?！备Ｖ菀患掖笮瓦B鎖早教機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人張總表示，以前他們的選址多是在市中心的寫字樓里，往往只有兩三百平方米，隨著生源的迅速增加，平時排課感覺越來越擠。而現(xiàn)在新的綜合體往往給出優(yōu)惠的條件，所以他們寧可選租金高一些但面積夠大的購物中心。此外，購物中心本身的知名度能提高家長對早教機(jī)構(gòu)的信任度，同時，停車以及購物休閑等配套也能為家長提供更多便利，這些都是早教機(jī)構(gòu)選擇購物中心的原因。